暑假招生已经开始，各位园长的工作进行的如何呢？
每年招生，幼儿园都是“几家欢乐几家愁”，有的园所“战绩斐然”，有的则是“大海捞针”。其实，我们以往招生的传统手段无非三种：发传单或招生手册、设置咨询点和家长口碑转介绍。
但这三种都有渠道都存在相应的问题：
·发传单或招生手册：传播范围有限，且不少家长对硬广有抵触情绪，不会花费时间看长篇的文字，成功率低。
·设置咨询点：人员流动性差，对人力需求大，无法参观园所，体现不出幼儿园的优势。
·口碑转介绍：成本低，成功率高，但少有家长愿意主动转介绍，传播率慢，见效慢。
对于幼儿园来说，最节省人力物力的自然是第三种：家长口碑转介绍。园所的口碑打出去了，自然有家长愿意将孩子送入园，而且这些家长还会对幼儿园有不低的信任度起点。
无锡一家连锁幼儿园，在市内有3个校区，1300多名学生，近五成的孩子都是家长介绍来的。现在，你还觉得家长转介绍效率慢吗？
所以，传统招生手段对于幼儿园招生还是很有用的。如果你觉得转介绍不好使，那很有可能是因为没有学会正确播散口碑的方法。
要想通过转介绍打破幼儿园招生瓶颈，各位园长需要从下面几个问题入手。
对于幼儿园口碑宣传一知半解的园长，不妨先来思考这几个问题：
“幼儿园里那几位老师的学生家长转介绍能力强？”
“家长们为什么愿意帮她转介绍？”
“这位老师有没有总结经验，与其他老师分享？”
每个幼儿园里总有那么几位与家长关系良好、深得家长信任的老师，如果这三个问题你曾经思考过、并且执行过，相信你的幼儿园在家长群中的口碑绝不会差。
家长不是老师，我们无法对他们做强制要求。不少园长反应家长不愿意主动转介绍，总结一下，无外乎4个原因：
“这个老师教的很好，我要是介绍朋友孩子过来，换了个老师，对孩子不好怎么办？”
“幼儿园条件很好、老师也认真负责，可我要是介绍别的孩子来，我的宝贝会不会就不那么出彩了？”
“转介绍太麻烦了，说不清楚人家会以为我是幼儿园的托的。”
“幼儿园是挺不错的，但我没有转介绍的意识，自己孩子上的好就行了。”
既然已经找到了原因，那该怎么解决呢？
幼儿园想要做口碑宣传，就要以高效的保教质量作为永动机，在这个基础上坚持16字箴言：
▼首先，愿意主动转介绍的家长都是出于对老师和园所的信任。他们切实的感受到了幼儿园的良好条件，也能与带班老师保持着良师益友的关系。
对于这类家长，老师平日里就要主动与他们做朋友，用真心换真情，促使家长们能够积极主动向家里有适龄孩子的朋友介绍幼儿园。
▼其次，要晓之以理。人们之所以愿意助人为乐，是因为从中获得了自我价值感的提升。
所以，当老师们要让家长知道，向身边人介绍自家幼儿园，是对他们的帮助，以此来提高家长们的荣誉感。
▼再者，诱之以利。如果有新生家长，在来幼儿园进行参观咨询并报名后，园所可以设置“两人同行”或“三人结伴”的优惠活动，小朋友和伙伴一起入园可有相应的优惠政策。
▼最后则是助之以法。许多家长不愿意转介绍，还有个原因是觉得麻烦。这就需要幼儿园为家长提供优化的介绍流程，让转介绍变得更简单。
如果一位家长向朋友介绍了你的幼儿园，对方兴致勃勃的来参观却因为种种原因不能进园，或是找不到相应的咨询点，那必然会让家长们丧失了介绍的热情。
除了上面提到的16字外，园长们还要掌握更切实可行的具体方法。
1.妥善运用已报名的家长资源
已经报名的新生家长也是口碑宣传的良好渠道。招生老师在新生家长心目中的形象即代表着幼儿园的态度，认真负责的老师更能吸引已报名家长自发进行宣传。
如：对没有带孩子的家长，要认真询问孩子的信息，给出合适的建议；对待带着孩子的家长，不要一味的向家长进行宣传，要多多和孩子互动，争取到孩子的喜爱。
家长们最关心的既是孩子，要让他们感受到老师对孩子的认真负责。必要的电话访问和信息登记也要同步进行。
2.从新生入园开始准备
招生之战不是临时抱佛脚，要想依靠口碑赢得生源，从新生入园就需要开始注意。对新生的态度和与家长的关系，将会直接影响到春季招生，甚至夏季招生，这需要老师们在日常中将业务落到实处。
3.双重公众表扬，发挥新媒体优势
双重公众表扬的重点有二：一是双重，即表扬孩子，也表扬家长；二是公众，即表扬要在公开场合进行。这种方式不少老师在开家长会的时候都会用到，但是见效慢、传播性窄，这就需要园长们学会利用新媒体。
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