不懂教育培训员工的校长是监工

未来魔法校-杜老师@知识星球：张老师，在销售团队的建立上整个流程应该去如何落地，比如在招聘上，培训上，人员的流失上，工作中的沟通，氛围调节。

结合我以往组建和带销售团队经历，我选三个点来说明，一家之言，仅供参考。

①招聘

把招聘常态化，不断输入新鲜血液，让团队处于优胜劣汰的动态平衡之中。

面试选人非常重要，除了看一些显性的东西 如 学历、工作经历...... 更应该把焦点聚焦于应聘者职业发展规划，对这个岗位的认知度，关注其兴趣爱好【判断他的性格和学习力】，了解他的家庭背景。招聘请不拘一格，团队人才应该多样化而不是单一化，这样有利于后期团队氛围融合。我们以前招聘觉得有些人很聪明，很灵活，口才很好 ，招聘时候很看好，但是这样的人后期在团队干不了多久，业绩并不很好。 有些人感觉不是很好，但是业绩做得很好，学习力强，遇到销售挫折很有韧劲。我说这话的意思是请尽可能的在工作中去筛选考核人才。

我见过很多校长整体想着建设业务团队，我去他的办公室，看见他的办公室门上贴着“谢绝推销”四个大字。看到这些我非常诧异，这不就是叶公好龙式的做法么。

真诚建议在办公室或者校区门口 要贴上这样一个通知 “热烈欢迎各种推销，欢迎来敲门，欢迎推销你的产品，我期待和你沟通交流“，如果有业务员能坚持3次上门，坚持给你打10通电话，不怕你的拒绝， 这样的人不管怎么样 想办法也要挖到你的公司业务部门。

这个年代，市场经济时代，没有哪个公司不做销售，不做任何推广。

能被你赶出门，还能不厌其烦推销产品，被你拒绝多次还坚持打电话的人，这样的人一定要留在自己团队。很多朋友都说市场销售不好招聘，我以前就用这方式招聘。曾经有个小伙子给我上门推销了5次信用卡，被我强力挽留，沟通来校区做市场，最后业绩非常棒。

人才市场无人才，高手一般都是市场上的活跃者。

为什么你在知名招聘网站上招不到给力的公司业务人员，因为高手在民间。

其实你仔细观察分析，很多做市场的人才都是文凭较低，出身贫寒，但他们却很努力，分布在保险、信用卡推销、健身卡售卖、服装销售员、房产市场发单员等行业，他们根本不敢在网上投简历，去应聘高大上的教育行业。

如果你接到保险电话，不要拒绝，而要很热情地说需要，主动要电话，要求面谈。

如果你在街上接到市场发单员的传单，不要拒绝，而要说，非常需要，主动要电话，加微信。

以前我自己都是这样在市场上招聘，挖掘到市场优秀人才。

以上行业的销售人员，极能吃苦，抗压能力强，却在工作中受尽拒绝和白眼，他们缺乏一个更高更好的平台，去发挥他们的聪明才智，他们甚至不好意思跟家人提及他们从事的行业。

如果我们关注他们，平时嘘寒问暖，到一个合适的时机，把他们吸纳进来，做市场老师，他们回去，一定会挺直腰杆跟家长说，我现在做老师了。他们在市场老师这个岗位上也一定会加倍努力，创造业绩神话。每个校区如果能打造这样一个3-5人的“生死不离”的市场招生团队，绝对非常有竞争力。

②培训体系

新兵入伍，第一件事情就是训练而不是上战场。

建议建立传帮带和师徒文化体系，让团队老员工有成就感，焕发第二春。

员工入职第一周不是培训学习专业知识的，而是建立信任感，了解团队，培训企业文化，培训学习团队制度，建立规则感的时候。

第二周学习考核专业知识，观察其学习能力和意愿度。

第三周 让员工实战，在战争中学习战争，同时做好心理疏导工作，还需要跟进培训和观察一个月才能放手。

一定要给员工试错的机会，这是培养一个员工的必经之路，不然他永远成长不了。我们要理解什么是 正确的试错，出现错误，第一时间应该复盘寻找原因，鼓励下一次改进。在工作问题上是最能考验一个员工的，有人遇到问题喜欢跳过去，蒙混过关。有人遇到问题，喜欢自己寻找解决方案，然后向领导请教。在这期间，发现负能量员工，绝不能手下留情，请立即开除。

如果对消极怠工者一再纵容，那就是对整个团队不负责任，领导者大局为重。

③激励体系

薪酬福利待遇  &  精神文化  同等重要，红军在长征时候还搞篝火晚会，还要唱歌并学习。一个没有氛围的团队，工作效率非常低下。我重点说一下精神文化激励体系，这一点我们必须像传销组织借鉴学习。传销组织的团队稳定性很强，而且没有工资，为什么那么多人愿意抛家弃子，死心塌地跟着干，因为他解决了信仰问题和精神需求问题。  

目的决定手段正确。只要我们的发心是利他的，我觉得很有必要给团队做公司精神文化理念培训。给员工输入一个符合企业发展的价值观，同时还应该是利他共赢的。

团队定期团建，团建要提前组织安排节目，团建的目的不是吃喝玩乐。团建是为了激励员工，在团建过程中你也可以去观察每一个员工。

很多员工是需要领导做引导的，领导和员工是需要彼此成就的。

当你成为一名领导之前，你的成功与你个人成长有关；

当你成为一名领导之后，你的成功却与你的下属的成长有关。

当你成为一名领导，培养优秀的员工，必须让员工自我管理，这是一个团队领导的责任和使命。