我们都知道，过去的一年里，为了赶上Wayfair（美国家居电商），亚马逊一直致力于增加其平台家具和家居产品数量，亚马逊对这一品类是相当重视的。
关于这个品类的消费习惯是怎样的呢？在专家分析了亚马逊上超过36.5万个家具、家居产品页面后，有了一些重要的发现：
调查人员将调查的家具和家居产品按照价格区间进行分类，具体分为：49.99美元及以下、50美元到199.99美元、200美元到499.99美元、500美元以上。然后查看每个价格区间各产品的产品页面中描述的长度、产品要点数、产品图片数、产品评级和产品review。
接着，调查人员再将各个价格区间产品销量排名前10%和后10%的产品分别列出。
调查发现，49.99美元及以下这个价格区间表现最佳的产品平均拥有725个review，而500美元以上这个区间，表现最佳产品平均拥有124条review。
此外，不论在哪个价格区间，表现不佳产品平均产品评论数都不超过40条。
然而，由上图不难发现，表现最佳的产品和表现最差的产品在平均产品评价上的差异不多，远没有review差异那么大。
这进一步强调了review数量的重要性，虽然整体星级评定是有意义的，但它对销量的影响力远不及review数。
高价位区间家具和中高档家居产品中，销量最佳的产品平均描述长度比表现一般的产品长得多。这意味着，消费者在购买这类产品时，可能愿意花更多时间研究产品的尺寸、质量、材质等信息。
但低价位区间（49.99美元及以下），销量表现最佳的产品平均描述长度却比表现最差的短的多。人们在购买这类产品时，往往考虑的不那么仔细，比蜡烛、眼镜这一类产品，产品首图和上半版版面内容相比review，更能影响人们购买。
同时，在调查的家具和家居产品中，在亚马逊销售排名前 10%的，其页面中平均有5张图片，比表现不佳产品图片多2到3张。
不论你的产品处在哪个价格区间，产品描述固然重要，但产品图片也不应该被忽略，品牌应该为消费者提供多一些的产品图片，吸引他们购买，提高转化率。
上文已经指出，表现最佳产品其页面中平均有5张图片，但当查看产品页面的图片数量分布时，发现一张图片的产品页面居多。
事实上，亚马逊上有许多卖家都有注意到产品图片数量的重要性，因为这对A9排名和产品转化率都有影响。但如上图，可知多数产品页面，一页只有一张图片，所以这不论对成熟品牌，还是新品牌来说都是一个要把握的巨大机遇。
你可以通过增加产品图片和提高图片质量，特别是大容量或高利润产品，来提高产品销售表现。
那么家居产品作为电商市场的热销品类，每年都会有产品创新和改进，也会出现相应的流行趋势。2018年，又有哪些家居类热销品呢？
以下是今年最热门的8个家居类产品，希望给电商卖家选品时带来一些灵感：
床垫（Mattress）
床垫出现在这份热门产品名单中似乎略显尴尬；可其实床垫不仅是刚需，而且随着科技的发展，像床垫这类的日用品也在不断升级。
新一代的高科技床垫提供众多新技术；例如能跟踪用户睡眠质量的相关数据、自动调节温度、与自动咖啡机连接、内置振动警报系统等。
此外，床垫的用处也有所不同：一些可以用于骨骼康复，一些可以帮助睡眠障碍患者入睡。甚至有一些床垫可以打包进一个盒子里，这样就非常便于搬运，不论是搭电梯还是爬楼梯都没问题。在市场尚未饱和的情况下，进军床垫市场将是一个非常聪明的想法。
精油香薰器（Essentialoil diffuser）
几个世纪以来，人们一直在使用精油；一些宗教、文化、个人健康护理等行为也涉及精油的运用。每一种精油都有不同的用处：薰衣草有助于放松，茶树油对皮肤很好；薄荷油因其抗菌特性而闻名，是治疗消化问题和口臭的良药。
精油香薰器之所以能在一段时间内如此受欢迎，是因为借助该产品和不同功效的精油，在家中就可以创造类似Spa的体验。更重要的是，香薰机在制造不同气味的同时不会产生任何有害的化学物质。
如果你是一个想进入这一市场的电商卖家，可以选择销售一种电能和蜡烛加热二合一的香薰器。此外，你还可以销售一些特定用途的精油包，比如减压包、恢复活力包等。这不仅可以帮助顾客找到合适产品，还能增加销量。可持续生活和个人健康护理是当今社会的主要趋势，像精油香薰器这样的产品还将会流行一段时间。
粉笔漆（Chalkpaint）
粉笔漆是DIY领域和家居装饰行业的另一个大趋势。随着社交媒体（特别是Instagram和Pinterest）对消费者的影响，粉笔漆已经变得相当流行。
粉笔漆可以让旧家具变得与众不同。它之所以如此受欢迎的原因之一，也是因为它是一种不需要剥离、打磨或打底的漆。作为电商卖家，你可以考虑下是否可以销售粉笔漆或相关配件，又或者你的家居用品类客户是否可以用到粉笔漆。
密封玻璃盆栽（Terrariums）
Terrariums是一个内部可以维持微型生态系统的玻璃容器。Terrariums可以容纳各种各样的生物，但通常种植各类的多肉植物。在过去的几年里，多肉植物一直是热门的礼物和家居装饰品。Terrariums对消费者的吸引力在于能为室内增添一抹绿色，而且维护成本非常低，因为它们大多自己自足。
作为电商卖家，你可以选择以整个或部分的方式出售terrariums：设计和制造自己的terrariums并推向市场或分别出售玻璃容器、多肉植物、土壤、种植工具和装饰配件。如果你选择单独出售每一个terrarium的配件产品，那就还要考虑初次购买者和送礼者的需求，如何将这些分散的物品组合成一整套。
蔬菜面条机（Vegetablespiralizer）
Vegetablespiralizers最近风靡一时，因为对于那些想在日常饮食中寻找更健康的面食替代品的人来说，这是一个完美的解决方案。Vegetablespiralizers可以利用意大利青瓜、胡萝卜、红薯、黄瓜等蔬菜为原料制成人造面条。
Vegetablespiralizers有多种产品类型，其中手持式、固定式、和电动式的最受欢迎。
烧烤垫（Grillmat）
烧烤垫也是一种普通的产品，消费者可能并不一定会去购买，但是，它们确实很畅销。烧烤垫通过提供一个容易清理、不粘的表面，能使烧烤更容易。由于产品价格便宜，烧烤垫可以批量出售，来提高平均价格。
小彩灯（Fairylight）
由于instagram和Pinterest等社交媒体网站的影响，小彩灯是另一种非常受欢迎的产品。人们一直将小彩灯作为家居装饰、节日装饰、在餐馆里营造氛围的产品。社交媒体上有很多文章指导消费者如何利用小彩灯进行装饰，来展现自身品味。这些灯通常是捆绑销售的，也可以和其他装饰产品一起出售。
汽车挡风玻璃保护罩（Carwindshield protector）
汽车配件是一个很好的利基市场，因为这些产品对电商行业而言尚属新品；汽车挡风玻璃保护罩则是这一市场的热门产品之一。
汽车挡风玻璃保护罩畅销的原因在于它是一种实用的工具，在寒冷的月份或温度较低的地方是必不可少的。长期来讲，囤积这些产品对消费者是有利的，因为他们不用为年末期间产品价格上涨而多付费。
对于dropshipping（代发货）而言，价格低廉的挡风玻璃保护罩也是一种很好的产品，而且可以通过e邮宝（ePacket）发货。
文/雨果网 黄兆星 吴小华
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