后来的我们X江小白贴身教学，你真正该学的其实是......

江小白约了一波《后来的我们》之后又火了！让自己员工学习江小白文案策略的老板即将抵达战场，至于能不能学习成功......说不定真的可以。

 

刘若英《后来的我们》上映的前一天，江小白官方微信推出了一篇题为《后来的我们，_________》的“送命填空题”！这一波文案，几个小时内轻松突破10w+，同时推出了与《后来的我们》海报合作款的表达瓶。江小白早就打好了算盘，要在这一天引爆朋友圈。文案写得好，还携手大IP，想必已经有人摆摆手说，学不来学不来。

 

 

“江小白靠着文案把酒企做成广告公司”这句话随处可见，但是如果靠着文案就能赚钱，好多企业早就成功了，你只看到了江小白在瓶身上写文案的表象形式，却不知道成功背后的隐象因素。

 

文案写得比江小白好，很容易，脱口秀大会那帮人绝对信手拈来，但是学得来的是文字表达，学不来的是文字背后的东西。白话一点说就是，写出优秀的文字很容易，“我是江小白，生活很简单”这种话谁不会写？但是要对自己定位受众有洞察和对自己品牌调性有把控，是很难的，毕竟每个品牌都有无法被复刻的灵魂。

 

只看到文案就只看到了江小白成功的浮冰，简单的文案没有套路就是最深的套路。

就像NIKE的JUST DO IT，8个字母引领运动精神，不单单是因为这句话本身的涵义，还有NIKE本身营造给我们的品牌精神，导致大部分人觉得穿上NIKE，我就被赋予了八块腹肌的力量。

 

 你几乎在任何地方都能买到NIKE，同时你在任何地方都能买到江小白。以文案为特点的江小白能火起来，而同样以文案为特点的零食品牌猫哆哩没有，高下之争明显不在文案。江小白的销售战场不在任何地方的酒柜专区，而是全国上百万个大大小小的餐饮店。把市场从下到上铺满，做到出场率无敌，让每个人吃饭的时候手边就有江小白，混成脸熟后你想拒绝都不行。

 

产品上座率上去了之后，那也得有人买才行。

江小白的定位很明确——年轻人。同时江小白是第一个为了迎合年轻人的口味而诞生的低度轻口味类型的高粱酒，这也是它能快速占领市场的重要原因。但是江小白的定位是止于“年轻”或是某个年龄阶层就能界定的吗？当然不是。

 

场景式营销这个五个字可不是空有其表，“小聚，小饮，小时刻”就是为了告诉你——在什么样的情况下“兄弟，该喝江小白了...”。但凡是聚会管你多少岁，在一个惬意或有心事的夜晚，约上三五好友，就该点上二两江小白，这才是它的真实目的。

 

最爱玩的是年轻人，最容易变心的还是年轻人，想把握住年轻人这颗最没定数的心，靠文案绝对不是长久之计。要打他们的主意，吸引目光的同时还要抓住他们娱乐至上的命脉。

 

在抖音成为营销品牌的新一个战场之际，江小白BOOM混饮的玩儿法带动了大部分人参与进来，但是更有趣的不是江小白+雪碧引起模仿，而是更多年轻人在原有的基础上创造了更多的玩儿法，真正带动潮流的是受众而已。

 

 

江小白JUST BATTLE和街头文化艺术节去年刚刚结束，GAI、Bridge在内的GOSH全体和其他说唱歌手从2016年开始参与YOLO巡演。

 

江小白未免也“管得太宽了”。

说唱、街舞、涂鸦很酷，但听起来一点都不稳重，和往日八竿子打不着的高粱酒真的毫无瓜葛。这些不免让人觉得江小白很“飘”，脱离了这些就没了主心骨。

江小白的主心骨是酒才对，如果说江小白的文案只是成功的表面，那深藏在背后的还是由酿造环境、专业团队、酿造工艺和营销团队同时发力，在拓展产品线和从酒业前辈手中争夺话语权；在带着年轻人“燥”起来和保护发展传统酒文化中有所平衡，再综合两者进行“老味新生”。

 

 

江小白是适合年轻人的高粱酒，产品包装简单，辨识度在于纸套和文案；要求产品顺滑清爽纯净，传递简单生活的概念。产品本身有基础，又有营销策略和市场密集程度加成，再配上“迷魂”文案，做到这些，全方位深耕市场只是一个复杂而庞大的工程而已，学会这些还想和江小白的文案来“刚一波”，说不定是最简单的事情了。