人生就像在大海中游泳，困难会像浪潮般汹涌而来，只有当我们学会游泳时，才能笑傲江湖！
有一天林正财打电话给我，让我晚上去梦工场。当天晚上陈安之机构的人在那里看《首席执行官》的电影并接受训练。那次我是最后一次去梦工场的办公室，来到他们的办公室时感觉还是挺好的，我觉得我原来没有把成功学学习好，现在一定要好好学习。当天晚上的训练由陈老师的助理主持，看完电影后训练到 12 点左右结束，随后大家才离开。
我心想这些人真是不一般，每天都这么晚，早上又是那么早起来，真不知他们怎么受得了。我把在深圳训练的点点滴滴都记录了下来，林正财则建议，让我上海的团队也用同样的方式训练。于是我就发信息回上海，通知上海的团队成员也一样“一天之内换回 100 张名片”。
现在我们公司早已不用这一方法训练员工了，不过当时还真是有效。当时我们的团队成员当中有一个名叫陈哲的年轻人，才18岁，高中都没有毕业。那天他没有换到名片，不敢回来，就一个人在上海外滩睡了一夜，而且在睡觉的时候，手机还被人偷了，但第二天他完成了任务。
那时我还不会演讲，我去陈安之机构的目的一个是学习如何运作培训公司，另一个就是学习演讲。那段日子真的很苦，我们每天打电话约人来参加我们的演讲会。有一天在我们的办公室里举行了一场OPP，由察心鹏老师主讲。这次我终于见识到演讲是怎么一回事，其实最重要的还是沟通，用心和学员进行沟通，不为演讲而演讲，这只是一种一对多的大众化传播思想和观念。从察老师的演讲会上学到了不少东西，更重要的是学到了演讲的技巧。
有一天林正财打电话给我，让我去跟陈安之机构的另一位老师，去看看那个老师是怎么讲的，我非常高兴，马上过去了。我跟的老师是王笑菲老师，我到了他的办公室后，跟他们一起去给一个企业的高层主管培训。当时的陈安之机构都是用这种方式推广演讲会的门票的，给企业免费培训，再说服公司老板买票去听课。
我先跟着王笑菲老师去跟他们公司的老板沟通了几分钟后便过去演讲。我记得他没讲多少内容就结束了，差不多40分钟。之后我们又和他们老板到了办公室，很快老板就买了几张票。
这让我大开眼界，原来推广演讲会是这么容易的事情，我也才知道我当初为什么卖不出演讲会门票了。我学到了不少，同时也增加了我能演讲的信心，我发现演讲真的是一件非常简单的事情。
之后的两天，林正财又让我去跟陈东伟，有一天还是我来做主持人。因为我看过了几场，所以做起主持人来我还是挺得心应手的。演讲会讲得不错，但并没有人买票，我也不知道是什么原因。
之后我又去跟陈东伟的另一场演讲，那一场成交了几张票。我奇怪为什么讲一样的内容有的地方会有人买票，有的地方没有人买，看来和顾客本身还是有很大的关系的。
这样跟了几场之后，我的信心倍增，相信我回上海后一定可以把我的演讲讲好，同时可以将我的团队带动起来。
有一天我和察老师说：“我有一个广州的朋友可能要培训，我可以帮忙介绍。”我约好后就和察老师过去演讲，收到了一万元讲课费，察老师分给我4000 元。哈哈，这算是我人生接的第一个内训单。
我觉得察老师的演讲不错，就和察老师商量，我回上海后推广他的课程，到时候我们来包装他，而且以后一直举办他的课程，他同意了。之后我策划了名为“迈向销售巅峰和打造卓越团队”的课程，时间定在9月19日，主讲为察心鹏。同时让公司的人员开始在网站上宣传，让人设计门票的宣传海报，同时我制定好了门票价格。
8月下旬，我学习结束，从深圳回来的时候我带回了大量的资料，包括陈安之机构的运作流程的系统。
