商家朋友们，大家好。
最近，无数人的回忆杀港剧鼻祖TVB在淘宝开启了首场直播带货，艺人陈豪、陈敏现身直播间。
短短6个小时，销售额就超过了2350万，甚至连带着TVB股价也应声暴涨98%。
网友高呼娱乐圈的尽头是直播带货。
欢迎收看本期生意经，和大家说说，2023年每个商家都要去踩的生意风口——直播。
三年前，欠了6个亿拉着太太签9600万借款担保协议的罗永浩走到了破产的岔路口。
一封《一个“老赖”CEO的自白》更是让全网吃瓜群众看到了造风者罗永浩的窘境。
牵手抖音第一场直播就登上榜首，3小时成交额直接超1.1亿，打破抖音直播带货记录。如今，6个亿真还传即将迎大结局。
教培第一股新东方，去年也上演了直播救市神话，因为董宇辉双语直播间的走红，新东方创造了5个交易日股价最高涨幅640%的业界神话。
张兰直播间更是打响了直播实业转电商的第一战，别人朝我扔泥巴，我拿泥巴种荷花，把娱乐圈流量商业化玩的明明白白，去年11月一周直播间销售额就超过了1亿。
直播不仅让企业实现逆风翻盘，也带火 一座城市——杭州。
前不久，据浙江商务局数据显示，杭州直播相关企业注册量超过5000家位列全国第一，带动就业超100万人。
在杭州每244个人里就有一个主播，每12个人里就有一个人从事和直播相关的行业。
除了雪梨、张大奕等直播电商头部主播，张大大、刘耕宏幕后操盘公司无忧传媒，林依轮、李静合作公司谦寻等头部机构和MCN也均落户杭州。
可以说，直播不仅让传统产业和濒临倒闭的企业实现逆风翻盘，也让娱乐圈明星们看到了新的商业机会。
据商务发布部数据显示，2022年重点监测电商平台累计直播场次超1.2亿场，累计观看超1.1万亿人次，直播商品超9500万个，活跃主播近110万人。而2020年重点监测电商平台累计直播场次还是2400万场。
短短两年时间，直播场次翻了五倍。
根据《晚点LatePost》信息显示，字节跳动2022年中国区广告收入为3300亿元左右，其中抖音电商（以直播带货为主）带来的广告收入超过1200亿，直播打赏收入超过1300亿。
无独有偶，前不久，一直以内容种草为第一要义的小红书宣布组织构架调整，将直播业务调整为独立部门，统一管理直播内容与直播电商等业务，正式押注直播电商赛道。
隔壁大兄弟支付宝，去年也开启了内容+直播元年。
当资本的风吹过，风口上的猪都能飞起来，你加入直播赛道了吗？
普通商家又该怎么抓住直播的快车道，内容从业经验10年的小编为大家分析了几个主流平台和行业，或许对你的生意有新帮助。
想了解各平台直播打法，首先要摸清楚，各平台用户心智是什么，说白了你要清楚用户为什么来，才能知道怎么转化他。
淘宝的主心智是店铺，抖音、快手的主心智是内容，微信的主心智是熟人社交。
淘宝直播更依赖于淘宝店铺本身，直播作为放大镜可以帮助店铺放大成交量，店铺销量、好评率、售后等都是促进成交的关键因素。
抖音、快手基于内容平台属性，店铺概念极弱，更侧重好内容种草到直播成交，直播带货的本质是账号内容运营+流量操盘。
举个例子，抖音快手上很多卖孤品的商家，可能只卖一个商品比如身体乳。并且任何一个账号都可以种草这款身体乳实现直播带货，甚至不需要开家店。
去年慢慢走向大众视野的微信视频号，也杀入了直播带货的赛道，但每次提到微信都离不开一个词——私域。
视频号可以一键转发朋友圈、社群，让很多原本做私域运营的商家大喜过望，视频号去年上线的直播福袋抽奖、社群定向开播等功能，不仅能直接带货，还可以直接将参与活动的用户沉淀到私域——订阅(服务)号或者社群，进行长期交易教育。
加强了视频号—订阅（服务）号—社群的三者联动。
数据显示，2022年视频号直播带货的GMV同比增长超8倍，从全年来看，GMV规模也保持了逐月增长的趋势，从熟人社交转为熟人种草已被验证。
直播除了清楚平台用户心智，流量从哪来，也是很多人关注的重中之重。
一、淘宝直播流量核心渠道：
1、店铺的流量，依赖于店铺流量运营，传统模式是投直通车、大促会场等
2、粉丝的流量，淘宝直播的蓄水功能能很好的和店铺粉丝形成良性互动，直播推送能进一步提升粉丝复访促进交易。
