古井贡酒与洋河股份分别是徽酒与苏酒的龙头，作为地产酒中的优等生，一直表现优异。随着公司的持续快速增长，经第十一届华樽杯中国酒类品牌价值评比，古井贡品牌价值再创新高，达 1,469.80 亿元。
2009-2012年的白酒景气周期中，地产酒业绩迎来爆发式增长，洋河与古井贡股价也随之大幅上涨，洋河在一年左右时间股价大涨218%，古井则从12左右一路上涨至47，股价翻了近四倍，成为当年的大牛股。2013-2014年行业深度调整后，次高端酒企水井、沱牌等遭遇严重打击，洋河与古井凭借良好的深度渠道管控能力平稳过渡。
古井贡酒与洋河都采用主导深度分销模式：主要是“厂家主导+经销商配送”的模式，厂家直控重点市场和终端。洋河是典型的厂商“1+1”模式，厂家直接向终端市场投入促销资源，承担开发风险，经销商负责物流和资金周转，厂商与经销商密切配合，明确分工，实现渠道深度扁平化；古井贡酒强调厂家派出营销团队与经销商共同开发和维护市场，而在合肥、北京、郑州、深圳等地都设有直营公司，由公司的营销团队直接做终端市场。这种模式厂家控制终端的能力比较强。
本轮从2016年开始的白酒周期，古井贡酒作为徽酒地产酒龙头依然增长迅猛，表现亮眼。同样，股价也从2017的40元，最高已上涨至158元，涨幅将近4倍。古井贡酒2017年到本月月线行情图如下：
古井贡酒受益本轮白酒周期的消费结构升级，从2019年报来看，公司产品结构高端化、省内产品集中度提升、省外市场扩张带来的势能持续释放；公司经营增长势头良好。
2020年突发新冠疫情，考虑古井贡酒的大本营安徽省的白酒消费释放量相对在春节期间更集中，叠加其收购的黄鹤楼品牌处于疫情的震中武汉市，预估公司会受疫情影响更加严重。通过公司发布的2019年年报及2020年一季报数据来看，情况并没有影响得那么严重：营收下跌-10%，幅度不大，现金流充沛，合同负债15亿元。甚至其2020年第一季度的现金流状况，还好于除茅台之外的其他同行。
根据公司年报中解释：2019年经营性现金净流量为 1.92 亿元，同比下降 86.64%，主要原因为：本期不可提前支取的结构性存款及定期存款大幅增加，公司在编制现金流量表时将该部分款项不作为现金及现金等价物，从经营活动现金流量中扣除。如扣除上述因素影响后的经营活动现金流量净额为 19.97 亿元。
从以上数据中，可以看出：2020年古井贡酒第一季度的现金流入量大，是因为回收前期款项所致。受疫情影响变化不大，整体还是按照公司一贯的经营节奏在发展。经营现金流净额呈曲线波动形态。
古井贡酒的动销情况：公司一季度要求打款50%+，节前完成40%+，回款良好。春节前动销良好，价格同比提升。春节期间及之后的销售受到疫情影响，经销商库存基本与去年持平，终端库存高于去年同期，预计节后及二季度收款有一定压力，公司当前已对经销商打款、订货措施等采取了相应政策，帮助稳定价格、消化库存。
目前安徽市场恢复情况：1、宴席恢复到90%。120元-200元的高价位段恢复程度和速度相对好于低价位段。2、 价格库存：价盘基本稳定，古井贡酒库存比例上升到23%（去年是15%） 3、 后期预判：5.1后疫情营销逐步消退，预计5月会受益家庭消费增长，终端去库存加快，终端下一轮补货或在5月底、6月初，主要是一些动销好的品类 ，如120-200元价位段。
年报中，古井贡酒披露2020 年的经营计划：实现营业收入 116.00 亿元，较上年增长 11.36%；计划实现利润总额 29.90 亿元，较上年增长 4.08%。
市场营销方面，继续筑牢大本营根基；做好外围市场招商布局；进一步优化产品结构，优化中高端产品占比，加速全国化步伐。
古井贡酒判断白酒行业未来的发展趋势是：品质战略凸显，健康消费时代来临健康、养生是绿色消费，已是全行业发展必然。健康饮酒成为消费理念，“少喝酒，喝好酒”趋势越来越明显，消费者对健康的需求日益增强，更加注重品牌和品质。
在品质消费理念的追求下， 哑铃型的大单品策略将成为名酒的标配。产品的高端与次高端化份额将进一步提升，高品质的光瓶酒与小酒也因其高质价比与丰富的自饮与聚饮场景而备受欢迎。
此次疫情对地方中小酒企冲击较大，而像古井这样的龙头抗风险能力更强，省内市占率有望加速提升。同时疫情对春节后用于走亲访友的100元价格带产品冲击较大，对古井献礼和5年销量略有影响。疫情有望加速行业洗牌，古井份额将加速提升，竞争格局改善。
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