未来魔法校-杜老师@知识星球:张老师,在销售团队的建立上整个流程应该去如何落地,比如在招聘上,培训上,人员的流失上,工作中的沟通,氛围调节。
结合我以往组建和带销售团队经历,我选三个点来说明,一家之言,仅供参考。
①招聘
这个年代,市场经济时代,没有哪个公司不做销售,不做任何推广。
能被你赶出门,还能不厌其烦推销产品,被你拒绝多次还坚持打电话的人,这样的人一定要留在自己团队。很多朋友都说市场销售不好招聘,我以前就用这方式招聘。曾经有个小伙子给我上门推销了5次信用卡,被我强力挽留,沟通来校区做市场,最后业绩非常棒。
人才市场无人才,高手一般都是市场上的活跃者。
为什么你在知名招聘网站上招不到给力的公司业务人员,因为高手在民间。
其实你仔细观察分析,很多做市场的人才都是文凭较低,出身贫寒,但他们却很努力,分布在保险、信用卡推销、健身卡售卖、服装销售员、房产市场发单员等行业,他们根本不敢在网上投简历,去应聘高大上的教育行业。
如果你接到保险电话,不要拒绝,而要很热情地说需要,主动要电话,要求面谈。
如果你在街上接到市场发单员的传单,不要拒绝,而要说,非常需要,主动要电话,加微信。
以前我自己都是这样在市场上招聘,挖掘到市场优秀人才。
以上行业的销售人员,极能吃苦,抗压能力强,却在工作中受尽拒绝和白眼,他们缺乏一个更高更好的平台,去发挥他们的聪明才智,他们甚至不好意思跟家人提及他们从事的行业。
如果我们关注他们,平时嘘寒问暖,到一个合适的时机,把他们吸纳进来,做市场老师,他们回去,一定会挺直腰杆跟家长说,我现在做老师了。他们在市场老师这个岗位上也一定会加倍努力,创造业绩神话。每个校区如果能打造这样一个3-5人的“生死不离”的市场招生团队,绝对非常有竞争力。
②培训体系
新兵入伍,第一件事情就是训练而不是上战场。
③激励体系
薪酬福利待遇 & 精神文化 同等重要,红军在长征时候还搞篝火晚会,还要唱歌并学习。一个没有氛围的团队,工作效率非常低下。我重点说一下精神文化激励体系,这一点我们必须像传销组织借鉴学习。传销组织的团队稳定性很强,而且没有工资,为什么那么多人愿意抛家弃子,死心塌地跟着干,因为他解决了信仰问题和精神需求问题。
目的决定手段正确。只要我们的发心是利他的,我觉得很有必要给团队做公司精神文化理念培训。给员工输入一个符合企业发展的价值观,同时还应该是利他共赢的。
团队定期团建,团建要提前组织安排节目,团建的目的不是吃喝玩乐。团建是为了激励员工,在团建过程中你也可以去观察每一个员工。
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