一种确定直通车分时折扣的方法（派代网）

     直通车分时折扣是可以快速调价的神奇工具，但具体每个时段的折扣该怎么定？

     很多人要么套行业模板，要么按自己想象和假设，我不是说这些做法不行，我只是提供一个依靠数据支持的定价方案，而不是仅仅依靠直觉。

    我的思路是利用自己店铺的成交记录来分析各个时段的成交情况，根据各个时段的成交情况来确定各个时段的折扣，由于是自己店铺的数据，而不是笼统的行业数据，所以在店铺已有一定成交量的基础上，这样定出来的折扣更符合本店实际。

下面我给大家具体实操一下：

首先进店铺后台，进入商家中心的已卖出的宝贝，选取一段时间的成交记录（我选了十五天，是因为数据若超过10000条就无法生成报表，当然也可以分批导出再合并，这里只是演示就不做这个操作了，大家可以根据自己的实际情况操作），批量导出，生成报表。

下载订单报表并打开，拉到“订单付款时间”在前面插入一列，命名字段为“时段”。

在S2输入“=HOUR(R2)"并回车，那么我们就得到订单创建的时间点，我们看到这样的结果：

这什么鬼？不用担心，设置S2的单元格格式为数字，OK了：

双击S2右下角的+号，向下填充：

复制S列，选择性粘贴（数值）到新工作表并选取S列：

插入数据透视表，把时段拖入行与值中：

得到以下结果：

可以在C列增加占比，再选择性复制粘贴（数值）到新工作表中，选中AB列：

插入图表，用什么图表就个人爱好了，我用的是簇状柱形图：

由于统计的是订单创建时间，实际客户进店时间应该再向前移半小时左右，那么根据每个时段的成交量来确定分时折扣就比较有谱了。

比如，我们店成交量最大的时段是22时，假设它的折扣是100%，那么其余时段的成交量和它对比，就可以大致得出它们合适的相对折扣了

需要注意的是，相对折扣只能作为参考，并不是完全的线性关系，比如凌晨4点的相对折扣是0.04023，但我们做不到（最低也得30%啊），能做到也不能硬套，还要根据实际的数据表现去调整。

这里只是提供一个思路，欢迎各位大神指正。