我决定轻装上阵，好好地大干一场。我淘汰了原来团队中一些不合格的人员并到处招兵买马。那时候一个人要到我们公司，必须要写50个要加入的理由，而且我们全没有底薪。上班考核的第一天要到外面换回100张名片，第二天要站着打100个电话，每天晚上要训练到凌晨，早上一大早就要起来“自我确认”
我喜欢我自己！我是最棒的！我是最优秀的！我是最好的！我一定会成功！
我用在机构所学的所有方法训练团队。每天晚上训练到凌晨两三点；早上6点多起床，打电话，换名片；每天早上跳晨舞，做自我确认。早上的声音太大，我们怕吵到左右邻居，都会把窗户及门关得紧紧的。那段时间大家住在一起每天轮流煮饭，虽然很苦，倒也乐在其中。
同时我专门到电脑喷绘店去做了几张非常大的喷画——“梦想板”，我把陈安之老师的头像换成我的，写上我的名字和畅销书作者、顶尖推销员、顶尖演说家、杰出企业家、亿万富翁缔造者之类文字。一张贴在我住的地方，另一张就贴在我的办公室里面，我坐在办公的位置上就可以看到。
我记得当时我贴了那张梦想板后，我都不太好意思让人进入我的办公室，因为开始觉得有点儿吹牛，没想到后来这些都变成了现实。后来我把我想要的奔驰、宾利的图片设置成我的电脑桌面，一样变成了现实。多年后一部电影《秘密》影响全球，里面就有介绍这个方法，幸好我当初就开始采用了，所以我真诚地建议你一定要把自己的梦想写出来，喷绘出来。
9月份的演讲会我们定的目标是推广500人。心想，只要办得好，以后就可以把这个课程当作我们公司的品牌课程来推广了，就不愁没有“产品马”。
想着找到了一匹好马，从此就可以马上成功了。
我开始复制陈安之的模式，给上海的各企业做免费演讲，透过演讲来做售前服务，同时告诉顾客我们现在推广的课程，主讲老师及课程所能学到的东西。
顾客觉得我们的演讲对他的企业员工有所帮助时，就会报名参加我们公司的培课程。
可以说我的演讲水平都是那时练习出来的，如果没有那段时间的积累，就不会有今天的我。刚开始时演讲水平一般，讲得不是很好，只是凭自己的状态来影响顾客，所以顾客满意度不高，成交的量也有限。之后越讲越好，有的时候一场20个人听我演讲会就有十几个人报名参加，当然也有一张都没有卖出去的情况。不知原因何在，讲的东西一样，有的人有收获，有的人听不下去。
现在回想起来，还是挺佩服当初的“勇气”的，或者是无知者无畏吧，只有三分颜料也敢开染房。想想那段经历真是有点儿不好意思，但这毕竟是成长的一个过程。
那时我对自己非常有信心，激情绝对是一流的，现在想想其实当初也讲不出什么内容，但状态真是好得很，不管几个人我都会很投入、很用心地讲。有一次演讲时，只有 5 个人在听，我也很认真地讲完。
现在想想当初自己不知从哪儿来的信心，每场演讲都是激情四射的。由于我当时很年轻，难免有人持怀疑的态度来听我的演讲，我当时一上台就会问：“在座想成功的请举手，大家是希望年轻一点儿成功好还是年老一点儿成功好？觉得是年轻一点儿成功好的朋友请举手我看一下。好，在座有没有谁19岁创业，21岁就成为百万富翁的。请举手我看一下，好了好了，不用看了，那个人就是我你知道吗？如果我今天80岁了再来教大家如何成功的话，大家要不要听我讲？显然是不要了，因为我如果不能做到年轻就成功的话，显然也没有办法教你们是不是？所以今天老师最大的优点就是年轻，这么年轻还可以站在台上讲，一定有他成功的秘诀是不是？”
经过我这么一说，人家怀疑的眼光就少了很多，当然也有看不起我的人。
