大家好，今天给大家分享一个美容店1个月办理2000张会员卡的神秘模式
这家美容院有500个老会员，现在老板需要做的就是要销售一张3800元的会员年卡，那么他是如何1个月卖出去2000张会员卡的呢？我们来看下。
第一步，引流
引流需要有引流的产品？那么他是用什么做引流产品呢？
他的引流产品呢，是京东、淘宝上零售价都是599元的茅台上品贵人酒，但是他在某网上大批量进货只需要100多块钱。
接下来他在微信群发给会员，说现在有个活动：
只要你充值299块钱，就可以领取一瓶价值599元的茅台上品贵人酒一瓶，还可以免费享受四次美容院新推出的皮肤护理服务。
只要你在一个月内享受完四次服务，凭收据到店，我们会把这个299块钱全部退还。】
这样的一个引流主张，他的老会员会不会接受呢？答案是肯定会！
那么这家美容院到底在做什么呢？就是花钱让顾客过来体验吗？当然不是！
当他过来体验的时候，你就可以教育他，那为什么要分成四次服务呢？因为你要体验一次可能教育不到位，两次、三次可能教育还不到位，四次教育你总该到位了吧？
而且他推出的是一个新套餐，消费者他不了解你这个产品的价值，他是不愿意掏钱的。
但是如果你直接让人免费过来体验，第一他不会珍惜，第二对我们后续的成交很不利。但是他交了钱之后体验，感觉就不一样了。因为他交了钱，他就会把这件事情放在心上，如果他没交钱，那他可能体验完一次之后，下次就忘记了。
第二；成交
我们做活动的目的就是让顾客成交。那么这个成交美容院它是怎么操作的呢？就是当你享受完服务要退钱的时候，服务员会告诉你，如果这299块钱你不退的话，你就可以在办理年卡时双倍抵现，而且还可以领到3800元的礼品。我们上面说了这个年卡的价格是3800元，也就是说你现在再交3200元就可以收获7600元的价值。
当顾客听到这个主张的时候，退还是不退？我们要知道，这些去美容院的女人，她不缺这3000元钱，而且她在试用前面四项服务的时候感觉的确有效果。所以大部分人选择了办理年卡。
当然也有的人选择了退钱，这时美容院会不会赔钱呢？不会！
只要你的服务、技术、话术都没有问题，12个老顾客里成交2-3个是很容易的。
第三阶段：裂变
我们不仅仅要从老顾客这边赚钱，还需要用老顾客帮我们介绍新顾客。因为老顾客帮我们介绍过来的顾客，信任度比较高。
那怎么裂变呢？美容院在推出3800元的年卡时，还会送给会员5张副卡。那么这个副卡有什么用呢？只要是拿这张副卡过来的，只要充值299块钱，就可以领取一瓶599块钱的茅台上品贵人酒，还可以享受一个月四次皮肤护理服务，那么四次服务之后，他可以凭收据退回299块钱。
那是不是又回到前面的引流阶段了？这就形成了一个新的循环。
这时你可能会疑虑，如果这个新顾客他不充值呢？或者这个老顾客他不帮帮你推荐呢？其实，美容院还有一套奖励机制，就是如果你介绍来的这个新顾客，她体验完了四次服务不退钱，而是办了年卡，那么美容院会给介绍人奖励3800元的礼品。而这个礼品呢，很实用，并且顾客可以任意挑选，只要凑够了3800元的价值就可以。
这3800元的礼品还是700元的成本吗？不是的，这3800元礼品是免费的！
最后，他在通过老顾客介绍裂变，那么怎么促成裂变呢？老顾客推荐来的这个顾客只要办了3800元的卡，老顾客就可以免费挑选价值3800元的礼品，这个礼品怎么来的呢？资源整合。
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