王中：2016年农牧行业十大展望（一）（第1页）

   　“未来已来”！不管你是否愿意，行业和企业都在2015年在跌跌撞撞中即将走完最后几个小时。有报道说，饲料企业数量已经下降到6000余家，而且很多企业的销量大幅下降。但这依然不能算是最艰难的一年，实际上，除了少数竞争力虚弱的企业依然艰难外，2015年其实是血战前的最后盛宴。不过，这一年，有两个因素让部分企业压力得到了缓解：
　　第一个因素：猪价触底反弹
　　连续近两年的深度亏损，让养殖户和猪场苦不堪言，甚至是难以为继。非集团性养猪企业的资金链面临断裂风险，哪怕是最后一个稻草，都有可能压垮那些极其虚弱的骆驼。已知的很多养猪企业已经开始洽谈出手，但猪价的反弹让他们得以喘了一口气，而后来的高猪价又让存栏较多的养猪企业迅速减亏盈利，手里现金流压力开始缓解。养猪企业的压力暂时缓解，也传导到饲料企业，部分饲料企业也因此可以长长的舒了一口气。
　　第二个因素：大宗原料巨幅下跌
　　大宗原料价格的巨幅下跌着实让备货较多的大中型企业措施不及，甚至利润损失较大，但对整个行业来说毕竟是个好事。最缺钱的并非饲料企业，而是终端养殖（企业）。玉米在饲料当中的占比达到6成，而自9月份以来，玉米的价格约下降了20-25%，同时，2015年另一大宗原料豆粕的价格也一直低迷，这两个原料的因素带来饲料单价的大大下降。现在，100元一包的育肥猪全价料随处可见，这显然对缺钱的养殖场来说，是另外一个利好。
　　本来饲料企业在今年销量下降的状况下，面临着非常大的压力，但原料价格的波动给中小企业带来了机会：本来这些企业的库存原料就比较少，对于断崖式下跌的玉米行情来说实在是个机会。由于大企业的库存较多，为了不至于亏得太多，大企业是不甘心降价的，这给中小企业一个缓冲的机会，原料买的便宜，毛利率较高，所以，实际上大部分有销量的中小企业，利润是好过前几年的。
　　猪价高，原料价低，这实则是一个千载难逢的机会，但2016年，这种千载难逢的机会还会有吗？
　　应该说，2016年充满变数，而且变数极大。近几年，变已经成为常态，在竞争及外界环境的迅速变化当中，很多企业开始迷茫。其实，变也有变的规律，我们只要抓住了这种规律，自然就抓住了主动应变的先机。那么，2016年又会出现哪些可能呢？
　　展望一、中大型企业销量难以企稳
　　2015年的销量数据大多数还没有对外公布，但不公布也就相当于公布了。过去几年，销量突飞猛进的企业早早就会透露预计销量，而今年，大多数企业都三缄其口，闭口不谈，这说明很多企业的销量下滑已成定局。据多名企业内部知情人士透露，排名全国20强之内的饲料企业，销量能够小幅增长的几乎没有，能够企稳已经是阿弥陀佛了。销量下降5%-10%是大概率的事件，另有几家过去声名显赫的企业今年遭遇重挫，销量预估下降在10%-20%之间。
　　中大型企业销量下降的原因多样。
　　原因一：养殖结构发生较大变化。是养殖结构变化带来的销量下降。如双胞胎一类主要做散养户的企业，散养户的迅速消失，使他们措手不及，虽在努力转型，但转型并非一蹴而就，尚需要假以时日。双胞胎在2014年启动“猪三乐”项目未成功，2015年转而力推“三胞胎”，明年更定下了150万吨“三胞胎”猪场直销的销量目标。
　　原因二：企业团队成员大量出走，导致企业骨干流失，而这些出走的骨干并未离开行业，调转枪口，抢走了一部分客户和销量。
　　原因三：机制老化，反馈速度慢。如今市场环境及竞争瞬息万变，而大中型企业过去过于强调管理，导致市场反馈速度慢，这几乎是一个硬伤。2015年，很多企业在玉米大幅下跌时先是措手不及，后又犹豫不决，不愿及时降价，导致一再被动。就在这种机制中，职业经理人及中层干部在纠结中度过了备受煎熬的2015。
　　事实上，今年一些大中型企业也开始务实了，内部转型愿望强烈，但船太大，的确不好调头，加上对既得利益的留恋，所以，大多数企业还在左顾右盼，2016年，如果竞争环境进一步恶化，可能这些企业的步子才会迈得更大一些。