说的跟写的不一样

俗话说：“上等之人，口说为凭；中等之人，纸笔为凭；下等之人，牛皮纸写了也不灵。”此话一点不假。所谓“上等之人”，是指君子。这种人讲信誉、守信义，口说为凭，一言九鼎，就像昔“魏文侯与虞人期猎”那样，说到做到，言而有信。所谓“中等之人”，是指一般人。一般人说话、办事，大都认为口说无凭，以书为证，白纸黑字，立下字据，写在那里，甚至有甲、乙双方，还有证人（公证），使人有口难辩。所谓“下等之人”，是指那些言而无信、出尔反尔、翻手为云复手雨的小人。这种人就是用坚韧耐用的牛皮纸立下字据、写下契约也没有用，他是不会遵守诺言，不会履行合约，甚至要狡辩、抵赖的。如从历史来看，恐怕从鲁哀公讽刺权臣孟武伯食言而肥，到张仪利诱楚怀王说“楚诚能绝齐（绝交），秦愿请献商於之地六百里”而变成六里地之后，天下说话不算数的就大有人在，就有很多“说的跟写的不一样”的事情。

听了、看了的契约也有变。一般来说，听了、看了立下的契约是没有错的，然而，奸中有之。如过去有一个人卖房子，本来买卖双方对买卖的房屋的四起四至、从上到下，上卖屋宇，下卖地基（地皮）等都写得清清楚楚，无可非议的，可是过了二三十年以后，卖者却要买者把房子拆了把地皮归还给他。看官你道这是怎么回事呢？原来卖方倩人执笔，在卖房契约上做了手脚。即在写好买卖房契以后，先念给买卖双方和中人听，然后又交给买卖双方和中人观看，三人六眼看了没有错，也没有什么意见了，最后买卖双方和中人才签字。然而，就在签字的过程中，执笔人趁人不注意，将交给买方那一份房契用事先右手小指甲蘸的墨巧妙地在“下卖地基”的“下”字左边加上一撇，将“下”字，变成 “不”字，把原来“上卖屋宇，下卖地基”变成了“上卖屋宇，不卖地基”。然而，时间一长，谁想到半夜鸡啼？这跟过去一些人利用三联根或五联根发票分两次填写进行贪污有点相类似。正是：大千世界，无奇不有。

说的不等于写的。这种事多半出在奸臣、奸商之中。这种人说一套，做一套，当面一套，背后一套，说的不等于做的，做的不等于说的。如果不多长一个心眼，往往就容易上当受骗。如邹纪孟老师在《官场权谋》中讲述了这样一个故事：富弼是北宋仁宗时期的名臣，多次负责和北方辽国谈判等事务。一次，辽国无缘无故要求宋朝割让十县的土地，富弼的严辞拒绝，经过艰苦的谈判，答应由宋朝每年向辽国交纳二十万两白银、二十万匹绢，辽国也不再提出土地的要求。富弼回朝复命，宋仁宗接受了这一条件，命他再次出使辽国正式签约。

富弼到宰相吕夷简那里领取了朝廷答复辽国的国书，并正式接受了吕夷简的口头指示，便出发往辽国。富弼走在半道上总是觉得有点不大放心，因为吕夷简这个人妒贤嫉才，昏懦无能，且对自己一贯猜忌，虽口头同意和谈条件，却不让自己看国书，莫非搞什么鬼？因此他对随行的副手说：“我作为朝廷的使者，却不能观阅国书，万一国书所写的内容与宰相口头指示不一致，咱们可就完了。”于是他拆开国书一看，果然与吕夷简口头指示完全不一样。富弼只好连夜赶回京师向仁宗皇帝汇报了此事。在仁宗当面询问下，吕夷简知道抵赖不掉，只好搪塞道：“大概是抄写出了差错，我拿回去改写一下吧！”可见，此事若不是富弼多了个心眼，不是成为他人的刀下之鬼，就是丢官弃职无疑。事实告诉我们：对于这种说话不算数，光说不做，或说一套，做一套的两面人，必须提高警惕！

按照“法律”条文签订的合同也有错。千次蠢事无次同，一点不假。一是一些骗子利用过期的法规跟人签订合同。如《经济合同法》从上一世纪八十年代出台到基本完善，不但前后经过几次修改，而且每变更一次都将旧的《经济合同法》同时废止。一些骗子就钻这个空子，利用假身份和已经作废的《经济合同法》跟一些不知情的人签订无效合同。尤其是在农村，一些不知就里的人，看到有法律条文便信以为真，以为有利可图，不管三七二十一，三下五除二就跟他签了合同，按照合同规定一部分钱已经支付了。谁不知写的都对，但不等于有效，事后才知道上当受骗。再说，时间一长，想寻人搞清楚都难。二是一些不法分子利用假公司、假批文、假资料等进行诈骗。如公司名称、地址、电话、联系人等什么都有，而实际是个空壳，全是用假名假姓做的，公司房子是租赁的，表面看去一切都有，一切都对，而且很气派，不对的只是自己多余的怀疑罢了。如上一世纪八十年代时期，有一个贫困县一下子就被一个“外商”骗去了三千多万元，几经周折，查无下落，欲哭无泪！三是利用手机、电话等进行诈骗，说恭喜你中奖呀，或是孩子患病、为你保护银行存款等等。说得有板有眼，有头有尾，活灵活现，使许多人累累中招。究其原因，主要是一些骗子抓住人们一个“贪”字和一个“怕”字心理做文章。一方面贪利，想得到一些非分的利益，如中奖（天上掉馅饼）等。另一方面怕丢失已得利益，如怕丢失银行存款等。再一方面是信人。“信人，则制于人”，到头来是骗你没商量。如此种种骗局，往往使一些个人和集体遭受重大损失，教训是深刻的。正是：“卑鄙是卑鄙者的通行证，高尚是高尚者的墓志铭”。

写在纸上的东西亦非一成不变。这类事情很多，就是双方签定的《条约》也有变数。如1939年8月23日第二次世界大战爆发前夕，纳粹德国跟苏联在莫斯科秘密签订的《苏德互不侵犯条约》，德国利用所谓互不侵犯作为缓兵之计蒙蔽苏联，结果苏联上了大当，吃了大亏，若不是遇到严寒天气阻碍德军前进，整个苏联就葬送在一纸《条约》里，这一教训是极为深刻的。又如《婚书》。一般来说，领取了结婚证就算是正式结婚了，可谁不知一些人婚后还有许多变数，不是说性格不合、感情不和，就是说这说哪、嫌长道短而闹离婚，把一桩好好的婚姻弄得支离破碎。原因就在于婚后双方都知道了对方的“底牌”，男的知道了女的深浅，女的知道了男的长短，于是好的，拜拜！好合好散，分道扬镳；恶的，反目成仇，爱人变成害人，好姻缘变成恶姻缘。可见，在婚姻问题上，不管你有多美、条件有多好，只要他（她）有本事得到你，就本事抛弃你，如许多名人、美女离婚就证明了这一点。只有互相理解，珍惜自己的爱情，用理智指导行动，用爱和宽容去化解矛盾，才能使自己的婚姻有一个完好的结局。

历史经验证明，在实际工作和生活中，无论是说话、办事，都必须打起精神、认真对待，正确认识写在纸上的东西，坚持用发展变化的眼光看问题，三思而后行，否则就容易上当受骗。