简单明白的给小白们捋一下网红经济，直播带货是咋回事

前两天聊了一下李子柒的事：聊聊李子柒，发现现在大家对互联网网红经济，直播带货的底层逻辑是蒙圈的。所以会有各种各样的理解。

正好我从前做报纸就是做互联网新闻，一直在网上玩，然后现在又在做相关工作。虽然我也不是什么资深人士，但是我基本上还是理解了这一套的。所以今天就给大家简单分享一下。

主要是因为，我们正在进入一个新的时代。对新东西了解一下没坏处。废话不多说，还是一条一条的说。

就像写李子柒的那篇文章里说的，你要理解她和经纪公司之间的事，你就必须把互联网平台考虑进去，否则你的逻辑链是缺最底层的核心逻辑的。再怎么分析都是瞎扯淡。

给对互联网一点概念没有的朋友解释一下，平台的流量，其实都是流淌的真金白银。抛开平台的人员，场地这些费用不谈。互联网平台要支持许多人能同时上网，买服务器和每年带宽的钱，是流量的基本保障。

所以我们其实每发一条微博，发一个信息，都会占用平台买的带宽的。平台也不会每年拿出几个亿来支撑着那么多服务器，带宽，就是为了给大家玩的。

许多人不明白，流量是流量，盈利是盈利，流量不等于盈利。真金白银落袋为安了，那个才叫做盈利。

所以，虽然李子柒这样的有几千万粉丝，发一条微博动辄多少万的转发，但对于平台来说，本身对平台有益，但是归根结底，那不叫为平台赚钱了。

我在上一篇文里说过，平台就靠手里掐着的流量想办法。比如通过算法进行分配，给为自己赚钱的大v流量扶持，不给自己赚钱的大v限流。

通过平台指定的第三方接广告，在平台直播带货这些，这些平台都有提成。所以就是越为平台赚钱的大v，就越会得到流量扶持。不给平台赚钱的大v你就自己花钱买流量也行。

平台当然也会不断的扶持新人，但是如果你的行为上，是拒绝和平台合作，或者你变现能力不强的话，你的粉丝其实慢慢就会刷不到你。

像我们这种小博主，虽然没啥变现能力，但是也没几个粉丝，流量也不会占用那么多，所以可能是比较野生。

有些平台还有一个办法，就是直接拿点钱去投资mcn公司做内容，把红人签下来，做红人经纪，肥水不流外人田嘛，并且一般都不只投一个mcn公司。

因为都是独立核算的，mcn公司也得拿钱买流量，但是平台对自己嫡亲的这种mcn公司呢，还是会给很多流量上的优惠的，比如给你打个折，或者有免费流量的时候先想到你。还有什么活动，增加曝光率的，都可以把你家红人列上。

总之现在就是红人接广告接越多，越有流量，直播带货也是这样，你越能带货越有流量。

有些人认为，内容做得好就能红，这话不假，但是红得也很有限。你有二百万粉丝，发条微博，平台给你限流你的粉丝里，只有二十万能看到。

除非你是有什么爆炸性新闻，否则你是绝不可能呈几何指数的涨粉的。所以大多数的红人，在红了之后都要签公司，这些红人又不是傻。当然是有利于自己的发展的啊。

至于网红经纪干什么？我在上一篇聊李子柒的时候已经说了。大家可以看看。另外业内说李子柒开始投的时候流量很便宜，多少钱一个粉，后来就很贵，

这个意思不是买那种假粉，也不是什么中伤诽谤之类的，也不是暗箱操作。官方渠道的投放，就是买流量增加精准曝光率后的涨粉效果，这是互联网红人经济的常规操作。

那说回到李子柒呢，她是先在美拍有三万粉丝，但爆红是在微博，现在看来，她赚钱的方式是彻底绕过了微博，去开了个某宝店。

如果她也不通过微任务接广告，也不在微博直播带货，那微博就从她身上赚不到一分钱。

除非，这个经纪公司本身就有微博投的股份。否则的话，后期微博也容易对她会没有那么多扶持了。

有人要说了，照你这逻辑，内容做得好就没有了？当然不是，内容做得好是基础。

这么说吧，大家现在觉得李子柒的经纪公司好像只吃定李子柒一个人。但肯定不是的。

一般mcn公司都会同时签好多个红人，一起发展，最后哪个有前途就重点扶持哪个。

只要能扶持起来一个向李子柒这样的红人，就够养活整个mcn公司的。所以，这就是相辅相成的事。

我瞎猜一个，如果抖音没有出来，像李子柒这种视频号初代网红还可以稳扎稳打的卖自己的产品。她的产品，可以让李佳琦们去带，她可以继续保持神秘感。

但是抖音一出来，就打破了这个界限了。所有人都能带货，所有人都开始带货，拍摄视频的难度也越来越小，抖音上大把农村原生态的东西，好多农民产地直销，天天支着一个手机卖自己产的东西。

这样对李子柒也面临着一个抉择，微博大力扶持直播，给流量的风口，不是视频博主的都出镜了，你直播不直播，直播你带不带货？抖音号是不是要开？你要不要去卖货？

你自己就是品牌的形象代言人，不可能让主播们去卖货，如果不参与，能说得过去吗？……

事情未必是完全向我说的那样，但是凡此种种吧，任何合作伙伴的关系往下走，都要经受各种考验，我们这个时代一天变一个样。

开始时候是志同道合的朋友和伙伴，后来理念不同，分道扬镳，又因为利益的捆绑必须进行切割，最后就会撕破脸。公说公有理，婆说婆有理，其实没有谁是绝对的对错。

本来还想讲讲对直播带货的看法（我不知道怎么带货哈，但我会买），今天篇幅有限，就留着以后讲吧，之所以要单开这一篇，是因为我知道我身边很多朋友是拒绝跟上时代，不愿意接受这些的。

但还有一些朋友，比如我妈，虽然老了，但还是很希望学习以及了解这个时代的。

只是从来没有人，愿意给他们掰开了，揉碎了讲解这些十分基本的东西。所以我把我知道的一点皮毛分享给大家。

身处在这个时代之中，我总希望能在自己的身上克服这个时代。但在我的理解中，我不认为自我放逐，拒绝，边缘化自己，就是克服了这个时代。

我选择面对它，了解它，理解它，然后试着去克服它，超越它。

如果你和我一样，愿这篇文章对你有帮助。

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