买车是一件大事情,又是一笔大消费,所以在买车时都会进行砍价,希望能以最低的价格买到自己心仪的车。其实,每一辆车都有一定的砍价空间,能不能砍低价格,还得看你的本事。那么,买车时的价应该怎么砍呢?
1,不拿竞争车型比价格
多数人在买车时都会拿竞争车型的价格来对比和砍价,还想着能以这招砍低价格。其实,当你说出了竞争车型的价格,你就输了。因为在销售员看来,这时你要比的就不是价格了,而是比较两款车,销售员就会将竞争车型的缺点无限放大,他自家的车优点当然是无限放大,让你听了服服帖帖的。
2,找准心理价
在去4S店买车时一定要找好自己想买的车,并从网络上、多家4S店、二级经销店进行了解价格,然后给自己找到一个合适的心理价位。去买车时,不管销售员怎么推荐哪一款所谓的好车,只要自己的心仪车就行。然后进行砍价,要是低于你心理价位的当然最好,若对方的报价太高,你就坚持自己的心理价位,若你的报价在合理范围内,通常都是可以成交的。
3,多走4S店
买车前应该多走4S店,但先不急着买,不管销售员怎么推销。这时可多留意正在成交的车主买车的价格,然后和自己的心理价位比较。另外,还可以假装自己有买车的意向,和对方砍价一番后然后以价格过高离开,并留下电话号码。相信过不了很久就有销售员联系你,这时主动权就在你的手上了。
4,“找经理申请”就是有戏
砍价到一定程度后,特别是你报出心理价位后,若销售员说“找经理申请”,其实这时就是有戏的。事实上,对方说找经理,其实并没有,之所以要找经理申请,一来是想你再提高一点价格;二来是为了让你不会产生后悔的想法。因为很多人在报价后,如果销售员立马说好的话,他们就会后悔了,觉得销售员答应着这么爽快,肯定是自己买贵了。
5,别找熟人提车
不少人看到自己有一些熟人在4S店卖车的,如朋友,朋友的朋友等,然后在请对方吃了一顿饭之后就委托对方去提车了。最后发现熟人提车的价格要必须比自己砍的价格还要贵,且该有的赠品也没有,更重要的是,还欠下了对方的人情。
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