农夫山泉招股书揭秘卖水生意经｜《第一财经》杂志

除浙江千岛湖、广东万绿湖两地，农夫山泉大部分水源地的产能利用率都不到50%，相比许多高负荷运转的食品饮料公司，这个数据不高。但10个水源地中有6个过去3年的产量增速始终高于产能增速，说明公司是依照区域的销售情况在调整生产能力。 当然，善于利用与“送水人”的合作关系分摊成本及风险，也是农夫山泉这类头部“卖水人”的特权。 隐形的“送水人” 在创业卖水之前，农夫山泉的当家人钟做过一段时间娃哈哈在海南和广