我记得有一次我去一家房地产中介公司演讲，本来是说好有几百人的，可我到了会场发现只有20多人。我上台刚一开口，就听到下面有两个中年人在那里大声抗议：“我还以为是什么人来演讲呢，结果是一个小毛孩，快把你认为最重要的东西讲出来，其他就不要讲了，我还要回去。”
这还是我第一次听到这样的反对意见，我当时想都没想立刻说：“我19岁创业，21岁成为百万富翁，你说能不能教你呢，像我老师25岁创业，27岁成为亿万富翁，你说能不能教你呢？如果我老师两年时间成为亿万富翁的经验都不能帮到你的话，我相信这个世界上也没有人可以帮到你了，那你也可以不用去听了，如果你现在真的很厉害，那你也不用坐在下面听我讲了，你说是不是？”
我记得我当时很理直气壮，被我这么一震，那两个人立刻变得老实多了，没有说话，还是坐在那里，认真地听我讲完。我不受他们影响，继续讲我的内容。
戏剧性的结果是，结束后那两个人来找我，说“你讲得太好了，请问一下你们有没有这方面的教材可以卖给我呢？”我向他们介绍演讲会的事情，后来那两个人也买了门票。现在想想觉得挺好笑的。
那段时间我的成长速度很快，特别是在精神状态及演讲水平上，整个人都变了，变得很有激情，很有动力，好像每天有使不完的劲。我们的团队成员的成长也是突飞猛进，他们每天打电话约企业让我去演讲，晚上8点开始学习到凌晨两三点，大家都是不断地学习再学习。那时大家住在一起，轮流煮饭，AA制。
团队成员有时跟我出去做演讲会的主持人，那时我每天演讲三场以上，早上一场，下午一场，晚上一场，甚至有时候一天要讲五场，即从早上7∶00-9∶00，然后从10∶00-12 ∶00，下午2∶00-4∶00，5∶00-7∶00，晚上再从8∶00-10∶00，当然更多的是忙到夜里12点才吃饭。我非常感谢和我一起走过来的这些团队成员，他们都是最棒的，也是我所见过最有使命感、最会付出的人。
当时我们也没多想，只想帮助更多的人，把成功学发扬光大，我认为只要我们不断付出就会有所收获。但现实并没有像说的那样好，不管我们多努力，结果还是不太理想。
9月15号一看业绩，发现现状和目标相差甚远，我们还没有推广出100人.怎么办？还好有一位老顾客对这次课程很感兴趣，报名50人参加，他让他公司所有的员工都来参加本次活动，可以说是帮了我大忙。可这样加起来也只推广了150 人。
这次因为有上次的经验，我没有提前订酒店，在开课前两天才把酒店订下来，这样做一方面可以根据实际推广人数来安排场地大小，不会造成场地太大人太少或场地太小人太多的情况发生。
开始我和讲师说好是办课程结束后，按实际收入情况五五分成。但在开课前两天他告诉我，只要我向他买十几套《成功全集》就可以了，不用再跟他分成，而且他说在讲课的时候就可以把产品卖掉。
我知道这样做对我是不利的，如果这样，我就要承担产品卖不出去的风险，因为当时零售价是3800元，进价是3500元。这样我算起来要花好几万出去，如果卖不掉我的损失就大了。
因为他是老师，我出于尊重没有和他谈判，只好答应这样做。虽然感觉这样不公平，但还是照做了。结果是我得到了很多产品，同时这些产品都待在我的仓库里。
这次课程不但我没有赚到一分钱，还赔了不少现金。通过这次活动我明白：任何合作都最好签订合作协议，否则吃亏的永远是自己；同时一个人在社会上生存，不管是打工还是办企业，都要自己有实力，如果没实力，你就会处于很被动的状态，接受你不想接受的条件。
讲课也一样，正因为今天我们自己还不会讲，所以要请人家来讲。因此我要积累实力，把所有别人对我的不公平都当作修炼我的材料，让我更快地成长。
