李金彪：轻机人（中）

企业的腾飞：机遇、产品和人

1983年底，孙友元就任轻机厂厂长。

时值深冬季节，富水河沿着山脚田畈涓涓地流入宋河镇。孙友元走在岸边，冷风吹得脸颊发红。夜悄悄来临了，在一棵老柳树下，他停了下来。很小的时候，这棵树就长在这里了，春天到了，柳树绽出点点新芽，枝条像飘带一样随风摇曳；夏日里，烈日当头，树下浓荫覆盖；冬天来了，柳树卸去她的绿装，瀑布似的枝条无遮无拦地展现在人们眼前。可来年春天，柳树又是一片盎然生机。他想到了，草木枯荣，这是大自然的生存法则。

同样的道理，企业兴衰，也有它的生存法则。

凭着多年销售工作的经历，孙友元看到市场上包装品越来越受到卖家的重视。同样的商品，买主更青睐于选择漂亮的包装。他从市场规律中悟出：包装行业的春天来临了。包装行业要发展，包装机械要先行，包装机械的发展机遇来临了。

可当时的轻机，不过是全国同行业中的小不点，而国内包装机械与国际先进水平之间差距很大。轻机人敏锐地意识到：包装机械首先在国内市场有发展空间和拓展前途。

抢抓机遇，拿什么去和别人比拼？

市场机遇对每个人来说都是均等的，就看你能不能把握它。“雏龙可以吞象！”靠着这种勇气和斗志，孙友元坚定地认为，唯有创新，才能抓住机遇；只要拿出国货精品，就能占领市场鳌头。一场产品创新攻坚战，由此在京山轻机旷日持久地展开了。

1986年春季广交会，日本后滕铁工参展的一台单面瓦楞机，在展会上以每分钟100米的速度运转。孙友元第一次见到，被它迷住了，心想：如果我们能搞这么一台机器就好了。他想购买那台设备，回来作为参照物研究，走引进、消化、吸收之路，然后仿造出来。一问价格，50多万元！难住了。第二天，这套设备被湖北洪湖纸箱厂定购了。孙友元通过各种关系说服买家以整机回馈作为条件，与洪湖纸箱厂达成一致：由轻机派出技术人员，到洪湖纸箱厂近距离观察、解剖这台单面瓦楞机。

1987年春，轻机派出8名技术人员，还聘请华中科技大学一名教授进驻洪湖纸箱厂。白天机器生产，晚上机器拆下来研究。一连37天，技术人员白天跟机观察，晚上拆机进行研究，通宵达旦地工作着。

转眼夏天到了，洪湖的莲叶层层翠叠，百里飘香的荷花，似乎昭示着秋季莲子的丰收。

轻机人全面吃透了单面瓦楞机的整体结构，了解了机械的全部性能与原理，顺利完成了机械的解剖任务，技术人员回到了厂里。

六个月后，一台轻机仿造的单面瓦楞机设计制作完成。试车日期定在9月8日，说是“黄道吉日”，可试机失败了。机器性能与设计的理想要求相差太远，每分钟运转速度只有20米，离每分钟100米的速度，距离实在太大。

瓦楞机的瓦辊不过关。

向日本厂家一打探，日方说瓦楞机瓦辊生产厂家在匈牙利。几经周转，反复权衡，轻机以每对4.5万元的价格，从匈牙利购回一批瓦楞机瓦辊。一试车，瓦楞机运转速度达到了每分钟100米，仿制机宣告成功。

单面瓦楞机及时投放市场。当时制造单面瓦楞机的成本每台约为8万元，卖出去的市场价格达到了每台16.8万元，利润超过了100%。上海、北京、广东、四川……全国各地的订单纷至沓来，销路迅速打开。轻机收获了满满的一桶金。

轻机人没有把产品开发停滞在日本仿机上。轻机人的目标是推出自己的国货精品，要在国外产品的基础上，不断制造出独特的具有自主知识产权的产品。例如：单面瓦楞机，加热形式由单一的电加热向多元化加热形式转变，包括液化气加热、蒸汽加热、电加热等。规格型号要向用户的需要靠拢，即用户需要什么宽幅的机型，就开发什么机型……

1989年，轻机人把产品定位于由低档转向中高档方向，并在国内行业“五霸”招标中，成功中标北京二化需要的五层瓦楞纸板机生产线。那是一条设计出具有自主知识产权的国产生产线，由此奠定了京山轻机在行业中的地位。

1991年，我国第一条七层瓦楞纸板机生产线合同到了轻机手中，轻机实行了包装机械再上档次的目标。第二年，进入中国最佳经济效益500强。

1994年，全电脑制瓦楞纸板生产线电机一体化技改项目进入国家“双加项目”名录中。

随后，重型七层瓦楞纸板机生产线，纸箱成套设备，印刷捆扎一条龙，高速光、机电一体化瓦楞纸板机生产线等一系列新产品纷纷问世，并拥有16项国家专利。

十年磨一剑，轻机在中国包装机械行业“霸主”地位确立，国内销售份额直线上升，产品远销欧美等国家。

孙总笑着对我说：企业的腾飞，成事在天，谋事在人。抢抓机遇在人，产品研发在人，拓展市场还是靠人。

轻机重视对人的品质培养，包括注意力集中、吃苦耐劳、计算准确、方法正确、守时重信，反应敏捷等，这些都是必不可少的主要品质。看起来，这些品质不值一提，不过是一些微不足道的小行为，但正是这些小行为的多次重复，构成了轻机人的性格特征。拿吃苦耐劳来说，轻机人有很多“不知道晚餐在哪里”的人，这是因为轻机人每天都在全国各地乃至世界各地不辞劳苦地奔波。

轻机人对“准确”的品质十分重视。说起产品，厂长、工人、研发人员都能准确地进行描述，实践中，不会忽略操作中的任何一个环节，因为他们知道，市场的敏感度越来越高，或许你一次小小的疏忽，就会影响客户对产品的支持或是反对。总之，人的品质提高了，产品的质量就会得到保证，企业信誉自然就好。企业整体素质提高了，企业腾飞便指日可待。这个道理很多人都知道，而轻机人切切实实做到了。