电子商务是21世纪商业世界最大的变化之一。面对崭新的变化,各行业纷纷进入该领域。有数据显示,去年国内酒类电商交易规模达到662亿元。酒业是一个古老的行当,零售市场迄今仍以线下夫妻店为主,电商渗透率还不足5%。成立十年的酒仙网,是目前国内酒类电商的销量冠军,经营范围包括白酒、葡萄酒、洋酒、啤酒等,布局的线下门店超过五百家,外界给出的估值超过200亿元。
平台背后的创始人叫郝鸿峰,他出生于山西的一个贫困农民家庭,从小就立志要摆脱贫困的命运,于是他倒腾过旧书、发过传单,当过保安、服务员只要有钱赚都愿意去做,不过都不算成功。
辗转多个行业后,他来到了一家速冻水饺厂做起了销售,仅仅两个月,他成了公司的销售冠军,此时的他才意识到真诚的服务和满足客户的需求是至关重要的。在做销售时,有人推荐他去做啤酒代理,当时信心满满的他,萌生了再次创业的想法。经过再三的思考后,郝鸿峰决定自立门户卖酒,并从外面借来五万元,创办了自己的公司,做起了啤酒的代理商。
创业并非一帆风顺,啤酒销售有淡旺季之分,五万块在半年时间全部亏完,另外还欠下了1万多的外债,但他并没有因此而放弃,而是越挫越勇,同年转战做起白酒。凭借着之前积累的销售经验,结果不到一年的时间,他赚到了人生的第一桶金,且还清了所有钱。
郝鸿峰在28岁时已经成为了亿万富翁,当年有段时间市场行情不好,很多代理商纷纷减少库存,但他却借此机会以低价进购,囤了不少的货,谁也没有想到,后来白酒消费急速反弹,让他发展成为了山西最大的酒类代理商之一。
大概在十年前,小有成就的郝鸿峰看到了酒类B2C市场的巨大空间,并意识到,这是一个绝佳的机会。于是投入了精力发展供应链,相继与国内近百家知名酒厂签订合作协议,以最高级别经销商的价格直接从酒厂进货,削减产品流通层级,压缩成本,最大限度让利消费者。为了吸引消费者,平台还搞过活动拿10吨茅台酒供酒友抢购,不到一天一扫而光。
在产品优势上,郝鸿峰的平台有近百人的产品研发团队,从酒厂接洽到酒体设计、从包装打样到最后营销推广,全流程的每个节点都由专业人士把控,更精准地为用户设计爆款产品。通过输出门店管理、供应链管理、IT信息技术、数据资源等能力,去年平台的交易额(GMV)突破45亿元,卖出4800万瓶酒,预计今年收入能达到百亿,新开线下门店将超过3000家。
前两年,郝鸿峰宣布进入新零售,随后提出未来五年内在全国扩张一万家线下门店目标。即从专注线上渠道,变为打通线上、线下的新零售。他希望的线下终端能够有别于传统零售终端,提升消费者的体验。计划用十年时间,拿下国内酒类零售行业10%的市场份额。
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