来源：医药CSO联盟
从两票制开始，各种合规的声音就络绎不绝的在医药人身边回荡。但大都是空闻其声，并没有什么强制有力的大动作引导和迫使药企走向合规运营的道路。
但这一次，随着国税和地税的真实合并。国家税务总局发布了《企业所得税税前扣除凭证管理办法》正式的对证据链提出了系统、全面的要求。
对证据链提出了“应遵循真实性、合法性、关联性原则”的总体要求（7月1日开始实施）。
众所周知，医药行业一直以来都属于财税问题的高发行业。也是一直被监管部门重点监督检查的行业。与此同时，全面升级后的金税三期系统更是会把钱、票、人、事等关联起来，求证其真实可证性！让假发票、假业务等发票全都无处遁形！至此，药企虚开虚抵将会彻底面临困局！
Q：怎么办?
A : 除了合规！还是合规！
老生常谈的“合规”不能只是嘴上说说而已了，必须从源头做好！这时可能会问，我已经开学术会了，也有开会的证据和开会的发票，为什么还是不合规？
参考RADPC的准则当然没有问题，但实际上很多药企没有几个人有耐心去看和研究。然而不仅是药企的市场部，包括销售部和一线人员，都要补上这门必修课，这就是 形式合规与事实合规！
Q: 事实合规与形式合规的区别在哪儿？
A: 是否跟直接利益方发生与销量挂钩！
不管具体实施方式是定向补贴也好，还是只跟少量科室发生科室会、旅游、礼品和赞助等往来也好！只要是跟销量产生直接因果关系的行为，就不算事实合规！
比如：药企赞助科主任出国、赞助科室会议，甚至支持旅游消费，这些行为都明显发生了与销量挂钩的关系——药企对销售量大的医院和相关科主任给予各种方式的优待，甚至超出了规格，最终药企从这种优待中获益。
而这其中药企赞助学术会议，其实是目前主要的学术营销方式之一，合理的餐饮服务费、路费、住宿费都是可以接受的。但是过高规格的学术邀请和招待标准就极其容易引发争议！甚至部门地方还可以把这种超标规格的学术会议定性为商业贿赂！
其实形式合规的条款非常多，但还是要把握好核心原则，才不会酝酿大错误！
完整证据链的学术推广
完整推广的证据链包括时间、地点、人物、事件，组织者、现场照片和费用发票等。而这对带金销售为主的药企来说基本等于要命了！真正的学术推广成本高，还没专业的代表可以做！哪能怎么办？编造演戏呗！
因为形式合规的要求会逼迫药企，就算造假也得满足会议六要素与完整的推广证据链。但随着审计越来越严，最终药企会逐渐就会发现，当完成形式合规的成本和与事实合规相差无异，风险还更高的时候，自然也会选择事实合规了。
业务既要真实，又不能显失公平
有药企认为给医生酬劳让他随便做个调研，这就有了证据链也有调研结果，就能算合规！请医生内部讲课给予他劳务费，有会议出席和课程视频为证，也应该算合规！
问题来了！做调研、讲课本身并没有问题，只是相应支付的酬劳不能有失市场公平。不能高出市场执行的标准太多，这样很可能被定性为商业贿赂。最后偷鸡不成蚀把米，把公司和医生都推入火坑！
不能走现金！绝不能走现金！
最后也是合规里非常重要的一条就是无论如何不能走现金！很多药企通常以某某费用的名义把钱入账后，再把现金转移出来，用于客勤招待等其他营销费用支出。
要知道任何方式挂账走现，进行营销活动都是不合规的！而且本质上算是一种洗钱的行为，这种挂账走现的方式风险性极高，绝不建议任何药企用这样的方式操作！
看完了事实合规与形式合规的差异，就能明白伪CSO的问题到底在哪？
很多药企为了做出所谓“合规”的假象，让代理商或者公司员工成立各种公司专门为药企服务。再给CSO公司几百万的推广费，倒逼这些CSO提供合规推广的证据链和发票，才能转账。
但能提供证据链的前提是真实发生的学术推广！而这些新开的CSO公司真有能力去承接几百万的学术推广项目么？其实真相是大家都心知肚明！
你可能觉得CSO公司开几十万上百万，账面做的很精细就不容易被查到。但在金税三期的大数据下，药企各种财税手段，各种过票CSO的逃税行为全都会无所遁形。因为高开后药企支付的各种劳务费和推广费，就像主动脉流向毛细血管的“血流造影图”一样清晰可见，存在即留痕。
如果说之前伪CSO在监管部门睁一只眼闭一只眼的态度下还能苟且，那这之后无处遁形的日子又该怎么办？
毕竟常在河边走，哪有不湿鞋！因此药企合规真的是当务之急，也是必经之路！就算是当下做到形式合规，那也不是长久之计。毕竟在天眼和大数据无处不在的21世纪，无论是吃饭、请客、开会还是赞助等，都有流程、审批、内控、法务以及具体的金额和执行人，每一个步骤都可以找到对应的规则。全程留痕，事后追溯，一旦走错，全盘皆输。所以，眼光放长远一点，合规迟早都要来的，不如先走一步。
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