化危为安：从孙子的知胜之道与形势论看企业破局

在“孙子兵法与鬼谷子学术交流群”2016年1月18日晚上的发言： 

人类因梦想而伟大，人生因奋斗而存在，生活因美好而幸福，思想因爱好而共鸣，今晚因观点而精彩，我们的格局也因为分享而恢宏！朋友们，大家晚上好！

欢迎大家抛忙前来参加今晚的活动！在这里，我有个小小的设想：很希望像今晚这样的活动能在大家的支持下得以一如既往，合力推进；各抒己见，启迪思维，升华兴趣，彰显意义，以期开启微社会里的大世界新篇章、演绎社群平台的新高度大视野、拓宽企业发展的新思路大市场！前几天我们在群里搞了一个学术交流会，在总结上次活动经验的基础上，便推出了今晚的活动。今晚是我们群内学术交流会继往开来的第一次亮相，有了第一次活动就会有第二次活动，有了第二次就会有第三次……这叫生生不息。

百家争鸣，群雄逐鹿。我们还是采用老办法，我用编号的方式将一些浅见陆续抛出，供大家检阅、分享、批评、指正！鬼谷子说得好：“故变生事，事生谋，谋生计，计生议，议生说，说生进，进生退，退生制。因以制于事。”闲话少说，言归正传，谢谢大家！本次议题是《化危为安：从孙子的知胜之道与形势论看企业破局》，议题内容如下：

大凡成大事者都能居安思危。如果我们不能居安思危，危机就有可能演变成危局。危机可以预防，危局可以破解，但是，我们如果破不了危局，那么，危局就成了死局。孙子曰：“故知胜有五：知可以战与不可以战者胜，识众寡之用者胜，上下同欲者胜，以虞待不虞者胜，将能而君不御者胜。此五者，知胜之道也（译文：预知胜利的情况有五种：知道可以打或不可以打的，能够胜利；了解多兵和少兵不同用法的，能够胜利；全军上下意愿一致的，能够胜利；将帅有才能而国君不加掣肘的，能够胜利。凡此五条，就是预知胜利的方法）。”

孙子的知胜之道可以让我们化危为安：“知可以战与不可以战”是提醒我们凡事要把握时机，君子藏器于身，待时而动；“识众寡之用”是要求我们发展要结合实际（融资、盲目地多元扩张或品牌延伸等是企业脱离实际的结果，融资有艺术，此处暂不提及），小有小的活法，大有大的做法，“十则围之，五则攻之，倍则分之，敌则能战之，少则能逃之，不若则能避之（译文：拥有十倍于敌的兵力就包围敌人，拥有五倍于敌的兵力就进攻敌人，拥有两倍于敌的兵力就设法分散敌人，兵力与敌相等就要努力抗击敌人，兵力少于敌人就要退却，兵力弱于敌人就避免决战）”；“上下同欲”是指企业要有凝聚力、要能代表价值链上所有合作伙伴的意愿，心往一处想，劲往一处使；“以虞待不虞”是指不打无准备之仗，专打对方松懈无备战之仗（避实击虚）；“将能而君不御”是指企业家要对有能力的员工充分放权，让员工在职权范围内独立自主、独挡一面，“将能而君御”是企业家放不开心胸或是他这家企业的管理制度有问题所致。鬼谷子说：“凡度权量能，所以征远来近。立势而制事，必先察同异，别是非之语，见内外之辞，知有无之数，决安危之计，定亲疏之事。然后乃权量之，其有隐括，乃可征，乃可求，乃可用（译文：凡是考察权变能力，对人审度权谋，衡量才能，是为了让远近贤士前来为我所用。随后应确定情感的意向，要想创造形势干一番大事业，必先察知自己的死党有多少，他们的观点与自己的观点是否一致，他们是否说真心话以及是否有高超的权谋韬略，还要制定图谋大事的计谋，排比自己的队伍决定可重用的人，安排好人事之后，再权衡形势而图谋大事。对于那些可以匡正裨补我们决策的人，才可以征求，才可以使用）。”这是鬼谷子识人用人之术，在经历了“必先察同异，别是非之语，见内外之辞，知有无之数，决安危之计，定亲疏之事”的人事流程后，企业要用人不疑——乃可征，乃可求，乃可用。企业提供的是舞台、有的是规则，只要企业明白“相益则亲，相损则疏，趋利避害”的道理，又何必“将能而君御”呢？心有多宽，舞台就有多大。

