陆志从事酱香酒行业多年,很多酒友经常问我如何买白酒?选择口感好的还是选择品牌还是选价格优惠的?选择外包装精美的还是选择携带方便的还是上档次的?今天我就用“数据”和我的建议告诉大家,怎么买不仅实惠还品质优良。
数据调查显示:白酒消费者年龄为在 16-60 岁之间。其中中老年人是白酒消费的主力军,白酒消费量呈抛物线状。30-55 岁之间男性市民的白酒消费量占白酒消费的 2/3,且倾向于选择酒度较高的白酒;30 岁以下的人,在饮料酒的消费上更趋于多样化,啤酒、葡萄酒的消费占很大比例;而 55 岁以上的老年人出于年龄的考虑、身体状况的考虑会节制饮酒或选择酒度稍低的白酒。
调查显示有2.3%的消费者购买白酒用于请客,而购买白酒自用的消费者所占比例达 46.2%,两项合计所占比例为 78.5%,仅有 11.7%的消费者购买白酒是为了送礼,不得不说很多人都是为了自己喝才买酒的,往往在决策中更加关注自己的经济能力和产品的价格。
消费者在对白酒的质量进行评价时,最主要考虑的因素是白酒的口感,选择者所占比例达 49.9%,其次是白酒的品牌及酒后反应,所占比例分别为 18.1%和 12.6%。 在对消费者品牌认知度的调查中发现,消费者在选择某一品牌时,主要考虑因素选择口感的占47.5%,同时白酒价格也是不容忽视的因素,选择价格因素的消费者占 20.7%,品牌因素位居第三,所占比例为 17.5%。不难看出人们都渴望买到口感好,价格又不是很贵的白酒,其次才会考虑买什么品牌的酒。
价格方面,调查结果显示中低价位的白酒最受欢迎。消费者对白酒价位的选择,有 32.5%的消费者选择20-100酒,38.7%的消费者选择100-300,500以上价位白酒的消费者仅占 18.9%,这说明中档白酒的销量最大,并且其市场潜量也最大。
本文作者陆志(微信:luzhi684934),欢迎在评论区发表不同意见。
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