市场上有许多教说话技巧的书，会教你那些眼花缭乱的说话绝招。我手头就一本，不说书名，免得有做广告嫌疑，书里面就讲：假若你遇到A性格的领导应该怎么说，假若遇到B性格的领导应该怎么说；假若遇到C特点同事怎么说，遇到D特点的下属又怎么说……。总结起来，起码有“十八般兵器”，一百零八招，一千零九十九式。哇！听上去每一招很厉害，而且都是对症下药，正中要害。
我不知道别的读者会怎么想，但是我想问，当你胸怀这一千零九九式去见人的时候，真的用得上吗？要知道大脑的处理能力远远没有我们想象的那么强大 ，同时只能处理最多7项左右数据。
当你身怀太多招式，会压得你的大脑踹都踹不过气，哪里还反应得过来。难道你要对领导说：领导！不好意思，请你先等等，让我想想对付领导的第三招有几式几个要点。我大脑反应有点慢，我想好了再和你讲！
一、鬼谷子：说话掌握这两点就够了
以前在书店看到一本《四川武术大全》，厚厚的像词典，里面有许多的武功，数不尽的招式。你想想看，武功是用来打人的，单是四川就有这么多打人的招式，全国不知道还有多少。假若你要学了这些招式去打人的话，你可能一辈子也学不完，不要说打人了，头都搞晕了：“哟，他出这一招，我到底是用少林拳的猴子偷桃呢？还是用八卦掌的叶底摘花？或者崆峒派七伤拳的力劈华山？……” 不可能的！这种情景只能出现在武侠小说中。现实情况是，人的大脑根本反应不过来的，你这么七想八想，人家已经一拳打烂你的鼻子。
所以说招式是千变万化的，学不完的，学太多反而搞混你的头脑，要学就学习到核心本质。假如你读过《鬼谷子》《战国策》，你会发现，讲话只要两招而就够了，鬼谷子称为：阳言，阴言。
故言长生、安乐、富贵、尊荣、显名、爱好、财利、得意、喜欲为阳，曰“始”。故言死亡，忧患、贫贱、苦辱、弃损、亡利、失意、有害、刑戮、诛罚为阴，曰“终”。诸言法阳之类者，皆日“始”，言善以始其事；诸言法阴之类者，皆日“终”，言恶以终为谋。
简单说阳言就是说好的方面，让他快乐。阴言就是说坏的方面，让他痛苦。虽然只有两招，但两招一组合就可以千变万化。这就和电脑二进制语言一样，只有0和1，然而0与1的组合却能创造丰富多彩网络世界。
苏秦张仪是鬼谷派的大师，然而他们相互敌对，他们一个玩合纵，一个就玩连横，留下了精彩的案例。我们就来看看苏秦怎样游说韩王合纵，张仪又怎样游说韩王破纵。对比他们的言辞，看他们如何把阴言和阳言运用得出神入化。
二，苏秦合纵说韩王
苏秦为了合纵联盟而去游说韩王：韩国北有坚固的防御工事巩邑，洛水；西有要塞宜阳，常阪；东有肥沃的土地；能征善战的士兵几十万。韩国是制造业强国，天下的强弓劲弩，都是韩国制造，韩国产的良弓射程可达六百步以外，士兵举足踏地发射，可以连续发射一百多次。韩国产的剑和戟非常锋利和坚固，在陆地上都能砍杀牛马，在水里能截击天鹅和大雁，用来临阵杀敌无人可挡。韩国具有完整的工业体系，最先进的铠甲、头盔、臂衣、扳指、系盾的丝带等，韩国都能自行生产。凭着韩国士兵的骁勇善战，穿上坚固的铠甲，脚踏强劲的弩弓，佩戴锋利的宝剑，一个人抵挡上百人，不在话下。（先用阳言，极言韩国的强大，把韩王捧得高高的）
