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1.直播是一种技能而并非行业或/职业
十几年前,直播还是一个陌生的词,对于直播的了解我们更多的停留在“电视直播”“电视购物直播”,那时候直播的人叫主持人,整个行业入门门槛相当高,所有工种都要经过科班学校培训和专业学习,这是直播的1.0时代。
几年前,随着李佳琦、董先生等人的爆发,淘宝、抖音直播的进入白热化阶段,直播是一种唤醒人们对财富向往的行业,这种新兴行业吸引了无数人向往,那时主播是一种特殊IP,带领着一群人买买买,也正是从这个阶段,直播IP的号召力和影响力开始萌芽,这是直播的2.0时代。
但如果你只停留在2.0时代,那你就会发现几个问题:1.我也很辛苦的直播一天10个小时,为什么没名没利?2.我也进入了抖音带货,咋没人也没钱呢?3.作为老板花钱买流量,但亏亏亏啊!4.不买流量就没流量啊,我的流量在哪里?.....
如果你有以上问题,请跟随我进入直播的3.0阶段,技能阶段。
仔细的想一想,如果你只会直播,你能靠自己赚钱吗?答案:不能。因为直播是一种销售手段和技能,它跟社群发售、1对1私聊、线下地推、短视频带货等销售形式并列存在,直播只是一种销售方式,所以任何行业,只要涉及到销售的、涉及到销售从业人员的都应该学会直播这项技能,利用互联网可以放大“超级个体”的优势进行销售。
所以回答刚才的问题,如果你只会直播,无法只靠自己赚钱,因为你没有产品,你卖什么呢?
2.直播的背后是一整套商业逻辑
不得不说直播是一个放大镜,而且是一把可以快速帮你找到用户需求建立连接的放大镜,它比以往的任何一种销售方法都更直接更有利,是一把加速吸金的利器。所以学会直播应该是每个人都具备的技能,因为你一定会用到销售技能,哪怕不是销售产品,也一定会销售自己。
但若你想建立自己的百万甚至千万人生系统,只有直播是不够的,而是要搭建直播背后的商业逻辑,也就是:你卖什么?比市场其他产品的优势是什么?怎么卖?等等,所以任何关于直播的平台背后隐藏的都是商业模式,因为在直播的背后用户要得好处,你要得好处,平台也要有好处。
3.直播的背后是公域 私域的模型
坦白讲,如果你不是大IP,已经很难在公域直播里赚钱了。主要受制于几个因素:1.资本的进入,你没被资本买断,就要被他侵蚀。2.大IP的信任感屡遭挑战,一方面是顾客的信任感,一方面是供应链的信任感,供应链不赚钱,顾客没实惠,事情难长久。3.平台对大IP的限制。
所以建立直播生态一定要公 私结合,让平台流量变成你的流量,从小而美开始,一步步走向“富而大”。
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