低价换来低级手艺而已
对话一:
业主:你们铺砖一平多钱?
陈工:什么砖?多少平?
业主:就是铺一平人工多钱?
陈工:瓷砖不同规格不同,面积不同,单价不一样
业主:咋能没有统一标准呢?
陈工:……………………
对话二:
业主:我有个房子刷墙面,铺个砖,厨卫做好,得多钱?
陈工:多大面积?什么风格?造型多少?
业主:就是80平,只刷个墙,铺个砖,得多钱?
陈工:最低三万左右半包,高的多钱都能做
业主:就刷个墙,铺个地,这么多?
陈工:刷墙还得处理基层,不是直接刷墙就完了。铺砖还得看什么瓷砖,怎么做法,装修不是刷墙铺地
业主:我就只是刷个墙,铺个地而已
陈工:好吧,你再多多了解一下装修吧
比较价格真的无可厚非,但是得在了解行情的前提下。比如铺砖,你如果真以为铺砖就是一个价格,那说明压根一点都不懂装修,这个前提下,找装修机构,稍微心术不正的人就能让你低价签合同,就能让你装修过程一塌糊涂。
低价换来低级手艺而已
比如你心中的铺砖价位在20一平,好吧,对方说我们15一平成交。其成交的心里活动是这样的:你要低价,给你,不坑你坑谁,钱总得赚。于是,随便路边找一个瓦工直接给你做了,可能5元一平就可以搞定。本来好的瓦工在30一平,但是你承受不了,你不懂行情,逼着商人去害你,商人无诚信,哄骗你,利用低价劣质反而获得了更高的利润,而你承受的是装修的无尽痛苦。
想要的低价都给你,换个方式而已
还有一种手法业主得注意:业主大部分只会关心大项目单价,比如铺砖,大部分西安地区铺砖含辅料的单价,普通瓷砖铺贴在五十左右。为了竞争同行,我完全可以45一平,这个明显就便宜多了。而且这么便宜还不赔钱。
猫腻在哪?很简单,比如你家铺砖面积是80平,以50一平总价应该是50*80=4000元。但是我单价45一平,我面积只报60平,就是45*60=2700元。只一个瓦工就可以少几千元。有人可能问了,这个装修公司傻了,他不赔死?不会的,一般业主能使劲关心单价的,一般当时都糊涂了,根本注意不到面积,这样单价低的都可以胜出,然后低价签合同。只要合同签了,钱付了以后,就是装修公司变脸的时候:给你少算的慢慢会要回来的。比如故意减少面积的中途铺砖就可以扯皮了,不好意思当时量取面积失误,给你家少算了20平,业主一看也确实,于是补交20*45=900元的差价。这样算起来当时的2700元+补交的900元共3600元,还是比其他公司低,业主可能窃喜。其实真的猫腻在铺砖前,比如业主只能承受45的单价,开工前给瓦工交代好了,这家业主只报了40元每平,你看着做,反正不要赔钱就行。这样的话,公司一分钱利润都不少,失去的是什么?只是瓦工的手艺而已。瓦工不是傻子,你给的价位高,我做活肯定细,既然你都说了价位这么低,那能多快就多快,能多粗就多粗,最终业主为了节省那个一平5元钱的好处,用不了多久各种问题就出来了。当然,都没有利润了,都不要脸这样坑你了,也就绝对不会给你售后了。
还有一种办法来针对喜欢低价的业主,那就是普通别人50元每平,我报55每平,但是最终总价却远远低于50元每平的总价。其实这个很简单了,只是业主不愿意去用生活经验思考而已。你想,如果项目和面积做法都一样,单价都高了,总价却低,这么明显的错误难道看不出来吗?以前专门谈过可以参考《装修单价高,总价低,猫腻秒懂6.2》《同样一个房子装修,单价高的总价却低?4.14》
又啰嗦了一大堆,如果有没有看懂的,可以直接最下面留言区提问,或者直接公号留言即可。
下次给大家详细说说,瓦工到底包含那些项目,绝对不是铺砖,敬请期待。
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