结合贵州茅台2018年底的经销商大会信息及2019年元旦贵州茅台业绩预告,二马做一个贵州茅台的SWOT分析及2019年业绩预估。
S(Strengh) 优势:
1、白酒第一品牌,1499的零售价消费者买不到,需要抢购,中国独此一家。
2、公司 2019 年度茅台酒销售计划为 3.1 万吨左右。对比2018年的2.8万吨,该销售计划增加了3000吨,大体符合往年的计划增量情况。但增量的投放量区别以往,即将加大在直销渠道的投放。销量增加3000吨,业绩增长10%,这3000吨走直销,业绩再增长6-7%。
3、公司计划2019年收入增长14%(茅台经常超额完成任务)
3、通过加大生肖酒、省份酒销售,提升茅台酒的吨利润;
4、砍掉400家经销商,给加大直营铺路。1499-969= 530 元的渠道利润,茅台要分享。
5、系列酒发力,2018年收入88亿,2019年冲百亿。
W(Weakness)弱点:
1、2015年基酒产量不足,导致2019年可供销售的茅台酒销量受限;
2、政策风险,不能提价!
O(Opptunity)机会:
1、全国每年白酒产量约1000万吨,高端白酒产量不足10万吨,占比不足1%,存在非常大的市场空间。
2、茅台自2012年提价后,目前价格较低,在2018年首次提价,目前处于提价周期;
T(Threat)威胁:
一直在传说中的高端白酒税这个政策黑天鹅。
二马点评:综合茅台自己品牌优势,市场空间,产品及销售策略、产能情况,茅台股票的前景都非常好。唯一的风险来自于政策的黑天鹅。二马的建议是坚决持有,控制仓位。如果把时间拉长为10年,可能那点政策黑天鹅是微不足道的。对于2019年的业绩预期,二马保守估计利润增长在20%以上。
S项: 茅台的优势太明显,给25分满分;W项:2019销量受限,但是通过腾挪,目前看销量有基本的保证,给23分。O项:机会很好,给23分;T项:政策的黑天鹅不可预知,很多人对此有担心,给18分。总体89分。这个分不低。期待茅台2019年好的表现!
本站仅提供存储服务,所有内容均由用户发布,如发现有害或侵权内容,请
点击举报。