支付曝光台(ZFBGT.COM)讯:3月29日,在蚂蚁开放日北京站上,蚂蚁金服开放平台宣布正式启动''生态合伙人''的招募,第一期合伙人的名单将在2018年5月正式对外公布。他们将和蚂蚁金服一起探讨和制定行业的开放和发展政策,支付宝开始放弃单项平台的治理模式,把管理权限释放给合作伙伴。
根据蚂蚁金服提出的观点,推出''生态合伙人''是为了激励更多合作伙伴参与共建和共治,共同制定行业开放和发展政策。对于合伙人而言,将获得两方面的利益:
一是在成长培训方面,合伙人将享受一些''优先权''--蚂蚁金服将定期组织技术专家对其进行专业指导,定向解决技术难题。此外,合伙人还可以到阿里巴巴集团进行游学考察,接受企业管理、市场拓展等方面的专业培训,和阿里管理层进行面对面交流、探讨互联网生态系统搭建策略、借鉴阿里的管理文化等多方面的先进方法。
二是在市场扶持方面,合伙人将获得专属的市场资源扶持。
与之对应的,从此前发生的''支付宝遭腾讯系封杀''这一事件呈现鲜明对比,蚂蚁金服旗下的支付宝并没有主动占领山头,一味防范竞争对手,而是提出与众多企业共治、共管,这是出于什么考量呢?市场普遍认为,有以下几点原因。
1.基础设施基本搭建完成
阿里巴巴在创业初期,重点打造的淘宝、天猫和支付宝,推进了移动支付的覆盖面。如今,从一线到三四线甚至到乡镇村屯,都可以实现网络与通讯信号全方位覆盖,满足上网、购物等日常消费的扫码、在线支付等需求。
2.上亿人群的个性化、精准化需求难以全部满足
目前,支付宝的活跃用户已达5.2亿左右,如此庞大的用户群体,并非支付宝一家可以满足全体用户的需求。就像蚂蚁金服开放服务部总经理程龙提到的:''2017年蚂蚁的最大经验是,要推动线下的各行各业实现互联网+,必须越来越依靠生态伙伴的力量。''
3.要与细分行业领域的合作伙伴实现共享
随着蚂蚁金服的并购、业务领域持续扩张,如今已经涉足金融、出行、娱乐等众多领域,但受制于有限的人力与资源,不可能把所有的行业都做深做透。因此,蚂蚁金服将首批合伙人集中于出行、医疗、教育领域,这三个行业痛点、槽点最多,而且情况最为复杂,借助合作伙伴的专业能力,提升用户体验,实现双方的资源共享。
蚂蚁金服将第一批''生态合伙人''定位于上述三个行业的ISV和服务商,并提出合伙人的选拔标准--四个画像维度,即行业影响力、创新能力、自身成长性、是否有共同的成长空间,符合条件的ISV和服务商均可自行在蚂蚁金服开放平台报名。该合伙人招募在第二期或将扩展到全行业。截至2018年3月,通过陆续向市场输出了芝麻信用分、安全服务接口、余利宝、支付宝收款等涉及安全、信用、支付、金融等不同类型的能力,与蚂蚁金服合作的ISV和服务商已达2.5万家。
在蚂蚁金服开放服务部总经理程龙看来,支付是线下商业生态的地基,但它只是浅层次的连接。支付宝作为蚂蚁金服的前身,从2004年开始以金融级第三方担保支付的身份来解决信任问题,也是至今为止最受社会公众信任的阿里系产品之一。本次确定''生态合伙人''的名单后,将由支付宝执行蚂蚁金服的2018年战略重点——专注于做一些不挣钱的''基础设施''建设,而把更多利润好的、高附加值的商机让ISV、开发者、服务商来做。程龙提出,''就像我们来建造公路,然后让合作伙伴们的车子在上面跑。''
在''互联网+''渗透到各行各业的关键时刻,2018年互联网巨头之间战力比拼,已经从最初的支付拓展到现在的营销、安全、信用、金融等多维能力。随着蚂蚁金服的开放生态系统逐渐完善,众多合作伙伴都可以从中寻找到适合自己发展的市场需求,这是对互联网生态繁荣的反哺,同时也将丰富蚂蚁金服产品的应用场景。因此,支付宝重点投入到''基础设施''领域,其背后是看中了整个生态链内生动力的广阔发展潜力。事实上,在布局多维能力方面,支付宝近几年一直没有停下脚步,在正式发展''生态合伙人''之前已经进行了多年的准备工作。
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