内容来源:2019年7月7日,在《中国企业家》杂志主办的新领袖创新大课暨2019(第十九届)中国企业未来之星年会上,周宏骐教授 进行了以“新商业:从好生意到火生意的逻辑”为主题的精彩分享。笔记侠作为合作方,经主办方和讲者审阅授权发布。
讲者简介:周宏骐,新加坡国立大学教授、转型教练与天使投资人。
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第 4010 篇深度好文:5459 字 | 10 分钟阅读
活动笔记·商业思维
笔记君邀您,阅读前先思考:
做生意的底层逻辑是什么?
如何把生意做好?
如何抓住时代要素?
举个例子,2006年,你想在上海买房,找二手房中介 , 当时的领导企业是中原。但是2016年变成了链家,它们之间有什么不一样?
第一,在服务的细节上,中原服务的是50后、60后,他们经历过文革,对服务不是很讲究。
链家服务的是80后、90后,他们出生时就有好的商场、好的餐厅,对服务比较挑剔。
第二,中原要求每一个业代不准再赚差价,任劳任怨地带你看200套房子。
但是链家在智能化上发力,有一个SaaS,可以按照你的搜索维度,从200套房子里面先搜索出50套,這些待售房源都已拍成短视频,你在家里面吹冷气看短视频,基本上就能从中选出15套房,再出去看,就高效了。
第三,中原尊重业代,每个人都有个性。链家不用有个性了,它有流程、有步骤。
过去的中原是内需生长,它在深圳用了15年开500家。现在的链家会用金融手段,它在深圳开500家用了3年时间。
一、好生意的底层结构
例如,VIPKID在2018年12月,有60万个学生,还有6万个美国老师在银幕后面进行一对一的英语教学。
我问的最重要的问题就是:你怎么进行设计交易?你怎么和这些美国老师合作?
经历了三轮的面试不但不气馁,还觉得能够完成面试是我人生最大的骄傲,金钱不一定是交易设计中最重要的事情。
创业会经历3个阶段:
第一阶段,开始有一个业务的基础搭建层面。
第二阶段,进入业务的优化层面。
二、火生意的底层逻辑
举个例子,你可不可以想象的到,走到一个商场里去,一个商场装了1万个摄像头,现在我们已经不叫它摄像头了,现在叫机器人视觉。
500位年轻女性,经过一个女装品牌的橱窗,橱窗内有三个模特,这些人一眼都没有看。
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