各位尊敬的企业家朋友们下午好，今天我们有幸邀请到CCTV2创业英雄汇投资嘉宾付岩付总给我们带来分享。
分享内容：帮企业解决经营难，营销难，融资上市难等困惑。
老师在下午15:30准时开讲，课程约两个小时，请提前安排好时间。准备好纸笔、耳塞和一个好心情。
各位企业家，大家好，我是中青创投的付岩。今天非常高兴，有机会跟大家分享一下。我过去这么多年来在创业和投资方面的一些经验和感悟，那么首先给大家做一个自我介绍。我是在北京大学法学硕士毕业。那么我也曾经担任过北京市的学联执行主席，中国青年企业家协会的理事在风险投资这个行业，我已经工作了超过十二年了，我最早在软银香港担任过执行董事。这个软银就是当年投资阿里巴巴的那个软银。在这之后呢，我在中国的一家著名的基金叫永宣创投啊，原来叫上海联创担任合伙人。一共担任了六年的时间。
在软银和永宣创投担任执行董事和合伙人期间。我参与了国内多家的站一个优秀公司的投资和孵化的工作。特别是在永宣创投期间，那个时候我们赶上了2009年中国创业板的开通。所以我有幸亲自参与到了十多家。这样优秀公司的A股上市啊，和孵化的工作。那么包括像汉王科技包括达华智能、包括远望谷，贝因美。华策影视等等，这些优秀的上市公司。那么在期间啊，我也积累了这方面滴丰富的经验，在2014年。我和我的优秀的团队一块儿创办了，中青创投。中秋创投是一家成长期的基金，包括天使投资成长，投资和preipo的投资。中青创投成立三年时间来我们一直很低调，但是我们非常迅速的。完成基金募集和投资的工作，截止目前我们已经投资七十家左右优秀的企业。那么相当的一批已经都登陆了新三板。并且在进行A股专版的工作。那么在2017年三月份我们的第一家A股上市公司，海量数据也成功地登陆了上海主板市场，我也亲自担任这家公司的董事。那同时呢，我们也看到，像旭日环保838061、泡泡玛特870578。赢鼎教育83317，三等一批优秀的新版公司。也正在快速的成长过程当中，那么也正在进行IPO之前的一些筹备和准备的工作。
那么，我们在早期投资这块，也进行了一系列的布局啊，那么一批优秀的，这样的创业公司也成长起来了，比如说；国颐堂养发连锁啊，博斯卡汽车连锁服务、小绿人新能源。等等这些公司都已经先后完成了a轮b轮等融资，同时我们在文创领域进行了大量的布局，像酷狗音乐相啊，我们在这方面滴互动吧，等等，这些方这些公司都取得了快速的发展。中青创投的投资领域和范围啊，相对来讲是比较宽些，我们赛道也会宽一些，我们都涵盖了消费升级。涵盖了高新技术先进制造业涵盖了先进这个农业，涵盖了文化创意领域涵盖了新能源环保，教育等等范围。
在过去的两年时间里面我一直担任着一系列的社会职务啊，包括。受邀担任科技部国家级创业导师啊，央视二套创业英雄汇的嘉宾导师啊，央视二套实战商学院的嘉宾导师。同时我也担任了中国留学人才发展基金会创投引导中心主任。那么在央视二套创业英雄汇啊，这个平台上我与国内众多的一线投资人在一起。投资阿孵化和选择了一批优秀的企业一起来成长。我在每周五晚上的09:50央视二套创业英雄汇的栏目上啊，大家可以关注到我。那我也正在和更多的优秀的投资人一起的选择和发现更多优秀的创业者一起来成长，一起来一起相互的学习。
过去两三年中，我在中国的投资界有一个标签叫做创立社群思维的投资人。主要是因为我，在2017年出版了一本新书叫做社群思维。这本书。出版以后就得到了国内的众多的投资人企业家和创业者的认可啊，在2017年这本书全年的销量啊，接近二十万册。基本是主要是来探讨如何。帮助企业更加顺利地解决生存难题。帮助企业在未来的发展过程中找到更加有效的这样一个商业模式，那么从根源上。去给企业家和创业者一个全新的思维方式。打破过去我们所谓的传统企业思维或者互联网思维。对企业的束缚和限制啊，找到一个更加快速发展的道路。
在过去的十几年风险投资从业过程当中我。亲身交流和接触的企业家就达数千家之多，那么在这种交流当中我也深刻的洞察到我们现在的企业。经营的思维是急需要升级的。我们所谓的传统企业经营啊，和互联网转型升级的战略思维。在现在互联网的下半场已经不是一只指导企业的发展。那必须要一种全新的思维方式，让企业快速的升为思考降维打击。那么社群思维。从根源上能够帮助企业解决一系列的生存和发展的难题啊，在我看来。中国的企业普遍面临着两大难题，第一个层次的难题叫做经营难。第二个层次难题叫做融资难。
