01
这一周最热的事情,
毫无疑问,
就是“倒奶事件”了:
数十名工人,
拆开一箱箱蒙牛的牛奶,
再打开一瓶瓶牛奶,
然后只留下牛奶瓶的瓶盖,
而把牛奶统统倒进水沟里。
为什么把牛奶倒了却只留瓶盖呢?
因为蒙牛赞助了选秀节目《青春有你》,
为了卖掉更多的牛奶,
蒙牛就想了一个奇招,
把二维码印在瓶盖里,
粉丝们只有扫二维码,
才能为自家爱豆投票。
为了爱豆能获得更多的票数,
粉丝只好疯狂购买牛奶,
可买了这么多牛奶又喝不完,
喝不完又无法保存,
便只好一瓶瓶地倒掉。
蒙牛为了割韭菜,
这一招可真够损的。
02
其实不止是蒙牛,
这几年选秀节目的赞助商,
很多都很损,
为了割韭菜,
真是想尽了奇招妙招,
吃相那叫一个难看。
我说的很多,
当然不是指全部,
有的赞助商还是非常克制,
比如农夫山泉。
农夫山泉请的是朱一龙做代言,
为了怕粉丝疯狂购买,
农夫山泉在官博发布信息:
“望理智消费。”
有的粉丝感叹:
“第一次收到品牌方的提醒:望理智消费。”
03
农夫山泉不是今年才这样,
而是一直都这样。
2018年的时候,
农夫山泉就赞助了一档选秀节目,
但他没有像其他一些赞助商那样,
想奇招让粉丝疯狂购买,
而是在官博上提醒:
“买几箱就可以了,理智追星。”
“投票么,量力而行。”
“你喜欢的人,即便这次不出道,将来也会光芒万丈。”
说得多好啊!
有粉丝说:
“我买了三箱”。
农夫山泉官博提醒:
“三箱比较合理,多了就别买了。”
有粉丝问:
“为啥98票的活动结束了。”
农夫山泉官博回答:
“因为你们买得实在太多了,
我们觉得这么个买法不科学,不理智。”
“量力而行,不要浪费。”
有粉丝多买了几箱,
农夫山泉官博就提醒她:
“请理智消费。”
这个粉丝就说:
“没事,姐是个工作了的老阿姨。”
农夫山泉官博就说:
“嗯,自己赚钱可以多买点。
父母的钱,真的节约着花比较好。”
相比其他赞助商,
农夫山泉真是太暖心了。
04
在2016年前后,
农夫山泉以纪录片的方式,
拍摄了《一个人的岛》《最后一公里》等广告片,
这些广告片的时长,
都在2分钟以上。
然后农夫山泉花了不少钱,
在各大视频平台进行投放。
其他品牌投了广告,
都要想办法“强制”网民观看。
但是农夫山泉竟然不,
他竟然让你可以选择:
“非会员也可以免费关闭广告,
请注意右下角的关闭按钮。”
05
农夫山泉真的很实诚。
从前些年开始,
农夫山泉就推出了生肖瓶,
生肖瓶设计非常精美,
微信扫一下,
摇一摇就可能中奖。
抽奖其实不奇怪,
大家都这么在搞。
但我想说的是,
农夫山泉的抽奖,
跟很多品牌不一样,
就是他特别实诚。
这种实诚体现在两个方面:
一是中奖率很高。
你去微博上搜一下就知道了,
很多人都说:
“从来没中过奖的我,
第一次获得这么大的奖。”
二是此生肖瓶只送不卖,
为什么只送不卖,
农夫山泉担心黄牛倒卖。
06
2008年5月,
汶川发生大地震后,
得知灾区缺少饮用水,
在第一时间,
农夫山泉就运了160多车皮水过去,
其董事长钟睒睒,
还去汶川搬水运水了,
在灾区待了8天9夜。
上面图中这个老头,
就是钟睒睒。
有媒体希望想采访钟睒睒,
想做一个救灾的长篇报道:
被钟睒睒婉拒了:
“我们的微薄之力不重要。”
钟睒睒还反复叮嘱记者:
“发布关于灾区的图片时,
不要选有农夫山泉产品的照片,
给别人留下作秀的印象。”
钟睒睒真是够实诚的。
07
2020年2月,
新冠疫情爆发后,
由于小区都实行了封闭式管理,
饮用水就成了紧缺品。
农夫山泉便在湖北武汉等城市,
设置了5000多个无人售卖点,
现场没有服务人员,
只是张贴了二维码,
旁边附着大大的文字:
“无人售卖,扫码自提。”
一些不良商家,
都借着疫情给商品涨价,
但是农夫山泉没有,
他不仅没涨价,
竟然还实行“九折优惠”。
不仅仅是九折,
在很多小区,
农夫山泉还在无人售卖点,
贴上了特别告示:
“您愿意付钱就扫码,
不方便就拿走,
我们共抗疫情,健康生活。”
真是让人心暖啊!
08
关于农夫山泉,
这样的实诚的例子还有很多,
我就不再一一列举了。
有人可能会问:
“都像农夫山泉这样实诚,那不亏死了。”
会亏死吗?
不会。
比如那个可以关闭的广告,
很多网民都说:
“看到这个提醒,我反而把广告看完了。”
“对对对,因为这个对他们家很有好感。”
结果,视频平台数据表明,
完整看完广告的用户达70%。
因为实诚,
农夫山泉反而赚翻了。
比如疫情期间推行无人售卖,
当时有朋友对钟睒睒说:
“你们这样搞要赔惨。”
钟睒睒说了这么一句话:
“从长远看,
我们不缺少水,也不缺饮料,
缺的是信任和善良。
无人售货在这样的特殊时刻,
不仅仅是为他人带去了安心,
更是带去了信任。”
结果最后一盘点,
无人售卖不仅没有亏,
反而还多出了一些钱。
为什么会多呢?
有人在无人售卖点留言:
“已付钱,请检查点的工作人员喝……”
09
正因为真诚实在,
农夫山泉不仅没赔,
还赚得盆满钵满。
全国饮用水行业,
有上千个品牌,
而农夫山泉的市场占有率,
达到了惊人的20%多,
每卖出4瓶饮用水,
就有1瓶是农夫山泉。
去年农夫山泉上市后,
其董事长钟睒睒,
曾经两度成为“中国首富”。
实诚的钟睒睒不仅赚了,
还赚成了中国首富。
10
我为什么要写农夫山泉呢?
估计有人会觉得我收钱了,
没有,一分也没有。
我之所以要写这篇稿子,
就是想告诉大家一句话,
这句话是富兰克林说的:
诚实是最好的策略。
为什么说诚实是最好的策略?
大V迎十里解释得特别好:
“诚实是最好的策略,原因有二:
● 人类社会从长期看会奖励诚实的人。
芒格多次谈及这一点:
更多的时候,
我们会因为固守道德而赚到更多的钱。
● 数字社会从技术上会惩罚不诚实的人。
数字化社会,
会令世界更即时更透明,
不诚实的人被惩罚的周期越来越短。
所以,我赞成富兰克林的观点:
诚实比一切智谋更好,
而且它是智谋的基本条件。”
所以,不管是企业还是个人,
都应该谨记一句话:
一个人愿意诚实的时候,收益最大。
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