旧时县令,七品官员。中国历史上出现过无数之多。能被后世记住的,应该独此一人——汪伦!
话说过去的政务分工,远没有现代社会这么精细。一个地方县令,大概兼任了N多部门主管的角色。这个叫做汪伦的,作为安徵泾县县委书记,政绩如何咱不得而知,但可以肯定的是,他是历史上最优秀的文旅局长!文旅局是干啥的,想必大家都有所耳闻。其中主要职责之一就是,宣传本地旅游资源,规模性吸引游客,促进地方经济发展。
李白成名较早。作为当朝文化界超级巨星,他拥有相当庞大的粉丝群。而这个汪伦是何许人氏呢?史料记载有限,除了知道他是一个家道中落的官N代,仅知是李白的狂热粉丝。
“追星”这事儿,其实古已有之。某年,汪伦听闻李白的出游路线,将经过泾县附近,禁不住满心欢喜!于是欣然提笔给李大诗仙写了一封信,无关细节就省了,只说重点:
先生好游乎?此处有十里桃花;
先生好饮乎?此处有万家酒店!
从现代营销学的眼光来看,这广告文案可谓空前绝后,无能出其右者!
行笔至此,禁不住插上几句题外话。两个现成的身边案例,足见高下之分。
其一,江西宜春(妻子的娘家)。一个风物长宜山水秀丽的地方,号称南昌市的“后花园”,同时也被列为“全国十大宜居城市”之首。某年,中央电视台打出一则广告:
宜春——一座叫“春”的城市!
窃以为,地方招商引资,促进旅游事业和经济的发展,完全可以理解的;借广告宣传以扩大社会影响力,也算师出有名。按理,文案应该出自当地文旅局,而且还必须得经过层层审批才能上得了央视吧?不出大众所料,未久,这条广告被央视下架。个中原因不便妄测,反正个人感觉,这个原本很有发展前景的旅游城市,就这么公开喊了一嗓子,那啥啥啥的,简直碎了一地!
其二,湖北麻城(笔者的老家)。龟峰山,是麻城市的标志景点,“龟峰旭日”早已成为久远的传说,但是龟峰山的杜鹃花,着实慰为壮观!他们的广告词是这么写的:
人间四月天,麻城看杜鹃。
比起前面“叫春”的城市广告,这则文案明显甩他十八条街!“人间四月天”,既蕴含了“人间四月芳菲尽”的古韵,又隐含了“一身诗意千寻瀑,万古人间四月天”的悲壮与诗情,文化底蕴尽在其中!
说着说着好像又扯远了。
我们回过头来讨论汪伦的信。翻译成大白话,他说,我的李大天王啊,你喜欢赏花吗?我这里有十里桃花;你喜欢喝酒吗?我这里有万家酒店!
这,正中李白下怀!可见研究客户需求于营销学来讲是多么的重要!李白于是欣然前往。
但是结果却非常让人失望。汪伦这个大骗子,他所讲的“十里桃花”,不过是十里之外的“桃花潭”;他所讲的“万家酒店”,不过是一个姓万的老板开的“万家酒店”!
彻头彻尾的欺骗!明目张胆的货不对板!但又是实实在在的无懈可击!
这,堪称广告文案的天花板!堪称史上最成功的营销案例!
经典诗词300首之011,《赠汪伦》。(本期文案声明原创)
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