内容来源:2019年10月24日,在Prophet Culture主办的“2019食品饮料数字营销峰会”中,格力高消费者洞察负责人宋漪静进行了题为《利用电商建立品牌生态和价值主张》的精彩分享。笔记侠作为合作方,经主办方和讲者审阅授权发布。 讲者 | 宋漪静 笔记达人 | 王雅鑫 封面设计 & 责编 | 马畅 第 4582 篇深度好文:2205 字 | 6 分钟阅读
精彩笔记·品牌传播
本文优质度:★★★★★+ 口感:巧克力棒
笔记君邀您阅读前,先思考:
品牌能吸引更多年轻人的关键点是什么?
品牌跨界合作体现了怎样的思考逻辑?
大家好。今天我想和大家分享,格力高是如何通过电商来助力品牌建设的。
第一,如何运用超级品牌日活动拉拢年轻消费者;
第二,如何基于消费者数据来赋能新品;
第三,如何通过跨界合作来强化品牌价值。
这三件事都是在电商环境下才能实现的,是电商独有的一些玩法。
一、持续吸引年轻消费者
现在很多品牌都面临着品牌老化的问题,如何持续吸引当下的年轻人,是大家共同面临的一个课题。
天猫是年轻人密度极高的电商品牌,对格力高来说也是必争之地。2018年4月,我们在天猫开展了“超级品牌日”的大型活动,当时的活动目的就是让更多人了解,百奇是深受年轻人喜爱的日本零食品牌。
通过天猫的助力,格力高实现了人货场的匹配。
从人的角度,我们圈选的目标用户,不只是一群年轻人,还包括如日本动漫迷这一标签群体,这类人群也和我们的产品关联性很强。
从货的角度,我们首先选择了樱花这个跟日本相关的口味,包装风格也极具日系风和少女心
从场的角度,格力高和阿里巴巴合作了第一个大型品牌活动。天猫旗舰店是主要的活动阵地,在日本的格力高网红店,我们也进行了联动宣传,让去日本旅游的中国游客们,都知道我们在天猫的活动,我们还在武汉大学这样以樱花闻名的地方,打造了线下的快闪店,更多地触达喜欢樱花的年轻人。
最终,格力高不仅首次在销售额上排进了行业前三,更吸引到很多年轻消费者。
二、借助数据赋能
在做针对电商的新品开发时,常常会遇到一些问题,比如最开始的时候,要思考什么口味能够吸引电商上的消费者?确定下产品之后,要思考它的销售潜力如何?应该备多少货?接下来还要考虑上市的推广策略,消费者眼中的产品卖点是什么?产品的目标人群是谁?
三、跨界合作,强化品牌价值
Prophet Culture(上海璞飞文化传媒有限公司)是一家专业的商务活动组织和策划公司,目前专注于快消品行业的数字化转型。
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