在写下标题的时候，有些同学可能就要说了，难道只有低价才是出路吗？没错，大部分情况下，在商业竞争中，如果你想快速获得市场，低价是一条毫无悬念的路！
有些人还会拿京东这个平台来说事，但你必须明白一件事：在整个的电商市场的份额中，京东到底能占据多少？我们在谈到电商市场的时候，往往是以电商主流市场为准的，这个主流则是阿里巴巴的淘宝和天猫。在整个淘宝和天猫里面，便宜货居多。如果我们一定要将京东和天猫做个比对的话，我那只能说，成长基因不同。同样的货，放在京东和放在天猫上，其销售价格是不一样的。至于真假，消费者自己去甄别，毕竟是一种消费心理。
低价策略无论是在线上还是在线下，很多年来一直管用。
今天的中国人津津乐道的是，made in China风靡全球。但你真的懂吗？中国制造风靡全球的前提是中国产品价格低廉。让更多的消费者去认识，尝试，使用，进而了解。这里面不得不提一个很专业的词：人口红利。我们的经济学人和企业家在谈到宏观的时候，往往会用人口红利这个说法，所谓人口红利其本质是说，我们中国人劳动力便宜，这就造就了成本便宜。成本便宜才让我们的产品被更多的人接受。
我举两个简单的例子。在国美电器的黄光裕进去之前，苏宁电器基本是被压着打的状态，在电器这个行业里，苏宁无法跟国美抗衡，市场份额也很有限。其原因在于，国美的黄光裕有着“价格屠夫”之称。但黄光裕进去之后，这个情况就马上得到了改变，国美开始默默无闻，反倒是苏宁电器在全国范围开疆拓土。我们不能去假设黄光裕没有进去，商业就是商业，历史就是历史。如果能假设，今天的牟其中或许比马云和王健林还有钱。
有些人可能会说，难道就只有低价一条路我们走的更快吗？没错。今天大家认为华为很厉害吧！但你知道，华为也是靠着低价做起来的。其经典案例来自2008年中国电信的CDMA招标。2008年8月，中国电信近300亿的CDMA大单引发设备商新一轮的招标争夺大战。阿朗(法国阿尔卡特、美国郎讯两家国际巨头在华为的全球化冲击之下不得不合并)、加拿大北电和国内中兴的报价在70亿元~140亿元之间，华为却报出了让所有人大跌眼镜的超低价，7亿元!这一价格，被行业称为“祼奔”。然而即使如此低价，华为的利润仍然可观。基由低价策略，华为在世界范围内取得了良好成绩。
在商业竞争的初期，价格都是第一位的，当消费者不购买你的商品，你就不可能让他体验到你的服务。价格，算是为其服务的敲门砖。
我们今天的很多企业，把自己端的很高，宣称自己要做品牌，要走高端。关键是，既然你要做品牌走高端，当你在价格上无法实现低价策略时候，你是否考虑将你的广告份额拉大。在市场上，你一不愿意走低价，二不愿意投放广告，你的形象如何建立？这是个问题。
站在宏观层面，我们需要明确，低价不是一无是处。奥美广告的创办人，奥格威在他的著作《一个广告人的自白》中这样写：“我不 害怕广告公司之间发生价格战。一段时间之内的价格竞争会使上乘的广告公司获胜，使经营不当的广告公司失败，而广告表现的总水平会因此提高。”。本质而言，低价也是促使我们前进的动力。
低价还有一个好处是：可以挖掘市场潜力，将一部分不消费的人群拉到这个新的市场上来。但，一定要注意，将原本不消费的人拉入到新的市场，首先要造成一种刚需现象。什么是刚需，10元钱的东西2元钱卖，这8元钱就是刚需。这将在我们的下一章节《电商项目运作套路四：爆款模式》里面详解，也就是价格低到爆，这就成了刚需。
说完了线下我们来说线上。在线上，曾经有一批风光无限的公司。像凡客的衬衣，虽然凡客今天大大不如往日，但你在那个特定的时间段内，凡客盖掉了所有人的风头。凡客的失意是因为扩张的失控。而以小米为代表的新兴公司则照旧以价格战在市场上玩的风生水起。请注意，小米在进入任何一个行业都是以低价为策略进入的。首先就是智能手机产业，它快速普及了智能手机。
还有那些U站，诸如折800、九块邮、卷皮、米折.....这些网站都以低价为策略，成就了自己的第一桶金。这种低价策略，同样也成就了今天的拼多多。
我们不需要更多的例子来证明了，我想我们每个人都能举出很多例子，诸如你除外就餐的时候用美团，你看电影的时候用猫眼，当你决定购物的时候，你会上网去比对，你所有的一切都是为了花更少的钱获取更优质的商品和服务。
电商生来就是为了让成本透明的。正如有一次马云在电视台做嘉宾，下面有一位消费者说：我挺恨淘宝，但我也很爱淘宝。作为商家我就一个问题：淘宝把价格搞的这么透明，你说，以后我们这些开实体店的还怎么活？马云说，我不知道你怎么活，但我可以告诉你一句话，这才是刚刚开始。这似乎也透露出未来的一种商业逻辑：花最少的钱买最好的货。
既然低价无法避免，我就告诉你，在进行低价策略扩张时，你需要注意的一些点：
a、消费者喜欢低价，但也要物美。消费者要的是产品，它购买的不是垃圾；
b、从内向外寻找原因。所有企业所有人在面临问题的时候，首先会说别人怎么怎么样，比如低价，会说，别人的产品这不好那不好，别人的产品成本低，你有没有想过自己，产品的产品成本为什么这么高，能否用同样的成本做成你的高品质商品？我们反思的空间其实有很多。
c、降低成本，不要在客户体验上打折扣。当客户购买，首先它要的商品，其次它要的是良好的服务。如果服务跟不上，低价策略扩张的越猛，其杀伤力越大。也就是，你要用更好的服务来表达出你的品质。
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