每年的金九银十，汽车经销商都会打出大大的广告，xx车型优惠5万，xx车首付仅需2万等等，反正怎么吸引怎么来，消费者看到后便以为金九银十是最佳的购车时机。殊不知1个月过后，同一款车优惠更大了，此时的你是不是锤着大腿懊恼中。在这里，小编冒被4S打的风险，说说一年当中最佳的购车时间。其实每年的金九银十只是汽车的消费旺季，在此时，商家会集中资源投放广告，释放出一波又一波的优惠信息，务求让消费者认为在此时购车是最优惠的。实际上往往与我们想的相反，淡季购车才是最优惠的，那什么时候才是淡季呢？
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选择对的时间
干过4S店销售的应该都知道,金九银十一般圧季的前一个月会开始收价格,旺季一来再放开,实际上相对于淡季还不如。一年最贵的是春节,12月以后库存急副减少,价格回升非常厉害,因为过年想开车回家的人很多,很多4S店都趁机国货居奇。这么简单的遵理很多倣网站媒体也不知道,四处吹12月最便直。
一般来说，每年的3-4月、7-8月是汽车的传统淡季，也是消费习惯的淡季。3-4月是因为春节过后，很多有购车需求的人已经在年前购车了，而过年后大家都勒紧裤腰带生活，谁还有钱买车。而6月正好是年中，很多车企会释放一些促销信息来刺激销量，所以导致7-8月成为汽车消费淡季。正因为是汽车消费淡季，购买量低，所以经销商才会把价格杀得很低。而这些价格也不会轻易做传播，因为厂家会有价格监管体系，防止经销商之间的价格战。所以只能靠自己的议价能力了。
另外还有一个比较特殊的月份就是11月，个别厂家或者经销商没有完成当年任务，都会选择在此时冲量。冲量完毕后，12月会逐渐收回价格，或者把多出来的销量放到明年1月份。
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选择对的方式
作为一个销售顾问,不建议你去看什么买车宝典,真的很LOW,往往销售顾问在入行前领导做培训就是掌这些买车宝典来做例子教顾问怎么玩,只要干过1年以上的顾问,到后期基本客户讲第一句话就知道顾客想要干什么。讲价是必须要讲的的,只要你讲价,销售顾问就会很开心, 因为他觉得你有意向。最怕你东摸摸西拍拍一声不坑，这让他丈二摸不着头脑瞢圈了。
（1）老练型
默默进店装作自己是位十年驾龄的老司机，不，你就是老司机！
1，一进4S店，不要用眼神去找销售，径直向自己关心的展车走去 2，走到展车前，销售说什么不要发表评论，你就东敲敲车皮，西按按车头，让车子上下摆动起来。 3，等销售站你身边一言不发气氛略显尴尬的时候，你让销售给你打开机盖看看。 4，表情凝重的站在发动机前，用手慢慢从发动机罩上拂过，从口袋里掏出一个小手电，对着机舱暗处各种探照，对于裸露的线束和管道扯扯拉拉，看看牢固不牢固。 5，等看的差不多的时候让销售点着发动机，你就站在车头边，半倚着车头，45度仰望，点着一支香烟，缓慢的吐纳着，眼睛忧郁的盯着发动机，手抚在发动机罩上，沉默半分钟。 6，看销售脸上露出不自在的眼神时，你缓缓的抬起头，像《无间道》里梁朝伟那样懒懒的对着销售说，“给个最低价吧，我赶时间”如果自信有这演技就用这招吧，销售都会被你折服。
（2）你若无心我便休型
最好的也是比較不容易出问题的讲价方法是对比,你可以先去一家4S店了解下车,问下最低能卖多少钱,随便开,等销售可给你个第二口报价后就走。然后去你想买的第二家店,直接跟他说你去看过这款车了,然后对面报多少钱你能不前能卖,当然你可以夸张一点,报个心理预期的价格只要不太离谱。
销售顾最喜欢这样的客户,因为有理由去跟领导要价格(你看,老大,用那边优惠了XXX,客户来了说只要一样就可以签)领导只剩下签或者不签,有时候会做点小退歩,一般也就是底价了。这是最好的方法,因为这对销售顾是最舒服的谈价方式。如果你觉得这边价格还不满意,可以打电话再给之前那家说你在这边快买了,问那边多少钱能不能卖,这样价格肯定还会低,但是很容易激深双方,不建议用就是了。
（3）健谈型
如果你是一位很谈判高手你还用我教吗，哈哈，不用！去之前做足功课，切记不要急，慢慢慢！不要急于表现得你很喜欢这车，很着急用车。“我几号要急用车呀，能提吗“这时候你已经失败一半了。
先开一个底价，表态手头没什么钱，试探下对方的态度。再根据实际情况磨价，而且建议一定要讲,不要害羞,并且对车相当了解，建议在汽车论坛看一下车友购买的最低价。来回几天下来，销售也会被你说服如果你买完再后悔,对于你和销售顾问都是一种折磨。另外熟人介绍，也要提防，顾于面子，还不好砍价！除非是至亲至友！
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选择对的经销商
在经销商的选择上，不必要选择靠近市中心的4S店，虽然可能在购买时会对消费者来说更便利，但是这些店往往所给的优惠可能也会比较少，因为地理位置决定了它不愁卖。况且，汽车没有假货，所以不妨走远一点，去那些4S店，他们提供的优惠幅度可能会更多。但事实上，现在的价格也非常透明，哪怕价格再低，也不会偏离太大。
总结：
不要相信那些所谓“史上最低”的促销信息，不妨选择在淡季购车，也不妨多走访几家4S店，或者在一些线上购车平台看看，这样才能购车不花冤枉钱。
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