以前在银行做客户经理的时候，经常到企业去营销让给代发工资，所以也深有体会。总的来说，银行不怕什么麻烦，最喜欢的就是代发工资了。如果一个单位有意向说要让银行代发工资，银行一定会亲自上门给提供全方位的服务，那银行为什么会那么勤快呢？
首先，其实代发工资的工作量并不大，而且成本也相当低。从整个流程来讲，就是第一次要发工资有很多准备工作要做，比如为企业办理对公账户，签订代发协议和企业员工的工资电子清单等。可能在我们外部人士看来会很复杂，但是对于银行员工来讲其实并不难，因为大部分都是电脑在操控。代发工资并不是像我们想的，银行给每个员工一个一个的发，而是用电脑批量发放工资。而且员工每个月发多少钱工资，都是由企业制作好工资表在发送给银行。银行只需要按照你制作的工资表上传电脑，一键发放工资，就是这么简单，这样的工作量会很大吗？
而且代发工资还会为银行带来很多好处。要代发工资企业都是需要在银行开立对公账户的，而对公账户也是需要一些服务费用的，短信费，支付密码等费用。但是这些并不是最主要的。最主要的是对公账户里面会存放资金来保证每个月有足够的资金来代发工资。而且对公账户的成本很低，一般都是按照活期利率计算的。银行的月度，季度和年度冲关考核就经常靠对公账户的资金来过关的。
还有就是员工想要领工资，就必须要在代发工资的银行开个人账户的工资卡。而相同的道理就是开通了这个银行卡就会产生一些年费，短信费，小额账户管理费等各种费用，又是银行的另一项收入。而且有的人工资不是马上取出来，放银行卡就只能算活期利息，而有的人为了方便也可能直接在这个银行存定期存款，为了方便，很多员工会对代发银行产生依赖性。这又为银行产生效益。
还有面对这么多的企业员工，银行也会对其营销让其办理信用卡或者购买银行理财产品，如果这个企业有1000个员工，每个人月工资5000元，转化个20%的员工来购买理财产品，那么一年下来也有1200万的理财资金。要是办理信用卡那银行赚的就了，毕竟银行赚钱主要靠的就是息差，很多银行就是靠着信用卡在生存的。
因此，代发工资业务对于银行来讲并不会很累，而且成本还很低，企业的员工越多越好。可以这样说，如果你企业有100个员工，一般网点的负责人会上面去找你办理代发工资业务，如果你企业有1000个人，行长绝对会亲自上面进行营销的。
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