接下来在10月30日我们又举办了第二期。这时我们公司经过我一个多月的训练及带动，已经有很多人都会讲了，个别人讲得比我还要好，于是又开始了没日没夜的演讲。
记得当时我们给美容公司演讲，因为这些公司都是晚上才有空，我们要等到晚上12点他们没有顾客的时候才能开始培训，所以我们都是从晚上12点开始讲，到凌晨3点多才能回到家里，早上7点多继续给其他企业演讲。因为我们是免费帮企业演讲，一般企业都会派车子来接我们，所以我们基本上都是在车上睡觉。车到了我们也醒了，振奋精神开始演讲。
因为这些美容院通常是周末最忙，可我们的课程安排都是在周末，所以推广业绩不是很理想。可我们还是努力演讲，以争取更多顾客的支持。
记得有一次，早上7点钟我就出发到了上海市嘉定区，从9点开始给一家企业演讲，讲完再到奉贤区另一家企业演讲。但奉贤区那边的司机听错了，没有到嘉定区来而到了我们公司所在地，公司离嘉定区有近1个小时的路程，结果他赶到接我时，已经耽搁了1个小时，一路上我们都顾不上吃饭就匆匆上路了。
可不巧的是，司机对路不熟我们又迷路了，结果下午 3 点才到目的地。
这时候肚子已经很饿，但原来我们说好是1点开始演讲，他们1点前就准备好了。所有的人在会议室已经多等了2个小时了，我顾不上吃饭，让主持人调节一下气氛就开始演讲了，讲到5点多下课时我都快要站不住了，但我还得在8点前赶回公司，因为有很多顾客将在晚上到我们公司来听我演讲，我必须回去。我怕吃晚饭会来不及，于是匆匆吃了几口快餐马上上路，赶回公司做演讲。
赶到时已经7∶50，刚好来得及，准备了一下又开始讲了。演讲结束后，我一看表已经 11 点了，我们才刚开始做饭，大家都饿坏了，但没有一个人会叫苦。
还有一次，我们公司的一位讲师给一家企业从晚上12点讲到凌晨2点，老板感觉非常满意，于是请他边吃火锅边聊天，直到凌晨5点才回来，第二天7点他又要去另一家企业演讲。
如果要问我钢铁是怎么炼出来的，我不懂。但你如果要问我，一个讲师是如何打造出来的，我可以教你。同样的，你问一个人是如何成功的，我也可以给你两个字，那就是“努力”。
“天下没有免费的午餐”，“世间自有公道，付出总有回报”。要想成功，必须要付出代价。因为我们来自社会最底层、没有学历、没有背景、没有良好的人际关系、没有经济条件，而所有的这一切都不是影响我们成功的理由。我们必须愿意付出代价，不懈地努力，让自己受尽苦楚、脱几层皮，并且每一次的失败后，都能重新站起来，这样才可以成功。我经常说的一句话是：一切为了成功所付出的代价都是值得的，让失败来得更早一些吧。因为我有梦想，我一定会让我的梦想起飞。
我经常会想起那一段时间，当时怎么会有这么强的信念，到底是什么原因让我们这么卖命，到处给人演讲，一分钱都不要（有时候碰到小气的老板，连车费还要我们自己出）。
那是一段只求付出，不求回报的日子，也是一段令人难以忘记的日子。我一辈子都很感谢我们游傲的那一批团队成员，是他们的支持才让我走到今天。
当然由于各种原因，也有些人未能一起分享公司现在的喜悦。每当我看着公司发展的照片时还是时常想起他们，想起那段激情燃烧的岁月。
多年后我都会很内疚，因为我的无知与无能，没有带好那个团队，而导致最后大家的分开，但庆幸的是时过多年，那批和我一起奋斗过的人现在都取得了很大的成功，有几个人的身价都已达千万了。后来遇到他们时，他们说和我一起奋斗的日子是他们一生最大的财富，没有那段激情燃烧的日子，就不会有今天的成就。
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