该运营计划书，不谈细节，只谈目标和方向。有些同学可能会觉得这个计划书简单了。个人观点是：如果起点都错了，目标自然不会成功，所以，我们首先定的是方向。运营在有些人看来，应该是纯熟的技巧，但如果你做了多年运营之后，你就有感觉，稍微靠谱的运营已经脱离了技术层面，更偏向于战略层。定好战略去执行，总会有个结果，而且最好是能快速呈现结果的行动。运营是要比技巧，但更比速度。互联网之所以发展这么快，更重要的原因在于执行的执行力和执行速度。
我再稍微透露下当前这个店铺的水平，这份计划书是年初做的，根据计划书去执行，当前这家店铺月营业额在100万上下，每月一场聚划算一场淘抢购。只是有些东西，企业并没有放在心上，计划书里的品牌和细节之类的执行的也不是到位。当然，这跟企业负责人的格局有关，我们暂时不去理。即便没有做一些品牌方面的东西，营业额也做到了这个水平，我相信，如果把计划书里的东西全部用足，相信营业额还会持续上涨，至少翻倍。
我必须告诉你的是，企业不一样，操作时间手法不一样，结果多是不一样的，就一句话：成功不能被复制。你看着办！——淡水注
本计划书不涉及具体操作细节，仅提供玉保旗舰店的运营思路和2016年的工作方向。具体运营细节以附件形式出现，敬请注意！
年度目标：1000万营业额
企业与店铺现状
玉保旗舰店所属企业湖北楚大鸭业有限公司以饲料销售为主，同步带动宜城鸭业养殖。年销售额过亿。其主要以松花皮蛋生产为主，产品线相对单一，如想在网销渠道上打开新局面，需在产品线上下大力气。
在2016年3月份开通网销渠道——玉保天猫旗舰店。介于前期准备工作，诸如包装设计、产品生产许可证、运营人员不到位等所限，从4月中旬开始正式操作。
产品结构
1、目前上线在售商品仅有3款产品，分别是：20枚65g左右的咸鸭蛋、20枚50g左右的松花皮蛋、土鸡蛋。
这3款产品上线之后，目前以测款为主。
A、20枚50g松花皮蛋，建议定为主推款，也即店铺的初期流量款，其主要原因为，该款商品，厂家生产最多，也是出产最多，同时，楚大鸭业拥有多年的松花皮蛋生产经验，在品质保障上，在成本控制上，相对拥有一定的优势。
B、20枚65g左右的油黄咸蛋，作为次推款，以店内第二梯队爆款形式出现。
C、20枚土鸡蛋——与市场持平或比市场稍低，主要目的，还是作为初期推活店铺为唯一目的，不做主推，以关联形式销售，形成准日销款。
此外，以30枚装咸鸭蛋、松花皮蛋为活动款，专为聚划算、淘抢购等大型活动准备！
以20枚、30枚皮蛋，咸蛋礼盒、酱鸭脖、酱板鸭、宜城板鸭作为日销款。
最终，在目前情况下，形成店铺初期的11款商品。初期商品较少，对运营而言，也是比较好的事情，至少店铺的动销率，对商品的关注度都会较好。
品牌建设
A、好商品是运营的基础——注意流量款商品的品质。对农产品而言，最大的难题就在于，商品品质把控，一定要保持好口感，进而形成好口碑；日销款就更不用讲。
保持好口感的目的还在于，提升店铺整体的DSR。
B、从细节入手，追根溯源——尽可能的让每一枚从楚大出去的蛋上，都有”玉保“牌标志，便于品牌建设；
同时，为每一枚蛋打上唯一编码，也可以作为营销噱头，为后期新闻炒作，做好准备！诸如，一年来，通过玉保旗舰店，我们销售掉了1000万枚鸭蛋，颗颗精选，这都是为后期营销做准备；
C、包装设计——这个是运营一段时间之后，在包装上做文章，提升品牌张力；
D、微信公众号——在淘宝平台上，只是简单销售，但如果能跳出淘宝，将用户变为粉丝，那么楚大的品牌知名度，也会有所提升，未来的运营，最终是面向粉丝的运营；
E、企业宣传手册——以在发货时，针对购买次数，制定不同的随货宣传册，初期宣传册，以“外人眼里的楚大鸭业”，打破常规，弱化商品，通过讲故事的方式对楚大鸭业商品、品牌进行拉升。
运营思路
1、玉保旗舰店，2016年，规划产品合计11款，以小皮蛋作为常年引流款，争取做到类目第一；
2、20枚大蛋、咸鸭蛋作为活动款；
3、礼盒装，满足节日、送礼需求，作为日销款；
4、常年关注DSR，同时还要关注退款速度，常年飘红状态
5、以争取上“聚划算”、“淘抢购”为目标。
6、打好双11天猫购买节战争；
7、年终目标，玉保旗舰店进入类目TOP10名。
关键渠道开拓
1、聚划算、淘抢购，在2016年，必须上两次，想办法，在活动资源上下功夫；
2、分销管理，在店铺商品结构完善、日常运营良好的情况下，截止时间为2016年8月底。
3、天猫超市，想办法进入，运作时间从2016年7月开始。
月度计划分解(......)与年度计划总结
本计划，皆为根据楚大鸭业实际情况进行的规划，具体以执行为准，尤其需要厂家的生产配合、发货配合、包装配合，产品品质配合。只有双方配合密切的时候，此计划方能执行完成，达到并超越预期效果！
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