3、直播间赛马or加热，除了基础的流量外，优质的直播也可以获得额外的流量加持，商家也可以通过爆品加热功能付费加热直播间。
二、抖音、快手直播流量核心渠道：
1、账号内容的流量，账号的活跃粉丝，账号内容的预热，本质是有效内容赛马+直播间引流，如果你刷抖音，就会发现无意间刷到一个带货视频，点击账号头像就是直播间。
号的流量主要依赖于，内容是否垂直是否优质，抖音、快手扶持的都是垂直赛道，内容不能发成朋友圈，今天发美食明天发宠物，分发权重极低，因此很多人账号冷启动都采用空号启动。其次，对于初次曝光效果超出常规播放的内容建议试水付费推广，可以进一步增加曝光。
2、直播间付费推广，付费投放既可以通过加热直播间来增加曝光，也可以通过精准渠道广告、KOL、大V进行直播推广。
三、微信视频号直播流量核心渠道：
1、私域全域联动：和其他平台不同，微信直播需要利用好强私域属性，如果已经有订阅号、服务号、社群等，直播预热可以通过本身的私域进行推广，引导用户订阅直播，直播也可以进一步拉关注量。
2、直播间加热：视频号的直播支持加热观看、互动和粉丝，可以通过直播沉淀用户到订阅号|服务号。
直播流量还有一种常规操作——大号连线，通过大号连线带动小号直播热度，这种操作考验的是大号粉丝与小号受众的匹配度，如果你是做美妆带货的，连线账号核心粉丝是直男ROI肯定是低的。
敲黑板，无论通过哪种方式获得直播流量，直播交易的本质永远是直播内容能否吸引用户长期停留、互动、交易等，核心考验的是直播间IP树立和内容创意。
比如新东方，也是通过长期打心智最后某个时间点打出来的，我们不能光看一次直播的爆红，日常运营才是爆红的关键，你仔细观察不难发现，每个出圈或者头部直播间都有自己的特色，比如最近的张大大，椰树，就把流量-内容玩得明明白白。
作为普通人如何选择直播带货平台呢？
如果你已经有成熟的线上电商经验，有自己的品牌或者店铺，那么建议可以尝试多平台直播并逐步深耕抖音、快手、视频号内容生态，做长期交易布局。
有朋友可能会说，我是干线下实体门店开餐饮的，我没做过电商。
建议有实体门店的朋友，可以先从微信渠道做起，因为几乎所有的实体门店都有自己的私域蓄客池，要么是微信订阅号|服务号，要么是微信社群。
从前的私域用来做什么？
做排队提醒、会员积分、促销活动。
现在你要做的是利用好微信的直播生态，做长线布局，最高端的玩家应该做内容IP，参照麻六记、好利来。
如果老板可以出镜建议直接包装老板本人，真人IP的用户粘性远远高于品牌IP，如果没做过内容可以去雇佣专业IP操盘手。
如果你擅长做内容或者创意能力很强，抖音快手永远是第一选择，甚至可以脱离店铺约束去做直播带货。
总之，不要拘泥于自己的赛道，而是要紧跟风吹起的方向。
当隔壁卖面包老王的已经在抖音上宣传几代传承，8090童年回忆来打中喜欢吃面包的用户的时候。你还在店铺门口挂10块钱一个大面包的广告牌，拿什么打？
可能很多朋友了解网商银行是从早期的码商到后来的淘宝。
但是今天网商银行也会跟着商家一道，追着风吹向的方向，将金融业务做全平台覆盖，这意味着如果你是拼多多、抖音、快手等平台的商家，也可以获得网商银行的金融服务支持。
去年双11期间，有40%使用网商银行申请备货贷款或收款的电商商家，同时在淘宝天猫、抖音、快手、拼多多中的多个平台开店。在海外，网商银行服务的速卖通、亚马逊、Shopee等平台的跨境电商商家数量超过 14 万。
网商银行为淘宝、天猫、抖音、拼多多、快手等电商平台的中小商家新增贷款额度近1000亿，为亚马逊、速卖通、Lazada、Shopee等跨境电商商家新增贷款额度近200亿。
你要相信，网商银行一直在你身边。
又到了每周的小助理茶话会时间，本期话题是#你是做哪个行业的，你看好直播电商吗？
评论区说说，截至3月24号12点，点赞最高的前三位朋友，将获得公益小店联盟提供的加油鸥玩偶一个。
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