【出处】周记.三
张仪便前往韩国,劝说韩王:“韩国地方险恶多山,所产五谷,不是豆子而是杂麦,国家口粮积存不够两年,现在军中的士兵不过二十万,秦国却有甲兵一百余万。崤山以东的人要披上盔甲才可以参战,而秦国人个个赤膊便能上阵迎敌,左手提着人头,右手夹着俘虏。秦国用孟贲、乌获那些勇士们来进攻不肯臣服的弱国,正像在鸟蛋上压下千钧重石,无一可幸免。大王您不肯迎合秦国,若秦国发下甲兵占踞宜阳,扼守成皋,大王的国家就被分裂,鸿台的宫殿,桑林的园苑,就不再是您能享有的了。为大王着想,您不如结好秦国进攻楚国,既转嫁了祸灾又取得秦国欢心,没有比这更好的主意了!”韩王听从了张仪的意见。
【解析】战国时期,秦国实行了远交近攻的策略,秦国攻打楚国,楚国割让两座城池求和,秦国承诺不再攻打楚国。但是秦国可以挑拨别的国家打楚国,下面我们就用权谋思维解析一下张仪如何成功挑起他们的战争了:
秦国张仪的思维模式和逻辑推演:
1威胁:
放大秦国军队的勇猛,对比韩国地理和军队的劣势,对韩国进行威胁。张仪告诉韩王如果你不依附秦国,我强大秦军,将会吞并你的土地和宫殿。
2利诱:
放大自己的优势,对比对方的劣势,然后告诉韩王如果依附秦国,将会得到很大的好处。
3借刀杀人:
秦国既然得了楚国的好处,答应不再攻楚,那我就信守承诺。但是,统一的步伐不能停止,怎么办哪?让别的国家攻打楚国,彼此消耗,我秦国可以坐收渔利。
张仪的权谋是建立在秦国实力强大的基础上的。
韩王的思维模式和逻辑推演:
识人不明:
有张仪破齐楚联盟的先例,韩王居然一点都不懂借鉴,这已经不是张仪第一次用这种游说的方式,来蒙骗,挑拨各国了。识人不明有三种可能性:
第一:消息不灵通:
张仪骗楚国的事情韩王不知道。
第二:不总结:
六国混战,每天谁胜谁输,是如何输的,不善于,反思、借鉴。在六国外交上每个人是什么秉性,喜好,不知道。
第三:没主见:
作为一个组织领导者,最忌缺乏主见。别人说什么就听什么?缺乏独立思考的能力,这样即便不被别国外交官忽悠,也有可能被下属糊弄。
韩王一步一步进入张仪设计的圈套,加大了六国互相消耗的力度,推进了秦国统一的步伐。张仪不愧为一个出色的权谋家。
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