无论你是面试还是新接手一家店铺,你可能都会有类似感觉,有些面试人会打开自己的店铺,让你帮忙看看,其实,就是想让你做个简单诊断,那么问题来了?作为一个运营人员,应该从哪些方面,对店铺进行诊断呢?从我个人的经验出发,总结4点,希望能对你有所帮助:
A、装修——主要看店招部分,是否有重点主推商品推荐,此外,店铺内的关联推荐,不能多也不能少,有些推荐的非常多,6个即可。最后,看宝贝的详情页设计如何?站在客户角度,看详情设计,是否能将产品故事讲完整,还要透露出商品值得信任的特质;
B、爆款——有多爆,基本上一个稍微好点的店铺,肯定有一个爆款,再次的店铺,必须有一个爆款,这个爆款基本上是引流款;针对爆款,可询问其流量、每日订单情况,再观察其评价情况,回到详情页,看评价中有无针对评价中不好的地方,进行针对性处理。如果一个店铺里面的爆款非常好,可询问,店铺的第二梯队爆款产品是哪些?针对爆款的诊断,更多是对爆款详情页的诊断。
C、首页设计——消费者首先进入的详情页,这就意味着在详情设计中需要为首页搭建访问通路,意即,能从详情页面进入首页。首页的作用一要显逼格,二要显出运营人员的针对产品的运营思路,即对产品结构的认知,引流款、日销款、利润款,都要有所展示,注意,爆款一定要稳住,以最大化的引流。也就是注意商品的转化,来了就抓住,千万别浪费这些流量。二三梯队的产品也要跟上,至少在首页有所呈现。
D、产品结构——要能从产品的实际销售价格上,简单诊断出当前运营者的运营思路。如果所有商品的销售价格都非常平缓,意味着在运营中抓不到重点,至少没有整体的运营思路,正常的是拥有中高低三种价格结构。
如需更深层的诊断,则可查看生意参谋,针对流量,转化、客单价、客户画像进行精细化诊断,当然,这个诊断仍然只停留在表面,高深层次的诊断,都是基于对企业的电商现状做出的诊断!
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