去年一个读者咨询我关于要不要做保险的事情，我为他做了详细的解答，他现在业绩做的不错，是他们营业部前三名，通过一年努力，买了车子，也首付了一套80平的房子，事业可谓是顺风顺水！
今天闲来有空，把整个过程写下来，希望对其他做销售的小伙伴有帮助！具体过程如下：
我今年25岁，在深圳工作，已经工作了4年了，之前做的是车险理赔工作，也就是客户的车撞了后，我代表保险公司与客户沟通赔款的事宜。有工作经验但是没有从事过销售。目前我在一家央企保险公司做寿险销售，做的是一个二次开发的渠道。我们销售的目标是银行首期的客户，也就是说之前的渠道是银行渠道，客户在银行购买过我们的保险产品（理财型），现在那些产品已经到期，而我们现在的客户就是这些到期的客户。公司每个月都会给我们下发一些客户名单，然后我们协助客户办理满期理赔金返还的业务，然后建立信任关系，从而再次销售我们的产品。我现在的情况是这样的：
1，由于我之前没做过任何销售，所以现在对销售是一窍不通，不知道如何去开发客户（我们部门既可以开发银行客户，也可以开发陌生客户
2，本人性格比较内向，反应比较慢
3，保险行业是一个黄金行业，我非常希望自己在保险行业走下去，有着强烈的求胜欲望。
以上就是我现在的基本情况，希望大哥不吝赐教，帮忙想出几个好点子，本人不慎感激！
我的回复：
1、小白怎么能做保险呢？没有什么结果的啊……软件、广告、保险和办公家具是最难做的四个销售岗！如果是小白，99%要歇菜，如
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