大文豪托尔斯泰说:幸福的家庭总是相似的,而不幸的家庭却有各自的不幸。套用这句说:成功的企业总是相似的,而不成功的企业地有各自不成功的因素。成功的企业是如何做营销的呢?他们成功的背后有哪些规律?我的老师曾说:成功或许不可复制,但一定有迹可循。是的,成功背后一定有其可以遵循的规律。
成功的规律是什么?为了揭开这个谜底,我研究了很多成功的企业,倾听他们创始人的心声与经验之谈,同时走访了那些正陷入挣扎当中的不成功的企业,把他们做逐一对比,最终我总结出了营销成功的六大心法,它们分别是: 顺势、聚焦、简单、累积、借力、先胜而后战。
在接下来的几期推送中,我将一一与你分享这重要的六大心法,为你揭示成功背后的规律, 这六大心法是你走向成功的必经之路。当你全面领悟了这些心法后,你就能轻松把握住营销的脉博,顺应这些心法,你将迎来脱胎换骨的变化,你可以最大化释放你的潜能,每一天都会离成功更进一步,直至站到成功的最高峰。
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顺势
为什么小米在短短的几年内迅速成为几百亿级的公司,成为整个科技行业耀眼的明星?因为小米公司把握住了时机与趋势。小米公司创始人雷军先生有一名名言:站在台风口,猪也会能飞起来。正是说明了小米站在了智能手机的台风口(时势),从而快速地飞起来。
时势造英雄,把握趋势才能赢得未来!如果背离趋势,你的所有努力都可能化为泡影。孙中山先生说:“世界潮流浩浩荡荡,顺之则昌,逆之则亡。”
顺势而为,如水推舟,事半功倍;逆势为之,则逆水行舟,艰难险阻,功败垂成。
一个人能够干大事,干成事,不仅仅是这个人能力强,资源丰富,资金充足等客观因素,更重要是这个人顺应的时势,一个大时势能够成就一个人。而一些人一直怀才不遇,穷困潦倒,一直努力不见成效,也许不是他没有能力与智慧,只是因为他没有把握住趋势,逆势而行,最终所有的努力都成了泡影。
这个世界上事物发展总有其客观存在的规律与趋势,而这些趋势是不可逆转的。比如现在人们习惯了网络购物,而此时你准备打算开一家服装实体店,而不采取网络营销,那么你失败的可能性会大大增加。你无法用自己微小的力量去对抗趋势,只有顺应趋势,才会如鱼得水,一帆风顺。
有一网友给我发来邮件说:大兵老师,我前年花了几百万,开了一家家具工厂,现在亏光本钱了还欠了近一百万的债,请问该怎么办?我问他为什么要做家具工厂,家具工厂已经是一个产能过剩的行业,这个行业已经是夕阳行业,你已经错过了这个行业的最佳时机,为何在最差的时机进去呢?
也许有些失败在刚开始的时候就注定了,如果时势不对,再大的努力也白搭。你需要做到顺势而为、应势而动、乘势而上。孟子先生在《孟子·公孙丑》 中写道:“虽有智慧,不如乘势,虽有鎡基,不如待时。”意思是说虽然有智慧有能力,但不如顺应形势,利用趋势。虽然有上好的农具,但不如等待最佳的春耕时机。
把握趋势与时机,你才能做到顺势而为、应势而动、乘势而上。乘势待时,事半功倍,逆势错时,事倍功半。顺势而为,是你成功的第一大先决条件。在你打算做任何行业时,你都需要去分析时机与趋势,判断哪些趋势你可以把握住,并且选择最合适的时机,推出你的项目与产品。
如何准确地判断趋势呢?你可以参加行业发展研讨会,了解行业发展趋势, 查阅行业发展报告,了解行业的规律。你也可以通过投资动态来了解市场趋势, 因为资本是逐利的,投资机构都是通过审慎地分析,才会做出投资行为,所以金钱往哪一个方向流动,一定预示着行业的趋势将往哪一方向发展。
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