任正非:在残酷的市场竞争中,我们始终坚持创品牌的正派销售,我们为此忍痛放弃了多少大合同——我们在东北伊春的一单合同,推广人员、市场人员为此作了不下十次的技术推广和工程建议,风餐露宿,长途往返跋涉,前后长达半年。
最后因一些原因,市场部决定放弃。从事此工作的数名七尺男儿,伤心地痛哭一场。市场不相信眼泪,残酷的市场使他们更坚强,现在从事这项工作的业务骨干身患肝炎,仍不肯回深圳就医,坚持在冰天冻地的第一线奋战。我们一定要关怀他们,这是我们的弟兄。
苦难的历程磨炼了多少营销干部。许多同志一遍又一遍地冲锋,始终打不开市场;有些败下阵来,由于市场的需要,一批一批的新人替代他们又冲上去。市场部象一个大轮盘,一批一批的干部大轮换,他们毫无怨言地走上新的工作岗位。是他们用青春铺就了华为公司成功之路。我在这里代表公司真诚地感谢那些向下调整过位置的人员,没有他们的自我牺牲,就不会有大市场、大结构。他们的精神将会推广到所有部门,万世飘香。
我用近代英国伟大的政治家邱吉尔的一段隽语送给他们:战争的时候要有决心、毅力,战败的时候不可气馁、沮丧,胜利时要宽大为怀、知所收敛,和平时要广结善缘、与人为善。
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