化危为安，追根溯源，我们不妨来关注导致企业危机、危局和死局的内因：

一家之言，导致企业危机、危局乃至死局的内在因素主要有三种：一、企业没有严整的阵容，集聚资源困难，失去了整合资源的魅力，人要衣装，物要精装，小事看细节，中事看形象，大事看格局，企业阵容通过他们的软硬件设施（用眼睛看得到的企业形象，称之为“硬件设施”；无法用人眼辨识，但可以用大脑联想到的企业形象称之为“软件设施”）反映出来；二、企业处于不利的发展态势，士气低落，员工没有积极性和创造力；三、形势对企业不利，企业家的威势无奈尽失，树倒猢狲散。不难想见，集聚资源困难必然使企业孤立无援，失去了整合资源的魅力使得企业发展毫无张力，士气低落者做什么事都没有信心，大势已去，企业家还有什么威势可言呢？鬼谷子曰：“势者，利害之决，权变之威；势败者，不以神肃察也。”也就是说，声势是利害成败的决定因素，是随机应变的威慑力量，气势一旦衰败，就没有必要再费心去认真研究了，因为这是死局。

企业没有严整的阵容，难以引来“橄榄枝”，这就要求企业在经营管理过程中加强“示形”，示出品牌，亮出实力，树起精神；之所以处于不利态势是因为企业平时疏于“造势”，势是企业制胜未来的发展态势，借着这种态势，企业方能乘势而上；大势已去，要问责企业家平时不勤于也不善于堵塞自己及其企业的漏洞——对内没有致力于企业家的自身建设，做事也会授人以柄；对外总是不能做好企业危机公关，遇到问题没有及时妥善处置，久而久之，危机成了危局，最后成为死局！鬼谷子曰：“知其固实者，自养也；让己者，养人也（译文：知道堵塞自己漏洞的人，是能够自养威势的人；把漏洞留给对手的人，是帮助别人蓄养威势的人）。”因此，堵塞漏洞、自养威势、壮大声势和佯动示形对于一个处在危局中的企业家来说是极其重要的，人逢艰难特别需要涵养自己的精神力量以“敛威养势”便于蓄势待发。没有威势，就是泰山般庞大的人物也算不上哪根葱，就像我国反腐肃贪背景下的“老虎”，失去威势，老虎们成了羊群，如同泄气之球，形似瘪三。

显然，企业只有通过示形、造势和敛威养势，再辅之以知胜之道，同时，还要努力从炼心开始，重树信心、释放活力、武装自己，才能化危为安。危机、危局和死局从来不会从天而降，而是企业平时种下的“因”，即：不善于示形、造势和敛威养势，最后自乱阵脚、自己打败了自己！且看孙子如何示形、造势和敛养威势——孙子曰：“昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜（译文：从前善于用兵打仗的人，先要做到不会被敌人战胜，然后捕捉时机战胜敌人）……故善战者，立于不败之地，而不失敌之败也（译文：善于打仗的人，总是确保自己立于不败之地，同时也不放过任何一个击败敌人的机会）……胜者之战民也，若决积水于千仞之溪者，形也（译文：胜利者指挥军队与敌作战，就像在万丈高的山涧决开积水一样，这就是'形’——军事实力）……故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势（译文：善于用兵打仗的人，总是努力创造有利的态势，而不对部属求全责备，所以他能够选择人才去利用和创造有利的态势）……故善战之势，如转圆石于千仞之山者，势也（译文：善于指挥作战的人所造成的有利态势，就像圆石从万丈高山上推滚下来那样，这就是所谓的'势’）。”这些都是企业创造制胜态势、扭转危险局势的历史经验。有了这些宝贵的历史经验，只要我们做到“守司其门户，审察其先后，度权量能，校其技巧短长（译文：发现事物的发展规律，把握事物的关键及其应变能力强弱，考察事物的发展过程，研究事物的可变性与不变性，比较技巧的长短，然后有的放矢地处理问题）”，一定可以攻坚克难、化危为安。客观上，严整的阵容象征着企业的实力、能力和远见，折射出高山滚石般的发展态势和强大的企业声势（其实这只是种感觉，好感觉可以先声夺人、改变受众的心智模式），这种旺盛蓬勃之态和强大声势恰是那如日中天的气数，气数不尽，危局不险，决不会有败象。

所以，我们预防危机、破解危局、避开死局务必要悉心研习气数，并且通过不断地示形、造势和敛威养势练就一套示形术、驭势术和心术，造就一种好态势，迫使各方朝着利于合作的方向挺进。孙子曰：“形之，敌必从之（译文：善于调动敌人，伪装假相迷惑敌人，敌人便会听从）……任势者，其战人也，如转木石。木石之性，安则静，危则动，方则止，圆则行（译文：善于利用态势的人指挥军队作战，就如同滚木头、石头一样。木头和石头的特性是放在平坦安稳之处就稳住，放在险峻陡峭之处就滚动。方的容易停止，圆的滚动灵活）。”

人生何处不是局？自古英雄出炼狱！横刀立马踏乾坤，刚柔之势善破局。为此，我建议我们伟大的企业家，要化危机、破危局和避死局不如先去做一名“任势者”。任势者，长于修身养性，精于心理揣摩，深明刚柔之势，通晓捭阖之术，独具通天之智，见招拆招，逢局破局。（作者：吕建军）