蜂蜜,海鲜,枸杞,石榴,大枣,乌鸡蛋,柿饼,土猪肉、茶叶……好多好吃的!
最近不少做农村土特产的兄弟,咨询我该怎么样推广?我想告诉你的是,如果你在做土特产生意,你简直就像坐在一座金矿上。为什么这么说呢?……
一是因为土特产只有当地才正宗好吃,像河阴石榴、富平柿饼,在别的地方买不到这么好吃的,土特产天然的具有稀缺效应。
二是因为土特产本身就自带知名度,几百年上千年就是他们这产的最有名,人们购买之前没有什么信任成本,很容易下单成交。
这两条基本的先决条件决定了,土特产生意一定是个宝藏,只是你还没有把这个宝藏挖掘出来,具体怎么样挖掘呢?我给你三条建议——
第一条,一定要搞自媒体,而且一定要搞视频自媒体,而且一定要搞头条系的视频自媒体。
为什么呢?头条对三农扶持力度特别大,很容易上热门涨粉引流获客。土特产一定要用视频呈现,食物最好的广告就是食物的特写。
你就原生态的拍你的田间地头,拍你的日常生活,拍你的生产发货过程,拍你的家常里短,留下你的微信号,设置一个小小的诱饵,每天就有很多精准客户加你微信。
第二条,一定要打社区,社区是消费者最集中的地方,土特产最容易切入。
设置一个简单的引流诱饵和引流流程,通过物业回馈小区业主,快速抓取整个小区的业主微信,在微信上直营,复制整个模式到其他小区和其他城市。
第三条,一定要做一类电商和二类电商。一类电商就是淘宝,天猫,京东,拼多多等大平台,二类电商就是自己开发的商城网站。
最好做微商城或者小程序,最好加一个二级分销模式,因为微信的生态就是裂变,传播的生态。在微信上每个购买者,都有可能是你的传播者、分享者、代理者、加盟者。
现在这种营商环境之下,做内容,做渠道,做平台,是一个基本营销配置,你缺少哪一个环节呢?每一个环节都能做到非常好吗?
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