这两个层面的问题啊，其实是有它的内在逻辑的经营男士企业普遍面临的。核心和本质的问题，而融资难，它是企业的表象的问题，我们中国百分之九十九的中小企业。都没有真正的得力于受益于这个资本时代。没有很好的办法，去获得资本的助推和支持，从根本上是因为内在并没有解决一些根源性的问题，这些经营性的难题，其实一直在困扰着所有的企业。那么根据我的总结和分析这些普遍和共性的难题可以分为四个。就是企业在做好了自己的产品研发做好了自己的服务的构建的基础上。一旦面向市场的时候就有四大难题。困扰着我们，让所有的企业都捉襟见肘。
四个难题，其实是相互依存的啊，但是我们知道在过去二十年里，中国的互联网发展已经跨进到了一个非常高的高度。那么现在通过互联网时代以后我们会发现。我们现在流量是一个巨大的难题啊，而且所有的流量都垄断在现在各大巨头的手里。我们中小企业和创业公司要想获取线上或者线下的流量是非常艰难的成本也非常的高，那第二个就是我们呃，很少有人能够真正去经营和运营客户。好不容易成交的客户，但是这个客户留不住啊，而且现在。客户的流失率会导致了我们的再重复投入的流量成本不断推高。那么在进步来看。我们的营销。现在是受资金所限啊，受能力所限啊，几乎所有的企业在营销上都非常困惑。
最后一个难题，我要着重强调一下品牌。品牌其实是一家公司从零到一成长过程中就应该经营的东西。品牌其实是企业经营的全部成果。他是一个在用户那里获得信任感获得好感的一个基础。那么我们发现很多大公司经过多年的努力所建立的品牌它是具有了影响力和公信力的。而我们的很多中小企业和创业公司，因为没有品牌。所以说在整个进行市场活动的时候从一开始就受到了诸多的限制，没有品牌就造成了我们自己的公信力缺失。用户对我们缺乏感知和信任，所以说我们要正确面对品牌的难题，找到一个让用户能够记忆和感知的东西。
在此基础上，我们也看到了中小企业集体面临着融资难的难题。这是一个表象的问题，那么再融资层面上。中小企业，因为解决不了精英难的这个内核的问题。所以导致了得不到投资人的认可和追捧，那么什么样的问题是根本原因呢，主要是因为我们的融资基础不行，没有达到一个好的融资基础。那么投资人对你的现在并不能有一个非常明确的判断，对你的未来的这样一个发展也不能够有足够的信心和趋势的认可。所以说我们首先把融资难的第一个表现归结为融资基础不行，同时我们面临着融资规则不懂融资、资源不多、融资效率不高等另外三个问题，所以请大家记住，我们的企业面临着一个内核的难题叫经营难，这个内核的难题导致了融资难这个表象的问题，那我们看到从过去的我们指导我们企业经营的思维来说，我们现在到底用什么思维的经营和指导的企业啊，我们应该是把企业定位成什么样的一个商业模式。才能够。从那那站上解决这些难题。经过我的研究和思考，同时也通过我这儿呃，三年来投资和孵化了一系列的企业。所积累的经验，那我提出了社群思维。来去从根本上解决经营难和融资难的难题。那这从而形成了社群思维的商业模式，这种商业模式可以让我们。迅速的，去从根源上反思，着手开始解决难题的。
根本上去解决这些难题啊，那么社群思维的商业模式。它经过我们的打造和塑造会呈现出来一个什么结果呢，就是。以用户为中心，以口碑为动力，以现金流为王。这是我们对社群思维商业模式的这样一个，根本的描述。可以帮助企业解决流量的难题解决我们的用户留存的问题。解决我们低成本营销。和低成本的完成一个用户认知品牌啊，塑造的问题。所以我们可以看到。如果企业运用社群思维的商业模式。然后就可以进入到一个全新的经纬度和轨道上来可以达到一种叫做流量，自传播、自品牌、自平台的这样一个效果。
应该讲社群思维是所有企业商业模式的底层逻辑。那么我在过去的三年多时间里面也投资和孵化了将近七十家企业。那么这些企业都获得了一些快速的成长。那么很多企业已经开始接近或达到上市的这样一个规模了，所以覆盖的行业是非常广泛的，基本上社群思维以用户为核心来建立商业模式是不受行业限制。今天我想通过我投资和孵化的一系列的案例。给大家来做一个解析啊，这些案例呢，既有针对个人消费者突c的案例。也有针对企业用户的，这样的突B的案例。成长期的案例也有真正的上市公司，这样的一个阶段的案例都给大家带来一些启发。希望大家能够一起来学习交流和成长。
大家来看一下，第一组案例，国颐堂养发连锁。和波斯卡汽车换油养护连锁，这是一个连锁行业，这样一个社群思维商业模式的应用。那么这两家公司是由一个创始人来创办的这个创始人叫做史序军，一个人创办两家公司，同时能够在过去的三年时间里。推动两家公司快速发展，应该说是一种很好的商业模式，在企业里面得到了践行和贯彻。他同时也在整个美业和汽车后市场这个行业里面，掀起了一股全新的这样一个商业模式的这样一个力量，那也带着形成了一种很强的势。
未完待续----------。
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