Q：那么到底如何操作和分红呢？
A：①计算出你的损益平衡点，比如说做到10w可以保本
②计算出你的利润率，比如说做了50w营业额，减掉10w的保本点，多出来的40w。如果你的利润率能够达到40%，那么你可以40w*40%=16w就是你的综合利润率，接着你可以结余15%下来，当作你的管理收益，另外的25%可以拿出来，跟所有股东共同分配。
Q:那么如果我给他1%的股份，又送他2w的消费，对于我而言不是很不划算吗？
A:这里有个非常关键的重点，就是你送的2w消费只能半价抵用。也就是当他消费一千块钱，则只能抵用500块，另外500还需要现金支付。那么对于经常要消费的他而言，今天拿到的2w消费，就是实际值2w；对于我们而言，投资了我们开饭店，我们把他当作股东，无非给他打个半折而已，这样何乐而不为呢？
Q:生意不好，那我怎么办呢？
A:其实，恰恰因为生意不好，你才需要设计出这一套股权方案。如果生意很好，本来你都能挣个几百万，你还有必要这样做吗？你这样锁定一大帮人，让他经常回来消费，同时还能带更多的人来消费。所以核心不是生意好不好做的问题，核心的问题是在于，如何让别人愿意花2w买你1%的股份。这才是核心要解决的问题。
针对投2w块钱买你1%的股份，其实那1%和2w消费都不是他在意的以及决定购买的关键因素。即使你再给他2w的消费，也不是他购买的核心理由。关键点在于他还需要花2w块钱。所以如何让他2w可以回本，以及不仅仅能回本，如果再设计能够让他，推荐更多的人，来我们店里消费，帮我们把客流量实现爆炸式增长，这才是真正需要设计的核心关键。
Q:接着，针对那2w块钱，如何可以让他回本，并且让他可以愿意源源不断地帮我们推荐身边更多的朋友来？
A:最重要的是让2w块钱要具备更大的吸引力。所以我们可以针对店里，再设计一个2000块钱的一个大礼包；你如果买了我2w块钱1%的股份，我另外送给你20个2000块钱的大礼包。然后将这2000块钱的大礼包设计成我们的引流型产品，对于我们来讲可以实现低成本。但对他而言，卖掉以后又能收回4w块钱。同时帮我推荐四个人，我还可以把那2w块钱退还给你。回本后，他等于一分钱没出，不仅拥有我1%的股份，2w块钱的消费，同时又能够挣4w块钱。我相信只要你这样设计，很多人会挡不住想要给你2w块钱买你1%的股份。
Q:2000块钱的餐饮大礼包怎么设计呢？
A:①送3000块钱的半价抵用；
②送你价值2000块钱的会员名额20个；
③送你价值1360块的指定餐饮消费20份；
④帮我分享一下，我还可以把2000块钱全部还给你；
你如果这么去做，你的店铺就会经常爆满，不会再缺客流量。
一看全是人，干啥都能成。
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