导读:2019年,春暖花开在每一个花蜜的呵护和支持下,阅读次数达到了近两千万。为了感谢大家这一年来的喜爱,我们抽取了16个幸运花蜜的问题,请花老师在百忙之中为大家解答。2020年,春暖花开期待和大家继续开启美好。
call me 瑞:
请教老师关于一些互联网教育公司的烧钱补贴的问题,是不是补贴无法看作对客户的资源投入?而是单单因为获课成本太高?您觉得,这类互联网教育公司可以从哪些方向尝试突破?
补贴只能看做获取客户的一种方式,但是很有可能不是真实的客户,所以不能理解为是完全意义上的对客户投入。任何教育产品都要从真正的价值出发,只要是有价值的产品,一定会有客户买单,建议从有价值的产品规划出发,不再采用补贴的方式。
左强:
花老师,这几年物联网智慧家电如火如荼,但至今也没有多少产品在消费者面前既叫好也叫座,请问老师这个行业应该怎么做来体现更好的用户接受度和附加值?谢谢。
物联网智慧家电还有一段路程要走,一方面是因为目前的产品还是简单的功能叠加,并未真正可以呈现智慧互联的价值;另一方面消费端还未能形成消费的需求。这个行业可以向其他行业学习,去了解真正的顾客价值如何呈现出来,比如智能手机、滴滴出行、美团外卖等等,而在家电中,智能电视是走得比较成功的。寻找到顾客真正需要的价值,而不是仅仅提出物联网智慧家电一个概念。
政和江上邱烈君:
花老师您好,我是做农村淘宝的,因为阿里一句“让农村生活变得更美好”,我成为了一名返乡创业人员,我的初衷就是想把农村的这些好货卖出去,让大家吃到最纯的农村的味道,所以一直在做农产品上行,很多顾客从15年开始陪伴到至今,目前也是老客户支撑着我,我很感谢感激他们,但是我现在总是做不大,没有突破口,没有渠道,怎么解决这个问题?
您的问题我无法直接回答,因为给的信息太少。做不大有几种可能:一种可能,选择的农产品就不是一个大品类;一种可能是没有让更多的客户知道您的产品;还有一种可能是您没有团队成员去开拓渠道。
迁善:
非常感谢花老师的精彩分享!我想请教花老师的问题是:中小企业成长的关键驱动要素到底是哪些?这些关键驱动要素中小企业又如何来构建?
中小企业成长的关键驱动因素,还是产品(如果您是做服务,那就是服务)。专注于把产品做好是成长的关键。
张新玲:
陈老师,我是做豆制品的企业,是三线城市的区域品牌,豆制品行业如何度过今年的寒冬,要做哪些工作?请赐教!谢谢!
如果您认为是寒冬,那么做法就是要关注三件事,第一,聚焦顾客;第二,以极大的努力去降低成本;第三,好质量低价格。
璞:
陈老师您好,我创业不久,有一家小型加工厂,行业竞争激烈近年利润下降,再加上由于国家环保管控严格,单是合规厂房都需几十万,在这样的环境下小型企业该如何发展?
环保是可持续发展的命题,所以合规成本必须支付。在理解这个基础上,您需要找到自己打造成本力的能力,并确保产品质量,这样才可以活下去。
往事随风:
花老师好,连锁经营管理最核心的部分是什么?怎样设计合理的组织架构?
连锁经营的最核心的部分是单店赢利模型成立。合理的组织架构,就是确保单店赢利模式可以被复制,所以需要界定如何围绕“店”去设计组织架构,确定公司的资源可以投放到“店”,同时规划集中资源的管理,比如资金、采购、规划以及品牌管理等等。
胡放文:
陈老师您好!一个传统制造行业的头部企业,如何进行管理升级与创新发展?
传统行业的头部企业,进行管理升级与创新发展的思考维度,基于两个维度展开:一个是顾客价值,一个是产业价值。基于顾客价值确定公司成熟业务的战略,管理升级体现在降低成本,激活组织上;基于产业价值确定公司新的发展空间,管理升级体现在构建新组织形式,重构企业价值。
愚叟:
花老师好!周边同行都在低价集客,我不参与,但流失用户在增加,请问是坚持品质底线不参与还是暂时参与适可为止好呢?
坚持品质底线是我的选择。同时我也会要求,在确保品质的前提下,如何降低内部的成本。
Sophia:
花老师,想请教个问题:销售端无成本考核,生产端有严格的成本考核,所以日常工作中经常会遇到价格与成本控制的矛盾,为保证正常运营必须控制成本,控制成本多少会影响质量,现在销售与生产矛盾问题日益严重,该如何解决生产端与销售端的冲突?
定价并不应该是成本定价法,我推荐一本书您去看:《定价制胜:大师的定价经验与实践之路》,作者:[德]赫尔曼·西蒙(Hermann Simon),蒙卉薇/孙雨熙译,出版社:机械工业出版社。
coco:
花花老师,我想请教下如何去挖掘组织当下存在的问题?往往,我们看到的都是冰山上的问题,所以导致我们总是在纠结表面的问题,而真正制约企业发展的冰山下的问题应该用一种怎样的方式去挖掘?期待老师的分享。
组织管理问题的挖掘,不要从组织管理自身去看,而是从外部去看,与同业中优秀者比较。
张金武:
花老师您好,作为制造业公司的中层干部,要做好哪些方面的工作?怎样可以轻松流畅地管理出成果?有没有一些可具体实施的方法?
中层管理者核心是如何带领团队成员完成工作目标,从自我管理到管理他人,要做出这个转变。具体的措施,要帮助团队成员清晰理解工作目标,要提供工作方法或者技能知识,要提供帮助并解决问题。要能够及时总结团队成员好的做法在团队其他成员之间分享。
良师浪友.波:
请问陈老师,学商业的学生需要具备哪些能力?在学校里该如何养成?我们中职老师该如何帮助学生理解商业?谢谢!
学商业的学生需要具备理解商业知识的能力、理解真实案例的能力、界定关键问题的能力、表达与沟通能力。在学校里,可以通过理论知识学习、小组案例分析、虚拟团队建设、创业团队训练、演讲比赛等培养。作为老师,需要能够讲解清楚商业知识,选择好合适的案例,能够组织案例分析,能够组织学生进行虚拟团队建设。
叶冬秀:
作为欠发达地区的高职教师要如何研究管理学问题呢?如何创造条件做研究呢?还是说只能读博?
研究问题,只需要从现实观察展开即可,2019年的经济学诺奖就是颁发给“关于贫困问题”的研究者,所以您也可以从“欠发达”这个问题展开研究入手。做研究并不需要特殊的条件,只是需要您做出选择,下定决心去做。同时也要训练自己具有科学研究方法。
顾涌:
花老师,想请教您一个问题,我和学生交流的时候发现,有的本科生甚至是研究生说自己没有远大的目标,不想给自己太大压力,只想过稳定的生活,在学业方面很懈怠,有些事情说了很多遍也不改进,还会有烦躁情绪,请问花老师在教育学生方面有什么好的建议?谢谢!
与学生交流,如果他们没有远大的目标,就从他们选择最近的目标谈起,比如稳定生活如何获得?从他们熟悉的事情交流开始,找到共鸣的地方,再把您的想法告诉他们,这样他们也许会愿意开放交流,最后达成你们之间的共识。
王宁:
花老师,如何训练自己深度思维的习惯?
首先需要大量的阅读,具有深厚的知识基础。其次,需要深挖问题,寻找问题的本质。然后,探索与这个问题相关联的影响因素,并把关键因素找到。
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