8年经验4S店销售透露, 最怕不砍价的买家

任何交易，不讲价简直心里不舒服，巴不得自己就是那个最低价成交的人。但是，作为一个4S店汽车的销售老油条，4S店销售可不怕你砍价的，他们最怕的就是客户不砍价。

1、砍价顾客最接近买车

然而，真心砍价的人，都是有购车意向的，不想买谁会没事跑去浪费口水呢，对吧？因此，卖车的销售就喜欢砍价的人，就怕那种问问这款车，要求试驾一下那款车的人。

2、你想的他都晓得

对于精明的销售员来说，客人讲价也就那么老三样，早就过时了。他们千磨百炼，对推销内容已经很熟悉了，早就背的滚瓜烂熟，所谓见什么人说什么话。有几个方面告诉大家，就是不要那这辆车比其他车型，说不优惠的话不考虑。这就从比价格，比价就成了比车辆或品牌。

3、销售有“老手”和“嫩手”之分

买车前，能遇到一个靠谱的销售，会让您放心很多。都说一分钱一分货，一般对于套路多的老销售要怎么应付呢？

一、首先就是要多去几家有你看中的车型的4S店看车，了解他们的购买价格，无需急于砍价。

二、用前几位的成交价和销售员搞价，先让他们看看现金，为了成交让销售员让步。接着，故意走开一会，再找一个老实的小白销售，直接提车。

3、凡是进口车一律8折开始杀价，你可以参考这个价格砍价。而赠送的礼品，你完全可以砍下价格后，砍完后再说赠品。

4、只对裸车价进行压价

记住了，还价是指汽车裸车价，不要说整个车下地的价钱。毕竟，4S优惠也是有限度的，比如裸车最多优惠3万，你要是能还到越接近这个价，你就越实惠。假如你砍的是落地价，他们会把其他损失放到汽车附加配置，或保险，上牌费还有购置税上赚钱了。