想要成功实施合伙制，在看完《疫情之后，为了企业能活下去，我们用了这一招》，其实大家基本已经明白合伙人机制是怎么一回事了，那么在后面实施的过程中就会有一定的基础。
今天的文章将继续刊发曾庆学老师在《销售与市场》·《中小企业生存手册：疫情之后！》系列之四《用合伙制增强企业抗风险能力》的直播内容，希望给予大家以启迪。
以下是部分直播实录：
合伙机制实施，成功的关键主要有三大关键点和两大组织。
第一，把握合伙制的精神。在讲合伙制精神的时候，我跟各位老板先讲一个小观点，我相信是能够帮助大家的。我们在学习的时候，不要仅是学习方法论，还要掌握方法论背后的本质规律。单纯的方法论，虽然能救活你一次，但之后你还是会感到焦虑的。
要记住，碎片化的解决方案和思考，是不可能有利于企业长远发展的。
在讲到合伙制精神的时候，大家要明白，这个世界上永远都没有真正意义上的营销和管理，只有人性。所以如果你不懂人性，就没有办法真正成为营销大师和管理大师。修炼内功，你就必须要把握人性。这是很关键的。
合伙制精神属于我们的思维层次，也就是我们的价值观。它主要分为三个模式，一是行为模式，二是思维模式，三是心智模式，这三大模式决定了我们人生的结果。
如果思维模式改变一点点，我们的行为模式会得到大幅度的改变，如果我们的心智模式改变一点点，思维也会受到很大的改变。
我再强调一点，“把这个事做大”是工具，“成就做这帮事的人”是目的，一切的工具都要服务于目标，一切的目标要来服务于目的，我们要捋顺这个逻辑。
那么在合伙制里，目标、愿景、梦想这些都是工具。要把这些工具为我所用，这样才能够吸引更多的人才来创造事业。
第二，要彼此欣赏、彼此成就。如果你没有这种心态，也不要去实施合伙制。合伙制需要你以成就别人为追求的这种胸怀和格局，这是关键。
在没有实施合伙之前，我们会跟员工讲，大家一起把公司做好，公司做好了，你们就会跟着变好，这是道德绑架。
那么，在实施了合伙制之后，就要把这句话反过来讲，怎么反过来讲？现在公司都是为了帮助你们变得更好，你们更好了，公司也会跟着你们一起好。大家要明白这个观点。否则，逻辑思维不转变，我们是没办法实施合伙制的。
所以，我们现在帮助公司存在的目的，公司存在的使命，就是帮助每一个员工变得更好，让员工的成功支持公司的成功。
这是我们讲的第二点，要彼此欣赏、彼此成就，也就是要培养合伙制人才，让他们做最好的自己。
第三，制定合伙制机制。（本文将主要叙述经营合伙制的机制。）
在讲经营合伙制之前，我首先给大家讲一个常识。自一个经济体诞生，一般会经历两个阶段，第一个是0~1阶段，如果企业没有经历这个阶段，就不具备实施经营合伙的条件。
为什么呢？所谓的从0~1这个阶段，就是你已经验证了成功的模式。说明客户已经买单了，市场已经有需求了。
处于0~1阶段的企业走的是由内部力量主导的创业合伙模式。处于1到N阶段的企业，实施的是经营合伙模式。不同的合伙制应用在不同的场景。
为什么当我们经历了0~1阶段，才能使用合伙制？
不管是0~1阶段，还是1~N阶段，它们都是把一件事情做到极致，做到1~N的时候，你就可以去孵化、裂变M个N出来，这个时候你的企业生态就出来了。
从创业合伙到经营合伙阶段，就可以在平台上面形成更多的创业项目。打个比方，阿里巴巴把电商做到极致，这是第1个N做出来了；小米把手机做到极致，第1个N也已经做出来了，腾讯把社交做极致，第1个N也出来了。
当把第1个N做到极致的时候，你就会聚集海量的用户，这时千万不要好大喜功。这是因为过去的商业模式强调一个产品卖给1000个人，而未来的商业模式则是向一个人卖1000个产品，这就是我们讲商业模式的转变。那么你把一件事情做到极致，就会得到客户的心。这时你经营的不是产品本身，而是经营产品连接的这个人，未来商业模式的主体是人。
再回到我们的经营合伙模式。
我举一个我们曾经操盘过的案例。他们是做电商的，在没有实施经营合伙模式之前，他们一年大约做37万元的营业额。在经过调查了解之后，他们公司具有潜在的创业型人才。说明这个企业有实施合伙制的基础，在跟他们的核心人才进行沟通后，我们就实施了经营合伙模式，在内部成立了两个电商公司，这是虚拟的，不需要注册。
成立这两家电商公司是为了让他们有PK的精神。也就是说我们要激发他们的潜能。哪一方潜能激发得越多，公司的资源就越向哪一方倾斜。
这是我们在内部建立两家公司的初衷。一年之后，两家电商公司的营业额分别是2500万元、1500万元。
最后就是关于利润分成的部分。我在前面反复提醒了，不要使用胡萝卜加大棒的政策，要在合伙制建立的一开始，公司就要把股权分配机制建立好。
合伙制成功的三个关键点分别是合伙制精神、合伙制人才、合伙人机制。合伙精神是前景，合伙制人才是关键，合伙机制是保障，只有这三者相互结合，才可以确保合伙制的成功。
同时，在合伙制成功的三个关键点的基础之上，还要建立合伙制的两个组织。
第一，要有一个赋能的平台。在定制机制，也就是给每个参与者动力之后，你还要培养他的能力。所以凡是实施合伙制的企业里面，还要建立一个赋能平台，对他进行培训、改造，我们现在叫创业大学，来培养优秀的创业者，让大家成为真正的优秀创业者，升级他的人生创业模式，这是至关重要的。
第二，建立创业合伙体制，它有5个要素。
1.财务必须是独立经营、独立核算、经济透明的，要建立内部核算组织的各项机制。当一个企业发展到一定阶段时候，一定要聘请最优秀、最卓越的财务总监和人力资源总监，这是一种投资行为。只有这样，才能奠定公司发展的基础和根基。如果这一点做不到，你也不要搞合伙制。
2.合伙制的企业组织可以是虚拟的，也可以是实际工商注册的。什么意思？
大部分的合伙企业创业体不需要工商注册，内部模拟一下就可以了。比如我们在实施合伙制的时候，很多企业就会成立创业一公司、创业二公司，不一定非要工商注册。
3.必须要有高速的成长和发展空间。
4.要采用符合时代趋势、采用新的商业模式。
这两者我结合讲，要符合时代发展的趋势，不要找夕阳产业，否则你就是在害别人。所以你要找一个符合时代趋势、发展前途大，还要有高速的成长和发展空间。
5.一定要有创业中坚力量。这股力量决定了创业合伙体的命运。在过去，谁出钱最多，谁得的股权就最多，这种模式现在已经完全被淘汰了。现在合伙制的股权是凭奉献入股，贡献越大的人占的股权越大，他拿的股权价格就会越低。越是贡献越大的越决定经济体合伙创业企业命运。所以我们一定要找到这种创业中坚力量。
最后总结一下：合伙制实施成功有三大关键因素、两大组织。第一是合伙制的精神，第二是合伙制人才，第三是合伙制的机制。合伙制的两个组织，分别是平台赋能的平台赋能体和创业生态体。只有把这三大因素和两大组织构建好，才可以确保合伙制的成功。
本文由本刊编辑部整理，未经直播连线嘉宾审核。
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