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来源:温州人物综合于新禽况
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陈金余,是温州一家知名女装品牌企业的老总, 在全国拥有七八十家专卖店,企业年产值超亿元 。在很多人看来他算得上是一位成功的企业家,可他偏偏把公司交给了别人打理,自己却跑到 金华山区 养鸡去了……
“我的鸡笼”创始人
陈金余
1
「
女装界大佬
跑进深山养鸡
」
1975年生人的陈金余从浙江农业大学毕业后,阴差阳错地创立了女装品牌。事业蒸蒸日上,到了2016年年初,在 全国已有了七八十家专卖店,企业年产值超亿元。
陈金余的想法却在悄然转变,“突然觉得该换事业轨道了”。尽管品牌小有名气,但在他看来,受众对品牌已有的认知却约束了自己的发展, 想要打破这种已有的认知,不如重新创立一个新的品牌。
陈金余有两个孩子,家里每天消费的鸡蛋不少于6个。鉴于目前市面上售卖的鸡蛋大多为笼养洋鸡蛋,从营养、口味及安全性的角度考虑,他几乎不买。
而是寻找各种途径购买正宗、新鲜的本地土鸡蛋,如菜市场、超市,跑到乡下找老农购买等。然而问题并没有得到很好的解决。
市面上标榜的土鸡蛋货源不明,大多为笼养鸡蛋,品质没保障,价格高,而且供应不稳定,购买渠道不便捷,一旦买多了又不新鲜了,哪里有方便又新鲜的啊!
想到这里,陈金余从床上爬起来,跑到书房将自己的想法记了下来。电脑上有“我的电脑”、“我的文档”,他决定将项目命名为“我的鸡笼”。
2
「
深山林地养鸡
精细化管理
」
陈金余一手打造“我的鸡笼”品牌,并开辟了在手机上“认养母鸡”的商业模式先河。
在勘查了各地山区后,陈金余和他的团队于 金华兰溪和衢州龙游承包了2300多亩林地 ,放养土鸡20万只,每天可供应2万多枚鸡蛋。
每个鸡蛋表面都有编码和生产日期
为了保证鸡和蛋的品质,陈金余引进德国的农产品管理制度,每只鸡、每颗蛋都有各自的身份证(注明出栏日期、鸡场编号和防伪标记),全程监管可溯源。
陈金余养鸡与别人最大的不同就是拒绝使用激素和抗生素,并且在喂食粮食中添加了各种名贵中草药。
用户可以实时监控养鸡场
陈金余介绍:“食物中我们主要添加了黄芪、灵芝、枸杞等,有促进消化、抗病毒、清热解毒的功效。虽然养殖成本要提高很多,但保证了食品安全,从养殖开始以来,我们的生态鸡发病率几乎为零。”
90后美女芳芳也瞒着父母,辞掉体面工作,不远万里飞来追随陈金余养鸡。
他们养的鸡是白耳黄鸡,全国11个珍贵地方土鸡品种之一,人称“鸡中凤凰”,以“三黄一白”的外貌特征为标准,即黄羽、黄喙、黄脚,白耳。
3
「
艰难创业路
发扬温州商人精神
」
“我的鸡笼”推出后的两个月内,发展会员近1万名,认养母鸡超过3万只,鸡笼提蛋150万余枚。
只不过地区间的差异性较大,在 上海、杭州、苏州、广州、绍兴 等城市反应相对较好。在温州本土推广速度却不是很快,销售总额还占不到30%。
作为一名地道的温州人,陈金余觉得产生这个现象的原因是 温州本地消费者对互联网、电商消费的观念仍远远落后于杭州等一二线城市。
在组建团队时,他也面临互联网人才的匮乏问题。即使如此,他还是打算把“我的鸡笼”推向全国市场。
为了安全配送到全国各地,鸡蛋采用透气、防震的环保泡沫包装,鸡采用现杀真空包装加生物冰袋空运。
陈金余坚持环保理念,泡沫包装盒可在实体店回收,一个鸡蛋泡沫盒换一枚鸡蛋,一个鸡泡沫包装盒换两枚鸡蛋。
随之而来的问题是物流成本的高企。由于初期配送免费,又追求时效,快递到江浙沪内只能基本打平成本,运到北京则要每单亏损二十多元。陈金余想到的只能是复制温州的模式,先培养用户,再在当地设立门店降低成本。
截至去年,该公司在温州有27家配送点,其中20家是与当地一家连锁零售商合作共享空间,既销售鸡蛋也作为前置仓,使用达达进行配送。下一步会是在广东地区复制这种模式。
“我的鸡笼”才运营了一年,就 被认养出去10多万只母鸡,鸡笼提蛋超过1000万枚,发展会员超过10万。
一位女顾客这样评价陈金余: 这位大叔有爱又澎湃,华丽又不乏力量,给我以安全感,简直无人能挡了。 所以,我给他yes! yes! yes!
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