本文摘选之作者公众号2017年合集《局部三周年》!
这一篇是补充上一篇的疑问,有些同学可能会说,做电商就做电商,你把新媒体或者内容运营放那么重干吗?我想告诉你的是,时代变了,我们必须得变,趋势使然。而这一篇作为解惑,是我个人的一点思考吧,也算是对上一篇的补充。有时候我自己都想,难道我也进入了误区,想来想去无解!
最近这段时间一直在提2017年的电商趋势,为什么?就因为电商这两年真心不好做,但不好做不代表做不好,我想说,当前的电商难度在于攫取流量的难度增加了,当然这就跟我们之前说实体经济一样,以前我们总说中国经济发展是靠人口红利,本质上早期的电商发展靠的就是流量红利!当经济发展到一定程度之后就需要转型升级,电商也是如此!
最近一年来,大家都在谈互联网的下半场,那么什么是下半场?个人理解是:互联网的人口红利吃了二十几年,也吃光了,互联网公司的发展不得不从追求速度和规模,转向追求纵深和创新,这就是互联网的下半场。互联网对流量的追求就一直不曾停歇!最早为广告份额,为卖个好价钱。后来为交易,谁有流量谁就有交易,淘宝上如此,京东上如此,刷单,为流量而刷,不信你问平台,问运营者。今天我们提新媒体,本质还是在做软广,还是为争夺流量。
总体而言,电商并不是要消失,电商才刚刚开始而已,它是要向纵深发展,比如早期提到的o2o,现在就可以,正如我在《小程序,时代会给出答案》中说的,要时机正确才行!电商是趋势,未来,只要有网,你就会被连接,会被感染,主动参与也好,被动接受也罢,你都逃脱不了,交易与广告!
2017年,在电商当中,我们把新媒体重视了起来,我们说,现在的入口在内容,而提到内容就不得不提新媒体!为什么又是新媒体,旧媒体行不行?其实都一样,都是内容,都是媒体,相对而言,传统媒体权威性还足一些,如果说传统媒体有什么缺陷,那也是传播途径和效率上的缺陷!无论怎么说吧,2017年电商中,我们得去重视了,因为不重视,所以我们会被淘汰,这是很残酷的商业现实。
既然在电商中加入了新媒体,还提到了新零售,这就意味着,企业在电商过程中,必须关注三点:线下,线上,新媒体!如果说,之前对传统企业来讲,按10等分,则传统和电商是二八分,好一点的做到四六,五五……无论如何分,无论电商把自己吹的神乎其神,对传统企业而言,传统永远是大于线上的!随着线上发展越来越困难,又加入了新媒体的概念,大家开始想了,如果还按10等分,那么它们之间正常的比重是多少,个人感觉,应该是6:3:1,6是传统渠道,3是电商,还有1分给新媒体!当然比重这件事,企业情况不相同,比重自然也不同,大概也就这么个意思!你不要以为我只给了新媒体1分的比重,这一分的比重比电商的3分做的工作还要多。传统渠道和电商都是以直接销售为主的,业绩看得见,而新媒体的这1分,靠的是时间熬,看不到成绩,更不能直接换算成业绩,也因此,你最好比其他两个部门多做一点,这样你的意义和价值也许能得到凸显!你不要以为我是这样想的,我是站在企业的角度来考虑的,大多数的企业不可能长时间的养一个表面看来不赚钱的部门,这是企业的想法,我只是把它说出来而已!
说完了比重,我想从电商角度来聊聊微信公众号或者新媒体,我自己的感觉是:最早的时候没时间读,可能订阅太多了,后来发现不够读!想想这其中的原因,总结一下,a,公众号刚出来的时候很新奇,订阅的太多,结果时间真的不够!b,诱惑太多,各种app各种阅读,给公众号的时间就不多了!c,公众号内容太差,学不到东西吸引不了人!d,读者的品位有所提高,而那些被订阅的公众号却没有提升。所以,最终只能导致微信公众号的阅读量下降。但最近的新感觉是,微信公众号的内容有点不够读,因为你突然发现,读来读去,还是发现微信公众号里的内容靠谱一点。读书这件事,读的是性格,契合度和靠谱的品格。
现在我们来看新媒体的本质,从电商角度来看,还是广告。a,在经营当中广告的费用是省不了的。一种是品牌广告或者称形象广告产品广告,这种广告可以是公益广告,只出现品牌的名字或者logo,就是要告诉受众,我是谁?品牌广告其目的在于建立公众形象,赚钱是其次,当然最终是赚钱。另外一种广告是促销广告,就是直接的打折促销!b,在电商领域,用的最多的是促销广告,比如参加各种各样的活动就是例证。c,新媒体是个什么玩意,新媒体本质还是广告,只不过相比硬广而言新媒体成了软广,让消费者不知不觉中认可企业或产品!为什么不直接砸硬广,无疑,今天人们不喜欢看广告,即便是广告也喜欢有意思的广告,就像农夫山泉的那则:我们不生产水,我们只是大自然的搬运工一样!
而当前之所以把新媒体放到电商这一环,而且还是一个比较重要的位置,就在于,电商今天一来迷茫二来艰难,既然内容是流量的入口,那就做做看,或许真是一条路呢!无论如何,新媒体都是一个投入长见效慢的一环,当然,为电商,为品牌,为企业服务,最终是有益的!
联系客服