这是半佛仙人的第366篇原创
1
昨晚，牛老师兴致勃勃的把我叫到他家。
我问他干什么。
他蒙上被子，把我俩一起盖在了里面。
他说，我给你看个大宝贝。
我说，别了，我年纪大了，不喜欢看夜光手表。
说话的瞬间，他从被窝里掏出了一个投影仪。
我连忙说，荧光投影仪还真的是不常见，而且你从哪里掏出来这么大一个投影仪的。
说话间，投影上出现了两个男孩子，身上朦朦胧胧的。
我说，你这个投影仪不对劲啊，为什么里面的人放不出衣服来，一个正经投影仪不能，至少不该啊。
牛老师脸都绿了，抓着投影仪仔细研究，半天才跟我说，他不是没穿衣服，只是太模糊了，都是马赛克，所以看起来才很奇怪。
我看了一下投影仪的logo，大大的“煎果”两个字印入我的眼中。
我问他，你这个投影仪是不是从天津买的，买的时候是不是还买了狗不理包子，能不能给我也搞一个。
他说，放屁，这个正经网上买的，1500的亮度，四核的处理器，2G内存，自动防抖，梯度矫正，牌子货，花了999元呢。
听到价格的瞬间，我决定一定要去搞一台999元的反向解码投影仪，衣服不衣服的无所谓，主要是要研究下这种逆向解码的黑科技。
坚果盗成煎饼果子，马赛克马到没衣服，999元就能逆向解码，这年头连投影仪都这么让人上头。
2
投影仪这种智能硬件产品，已经开始广泛的进入到企业办公和家庭消费场景中。
在已经有电视、大屏幕的情况下，投影仪作为一种功能上具有相似性的产品能够异军突起，打开一片自己的市场，必然满足了用户的一部分需求。
某大佬曾经说过，“人类物质文明就是帮人把时间省下来，精神文明就是省下来的时间给浪费掉”。
不要怀疑，这话确实是鲁迅说的。
智能投影仪，最大的优点其实就是替用户节省时间。
办公场景自不必说，办公室各种会议经常需要演示PPT，会议文档，需要可以随时切入不同信号源，一堆人拽着一堆几米长的线在那里拉来扯去，时不时还要跑到屏幕前捯饬机器，想想就酸爽，因此相比起传统屏幕和工业投影仪，一个体积更小、外观精美、智能化程度高、简单易用且投影面积更大，还能方便切换信号输入的智能投影仪就成了不二之选。
而在家用领域，和电视机相比，家用智能投影仪体积更小，不占空间、方便移动，内置智能电视系统，还带有普通电视不具备的中心式音效和影院式观影效果，是一款非常理想的电视替代品。
所以说，这种智能投影仪跟普通投影仪以及电视机比起来，最大的优点其实就是节省时间。
不用复杂的安装，不用麻烦的操作，也不用外置机顶盒之类的。
帮你把时间给省了下来，给你一个快速的通道，让你把时间花在在你喜欢的小姐姐小鲜肉综艺电影上面，不用把时间浪费在各种烦心的操作上。
打的，就是一个省时简单易操作。
因此我个人一直觉得，家用投影仪才是家庭影音娱乐领域的未来，投影仪产业是一个非常有前景的市场。
好市场有钱赚，但有钱赚的地方自然就赚快钱的人在。
家用投影仪市场，同样不断的有人通过夸大效果进行营销来赚快钱。
怎么夸大？
比如说，你买投影仪之前，会去看产品数据，了解产品功能，产品的介绍上各种高清屏幕，极高亮度，高智能交互系统强大到你甚至觉得自己手里的钱有点配不上它。
但当你拿到产品使用一段时间之后，你会觉得你的钱配得上了，甚至还有余了。
亮度基本取决于周围环境的昏暗程度，清晰度基本取决于你眼睛的近视度数，自动稳定，实际上就是手动稳定；环绕音立体声，有点过于单一和平面，最过分的是那个自称智能实为智障的交互系统。
通过数据夸大参数和效果，让消费者产生错觉进而买单，目的，只是为了多赚点钱。
这不意外，我们谁不想多挣点钱呢。
3
这种通过夸大数据进而让消费者对效果产生错误理解的营销方式在数码消费市场并不少见。
投影仪不过是这种营销下的一种典型的代表，手机、电脑、电视、音箱、洗衣机、吸尘器，所有数码、家电产品都有这种现象存在。
只是家用投影仪市场，这种情况比较普遍。
800 ANSI亮度的屏幕，连阴天的亮度都能把它比下去，1080，甚至4K的清晰度，只有摘下近视眼镜才能变成真高清，号称先进的智能系统，打开两个视频软件就开始卡。
参数上给人的感觉跟实际使用的感受完全是两回事。
