通过昨天的分享，你应该对店铺的定位有了一定的了解，还有一些详细的重复案例，我就不讲了，我们简单回顾下昨天的内容，做定位首先根据产品的功能为基础，赋予它们价值，然后清晰的找到有需求的目标客户做出一个定位，千万不要把你的目标客户定位为所有人，因为所有人只想要人民币，其他的需求是不同的。这是我们说的第一个病症：不知道自己的目标客户。
大家都喜欢的产品
其实以前曾经专门去学习淘宝的营销，老师讲的第一句就是店铺定位，第二句就是聚焦客户需求，老师曾说，你的卖点太多就是没有卖点。当时有点不理解，现在学习了营销的核心心法，才明白这话的道理。
一般店铺做促销，我看下他们的宣传单，一般上面会说，我们有十条促销政策，你可以选择这个，也可以选择哪个，结果你看了半天，看的云山雾罩的。一般这样的宣传单，给了用户太多的选择，反而让客户感到没法选择，从人性弱点上讲，这就是进入了选择困难，从营销上讲，会分散客户的注意力，降低顾客的行动欲望。
比如有个店铺，本来卖的挺好，后来为了增强客户的粘性，所以搞了一套很诱人的积分返还制度。就是你介绍顾客来消费多少送多少积分，你客户介绍的客户消费多少，可以给你返多少积分，简单来说就是相当于三级分销的店下版。
可惜搞的太复杂，给顾客讲了一遍顾客急了，我不买了，太复杂了。 所以，你给顾客的信息越直白越好，再多的政策都要一条一条的让他接受，不要试图一次给他许多选择，选择越多，注意力越分散，顾客越不愿意行动，这也是我们反复强调简单化的原因。这也是我们谈客户的时候要找一个安静的地方，没有吵闹的地方去谈的原因。
想想你正和老板谈话，突然有人喊，老板，有人找，啊，我在聊天，等会又一个人喊，一会上六七个打扰的，这根本就没法谈吗！因为干扰太多了。为什么现在汉堡店搞宣传，就宣传一个套餐，专门描述一个套餐，专心塑造产品价值，能给客户带来的好处，这样把客户引进店的可能性就高多了。其实等客户到店里，消费后获得了客户认可和信任，其他消费自然就销售出去了。所以，不管你有多少产品，不要试图把所有的产品推荐出去，找到一款最有性价比的主打产品，集中塑造产品价值，进行强有力的促销，通过一款产品吸引大量客户进店，不断的培养客户信任感，根据顾客的分析再有针对性的推荐其他产品。
比如你挑了一个特色菜，集中火力单页宣传他的口味，材料，工艺流程，以及背后的故事，配上诱人的图片进行刺激，让顾客看到后有强烈的欲望想去吃这个道菜，如果你还像淘宝好评一样打造了顾客见证，有其他顾客给予的评价。
这个菜原价68，店庆期间28元，这样不是比堆一堆优惠条件好的多，等进店后，你再去推荐其他菜或者其他的优惠政策，才是明智的选择。
再比方你要搞促销，多少多少钱送什么礼品，多少多少钱送另外一个礼品，你就直接说进店买那个产品送什么礼品就行了，别动不动扫码有惊喜，什么惊喜，你猜，我才不猜，你就直接告诉我买什么，送什么就行了。所以千万不要让顾客选择困难，给他一个最佳的方案，别让客户有太多的选择，每一个流程都是设计好的，顾客什么行动，能得到什么好处，行动后再设计一个流程，再提出一个行动的主张，这样就可以了，越复杂越容易出错，顾客也越容易被吓跑。
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