营销,就是利用人性的漏洞,影响人,达到赚钱的目的
所以,我们应该做的是,利用人性,顺应人性,迎合人性。因为当你这么做的时候,就是遵循人性规律做事。
人性规律有很多,爱占便宜,就是其中一个
今天详细剖析 占便宜,这一点,如何运用到方方面面,帮你赚钱
比如火锅品牌某某捞,就是不断的给你占便宜。
当你走到店门口,就热情的询问接待你,主动帮你提东西,人多的时候,让你坐在等位区免费吃零食,水。不管是否消费,都能免费吃。
然后入座后,不断给你送一些小菜,赠送可乐,水果,牙签,白粥,瓜子等等,就是不断的让你占便宜,让你感动,达到成交的目的,并且是持续成交,因为你感觉很不错,就会经常来消费
现在商场,美食街比较流行的试吃试喝也是同理。
你可以免费试吃试喝,买不买随意。为什么这么做?
一个是降低你购买的风险,你体验后觉得不错再买
另外一个,就是让你占便宜
而有些服务人员,他就不喜欢被别人免费试吃试喝,不喜欢被占便宜,所以东西就一小块,一小口,还特意强调,吃个一次就行了,别多尝。
这个免费品尝的产品的成本,其实不是员工出的,是公司出的,为什么他依然这么小气?
因为人性都喜欢占便宜,但都不喜欢被占便宜
所以,这种员工的做法,会让人感觉占不到便宜,就不付钱。或者付钱后下次不一定来
所以,做营销,做人,是要顺应别人的人性做事情,设计策略,但是逆着自己的人性修炼。
肯德基,麦当劳,这种全球连锁,应该都知道。它有哪些是让你免费占便宜的?
免费提供卫生间,24小时休息,免费饮水等等
链家也是,提供了很多便民服务。
免费借伞,免费WiFi,免费打印,免费充电等
都是让你占够便宜,这是成交的关键
这样当你需要购买相关产品服务时,你优先会想到他,而不是其他同行
营销策略中,常用的打折,赠送热销菜品,赠送服务套餐等等,都是为了让潜在客户占便宜,然后实现成交的目的
所以不要怕给予,当你不断的给予,成交就很容易。
因为不断的给予(好处),就是在不断的让人占便宜。
当人感觉占够了便宜,就付钱了
所以像有些读者,把我文章都看了一遍,收获巨大
加了我,简单交流了下,就立刻付费成为私教或入群,为什么?
因为已经从我上百篇文中,吸收了价值,占够了便宜
你去看很多大佬,都是铺天盖地的释放价值,达到自动成交的目的
先这些,内部群群友,有不明白的可提问。我有更多
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