这种过分夸大效果的营销，成为了一种厂商品牌用来糊弄用户的更好的卖货手段。
因为许多用户其实并不知道这种数字背后的真实含义，他不知道一万多毫安的电量在一个大消耗电器面前代表什么，他也不知道这种程度的亮度跟日光一比根本什么都不算。
许多消费者一听到这些参数，一看到这些数字就会本能的联想到使用效果，但最后总会被真实体验打脸。
归根结底，就是数据与效果的不匹配的“效果营销”。
比如说清晰度，他说自己是4K,但你播出来的效果最多1080，甚至是720，可清晰度这东西用户也没办法自己检验，又不能真的去数网格点。
再比如说智能交互系统，参数上写着升级了多少代，运行速度有多快，用户理解到的是一个方便智能，人说话机器做的系统，但实际拿到手的智能系统往往是我们对着机器说了半天之后，发现还不如拿起遥控器手动操作来得快。
这种参数上的陷阱实际上就是用来掩盖产品在实际使用上的不足，参数陷阱实质上更深层的是效果的夸大，无法达到效果但又为了促销投消费者的喜好。
做产品要花钱，做营销也要花钱，把钱花在营销上，通过营销获取更多用户，投产比还更高一点。
于是许多消费者用了一样的钱拿到了各种参数吊炸天，实际体验弱到没边的产品。
4
这种数据与真实呈现效果不匹配的“效果营销”在家用智能投影仪领域里的普遍化，实际上是市场竞争发展的必然结果。
商业竞争的背后，是资本的竞争，资本必定会主动寻找到一条利益最大化的路径去扩大获利路径。
钱就只有那么多，怎么玩弄要琢磨。
把钱拿去做产品，要花费大量的时间精力，去磨合供应链，整合上下游资源。
这是一件非常费力的事情。
而同样的钱砸在营销上，投产比相比去磨产品，去一点一点做改进肯定要高不少，这就是一件对于品牌、对于产商来说利益最大化的事情。
用钱砸营销，方法简单效果粗暴。
在这样的逻辑下，老老实实做研发，做产品就成为了一件“不划算”的事情。
虽然这是市场发展的必然，但这种恶性竞争式的营销手段，对市场本身是不利的。
劣币驱逐良币的原理，大家都听说过，沉迷于数据营销的结果，就是导致大量强产品弱营销的品牌被强营销弱产品的品牌所压制，导致消费者被大量名不符实的产品消耗掉对这一市场的信心，最终结果就是产业发展迟缓滞后。
劣币驱逐良币的下一步就是整个市场的劣质化。
一个劣质的市场，没有未来。这是资本追逐短期利益的本性所注定的。
原本应该用来替代传统电视的投影仪，迟迟没有做到原本该有的成绩，可见一斑。
因此，一个行业要发展，在强势的营销之前，需要有更强势的产品。
软硬件俱全，只有这样才能进一步发展下去，产品是硬件，营销是软件。
如果没有人去花钱花力气去做产品，所有的营销都不具备实际意义。
资本的特性，注定了他们只会做“划算”的事情，但资本家不是资本，资本家的存在则是要规避短期利益侵害长期利益的状况，这也是品牌存在的原因。
一个想要做出优质品牌的厂商，一个着眼于长期利益的厂商不会允许营销大于产品的状况长期存在，这是为了市场，是为了消费者，也是为了自身。
所以，那些花大力气做着“不划算”的事情的人，才是一个行业得以存续的根本。
5
那么消费者在这样一个优劣共存的市场中，如何识别并挑选出那些优质的产品？
参数可视化。
用户相信参数的根本原因，其实是相信数据背后代表的产品优点，相信它们能带来的实际体验。
而夸大参数的根本原因，是因为要在产品上做出实际的改进难度很高。
所以我们应该寻找那些敢于直接对用产品效果进行说明的品牌和产品，而不是单纯的迷信参数。
参数可以掩盖，但使用效果没办法。
比如说像坚果投影，注意，是正经坚果，不是牛老师那个不对劲的“煎果”。
坚果投影在他们的新品坚果J10投影仪进行卖点描述和说明时，会用到各种场景化的说明方式，而不是单纯标参数。
亮度上，坚果不会说直接说J10是2400ANSI流明超高亮度，而是用“无惧灯光或日光，时刻享受最亮、最清晰的影院级大屏体验”这样的场景化描述直接表现出来，而2400ANSI的亮度数据，只是作为一个数据支撑存在。
这一点是很不容易的，因为2400ANSI亮度在目前，在J10这个价位的投影仪上几乎做不到。