以韩国的强大兵力，却想做秦国的附属国，给秦王修筑行宫，春秋两季还要向秦进贡祭品，使整个国家蒙受耻辱，被天下人耻笑。而且大王有没有想过，大王如果屈服于秦国，秦一定会索取土地。今年把土地献给它，明年又会得寸进尺，要求更多的土地。年年都跟你索取，请问你有多少土地可以给他？秦国的贪欲是没有止境的，拿着有限的土地去迎合那无止境的贪欲，也就是说你拿钱买来的不是平安而是灾祸。况且俗语说：‘宁肯当鸡嘴，也不要做牛屁股。” 现在大王您像臣子一样服从秦国，这跟做牛屁股有什么区别？（用阴言说中韩王的痛苦，前面用阳言把捧上去，这里则用阴言把他摔下来，捧得越高摔得越痛）
韩王气得脸色大变，挥起胳膊，按住手中的宝剑，仰天叹息：“我就算是死了，也一定不屈服于秦国。现在多亏先生不远万里开教诲我，请允许我让全国上下听从您的吩咐。”
三，张仪破纵说韩王
张仪为了破纵游说韩王：韩国地形弱爆了，穷山恶水，老百姓都居住在山中，种植的不是麦子就是豆子；吃的几乎都是豆饭豆叶做的菜羹；假若年辰不好，百姓吃糟糠都吃不饱。韩国国土方圆不足九百里，没有什么战略储备，积攒的粮食还不够吃两年。估计大王您的士卒，全部加起来也不过有三十万，还是把杂役和苦力也包括在内，戍守边关士兵绝不多于二十万。（与苏秦合纵相反，张仪一开始先用阴言踩韩王，极言韩国的衰弱）
再看我们秦国，精锐部队就有百多万，战车上千辆，战马万匹。秦国的战马品种优良，抬起前蹄，蹬直后腿，前后蹄之间一跃能有二十四尺，这样的战马多得数都数不过来。秦国士卒的勇敢无畏，左手提着人头，右手挟持着俘虏，不披戴盔甲，赤身裸体，也能把敌人打败。与此相比，你们山东列国的士卒简直就是发育不良的儿童，还想挑战我们秦国，简直是以卵击石，必败无疑。（用阳言说明秦国的强大，踩韩国而捧秦国，拉开两国的距离）
诸侯们不估量一下自己国力的强弱，竟然听信说客的花言巧语：‘只要您听从于我的谋略，就能够称霸天下。’ 这不过时欺骗君主的空话罢了。假若韩国不臣服于秦国，秦国就会发兵夺取宜阳，切断成皋，上当的交通要到；这样一来，鸿台离宫、桑林御苑就不再是大王您所有了。成皋，上党的要道被切断了，韩国就分裂了。您先臣服秦国的话就能得到安宁，而不臣服秦国就有你好看。（再用阴言恐吓韩王）
所以替大王您考虑，最好是臣事秦国。其实秦国目的只是削弱楚国罢了，对韩国并没有恶意，只是韩国的地势恰好阻挡在我们中间。只要大王为我秦国做事围攻楚国，秦王必定十分高兴。围攻楚国而私占楚国的土地，把祸患转嫁于楚国并能取悦于秦王，没有什么计策能比这更有利可图了。”（前面把韩国踩到坑底，这里则伸出援手，用阳言把韩国拉起来）
韩王说：“有幸能够得到客卿的赐教，请把韩国作为秦国的一个郡县，为秦王修筑行宫，在春秋季节进献祭祀的礼品，自称为东面的藩国。
四，阴阳本是万法王
精明的读者想必已经从上面的例子可以看出来，阴言和阳言是配合着使用的。要用阴言踩他之前，先用阳言捧他起来，捧得越高后面摔得越痛。要用阳言拉他起来这前，可先应阴言把他踩下坑去。把他摔痛了，踩痛了，他才把手给你，求你拉他起来。这就是鬼谷子阴言阳言二法的使用。
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