晚上效果
2400ANSI是个什么概念，就是你在白天不关灯的日光下，甚至极端点，你拿手机开个手电筒照着，你都能看得清，而不会像其他的投影那样白糊糊的一片。
白天效果
如果没有真的做到这一点，是不会有一个品牌把这样一个明显高于市场标准而且容易被用户验证的东西标出来作为主打卖点的。
换做是那些营销党，要是他们做到了，估计都恨不得直接把“2400ANSI”直接刻在镜头上。
消费者并不傻，要是你的产品有这么一个高于市场平均值的卖点，我买到手第一件事就是打开窗户，开机看效果。
能够这么高调的拿出来说、拿出来宣传，只有一个原因，他们真的做到了。
另外，关于画面效果，要知道，在普通的家用智能投影仪上，因为投射的画面容易超过片源本身的最佳画幅，画面中的噪点就会非常显眼。
而坚果算法实验室，自研了一套动态降噪算法，对于常见的一些片源噪点有很好的修复效果，能够让投影出来的画面显得非常的干净，视觉上比许多同样标称物理1080p的投影仪投出来的效果还更清晰一些。
同时，坚果J10还支持HDR10 ，能够对画面进行分区优化，亮处不会过曝，暗部的对比度和亮度能够提升，暗部的细节明显更加清晰了，色彩也不会失真。
当然，罗列这样的一大堆理论和数据是没有用的，坚果J10直接拿出天空、海水、湖面这类极易出噪点的空旷大画面来做展示对比。
有没有噪点，画面效果如何，一看便知。
市面上的大多数家用智能投影仪，都已经配的了自动对焦和梯形校正功能，针对这些常用的功能，坚果也分别进行了更加人性化、更加贴近用户需求的迭代和升级，并直观生动的展现了出来
在梯形矫正的基础上，坚果J10升级为六向梯度矫正，呈现在现实中就是你即便把他放置在一个不是绝对水平的位置上，依然能投影出一个水平的完美矩形画面。
在自动对焦上，坚果J10还做到了无感自动对焦，一个简单的“无感”，背后是毫秒级的高速处理能力。
在所有的这些展示和演示中，参数和理论都是发挥着一个辅助支撑的作用，而不是作为主体。
因为他们知道，对于用户来说，数字不重要，重要的是使用体验，是使用效果。
没有人会只为数字买单，大家关心的都是数字背后代表的功能和效果。
一个正确的展示逻辑，是尽最大可能确保“信息准确无误的传递给消费者”。
而不是依靠参数，依靠信息差来糊弄消费者。
这种营销是基于产品本身的特点，功能点，向外扩散做的，一切的基础都源于产品本身质量和功能过硬这一点上。
数据本身并没有错，只是有些商家用错误的方法运用了数据，甚至用了错误的数据，才导致了用户印象中“数据说谎”的形象。
正常来说，数据在营销和宣传中，应该起到一个辅助验证产品效果的作用，而不是主要作用。
6
实际上，用户研究你的亮度、分辨率、运算速度时，实际上他们真正关注的是产品在他们使用时亮不亮、清不清晰、卡不卡。
只是这种关注，被一部分商家品牌所利用了而已。
这也就导致，数据从一种用来验证真实的东西，沦为一种凑数字、水内容、糊弄消费者的手段。
数据很好，但无法被感受到的数字是毫无意义的。
消费者要的，是体验，不是一堆无意义的数据。
7
营销当然是必须的，毕竟“酒香也怕巷子深”。
但过度的营销对于产业而言没有任何帮助。
营销只是一个助推的工具，产品才是主体。产品为主，营销为辅是一个行业正常发展该有的方向。
任何一个时代都需要有干实事的人，营销时代，也是如此。
数据不会骗人，骗人的是滥用数据的人。
营销本身无罪，有罪的是滥用营销的人。
只有当我们能够拿出足够打动消费者的产品，能够切实的给消费者提供更好的产品，节省其使用成本，这些虚假的数据和泛滥的营销，才会被消费者摒弃。
所以我们才需要类似坚果投影这样的品牌，每年都花费大量的精力，投入在产品和研发上，不断的改进升级，推出其特有的J系列、 G系列这样一代代的产品。
不急于赚快钱的背后，是因为不差钱。
坚果的背后，是阿里的身影。
所以他们才能一次次的，不断的做这样“不划算”的事情，不被短期的钱所局限才能为长期利益，为品牌的声誉而发力。
即便现在也是如此。
联系客服
