编辑 | 学社晓萍 字数 | 5848字 敬请品阅 本文内容： 1、观点 2、有趣的真实案例 3、高效的软暴力推广裂变方法 4、留存用户裂变获利的方法 5、收益分享 本文关键话题：推广、获客、建立活流量池、提升转化率、品牌推广霸屏的方法。 适合行业：消费、教育、社交社群、本地生活、商业服务类。 适合群体：创业者、企业家、职业经理、运营、市场、销售从业者。
周一事多，今天开篇就先和大家分享一个我一直在推广拓客的操作中用的比较频繁的基础方法与实际案例。
错！
不是说这些观点和方法不对，而是在没确立明确的前提条件下，这一切都是镜花水月，很容易把人带偏！
因为这是一个方向性的错误！
晓萍：本案例仅针对泛用户群体的推广引流方法。
前段时间有一个以前的客户，新搞了个针对年轻群体的社交生活类平台，产品做的比较扎实，而且不打算玩机器人忽悠用户的那一套，不想靠骗赚钱，不想靠会员费赚钱，而是希望通过整合这个群体线下消费比较频繁，却又有一定选择壁垒的消费资源来提供服务，最终实现规模化获利。
他打算先做同城，把数据做起来，打个样板，再以招代理的方式推全省和全国，毕竟是搞招商出生的，这个节奏没毛病，谁说一定要在短期内品牌化爆发才会成功呢？
先要利，再要名，最后名利双收同样是正解，依据自身实际情况和优势，制定周期性具体的发展策略，是很好的。
不过产品上线推广了一段时间后，他发现现在社交生活类平台太难推了，于是便又找到了我。
他向我总结了一下这段时间是如何推广的：主要是付费、免费的各类渠道一起推、找了本地的几个KOL代言宣传、建种子用户群、发红包裂变等套路，基本网上能找的到的模式，都在尝试。
我没有问他更具体的事项，比如怎么精准的做各渠道差异化的推广、按渠道属性怎么做的内容模式框架、互动模式矩阵有没有建立、已有用户是怎么经营的、UGC引导是怎么做的……
因为聊这些对他当下的具体诉求来说，是不会有立竿见影的效果，而且我也确实没时间帮他做运营层面的诊断和优化，这没个两三天说不清楚、建不起来，更重要的是要让他下面真正做事的人掌握并精通就更耗时费力了……
况且他的诉求实在是很简单，很质朴：
他告诉我，他现在只要用户！
只要能留存下来并能产生消费的用户！！
只要可以帮他的产品进一步推广实现规模化裂变的用户！！！
而且要快！！！
听罢，我缓缓的点上了一根烟，轻轻的拍了拍他的胳膊，笑着对他点了点头。
简单！
钱要花在刀刃上，那就别做对自己无谓的付费推广了。
线上转化节点太多，初始化的产品内容少，用户少，没福利，没补贴，竞品又多，很难转化，更别想有效留存了。
是时候教他软暴力的推广裂变方法了！
客户：看起来要很贵的东西是什么？
我：首先要思考的是拉新的核心受众群体是哪些，男人还是女人，年龄段范围，再考虑送的东西，不要本末倒置！
社交平台的基础核心群体就是女性，那么我们所送的东西，自然要选择女性接受度高的产品，年龄段覆盖面大一点，最好是男女通用的，这样更节省成本，拉新率也更高。
选择10元以内的成本，但从包装看要像100多块的。
具体选什么产品呢？我们三人都陷入了沉思……
一秒钟后，我看着他秘书乌黑秀丽的长发，又看了看他光泽度极好的浓密腿毛，微微一笑！
不如就选洗发水吧！男女通杀！
阿里巴巴、拼多多上10元以内，包装高大上，具备国际高冷范儿、医美范儿的产品很多，选好后再做个产品的易拉宝，要大，把价格标注高！
这样便符合了人性1.1-1.2的原则。
从包装看，价格定上百元来做宣传噱头完全不是问题。
原价168的洗发水，注册免费送。
类似适合的产品，可以集思广益，不胜累举。
那么接下来的问题就是，如何让别人愿意在现场注册呢？
首先产品的宣传设计一定要能满足用户的感性需求！
地推时面对的用户是没时间来理性分析你的产品价值的，驻留还是直接离开，完全是一秒钟的决定，所以设计宣传内容的时候，要聚焦在能最大化影响受众感官的层面上。
其次不能让人在现场下载，时间成本太高，现场扫码关注公众号后，点击注册链接，手机号一键注册。
注册后，图文提示下载软件并登陆，便可以分享给朋友，有效分享时间限制在24小时。
也就是说如果在24小时内，点击分享链接的用户下载注册后，分享人可以再次免费获得售价199元的护发素、润肤露之类的产品，其他人通过分享的链接下载注册后，也可以获得同样的产品，而且他们还可以在24小时内再分享给自己的朋友们。
这条符合人性1.3，分享获利一定要限制有效时间，制造稀缺感和紧迫感，在短期内提升用户分享行为和结果的自发关注度。
当然成本依然控制在10元以内。
那么如何保证拿了洗发水的人，回家愿意下载并分享给朋友呢？（不要试图让他们现场分享，会事与愿违！）
这里就要祭出软暴力推的核心方法：人情！
首先地推成员必须是温柔的人，可爱的人，很难让人产生反感和距离感的人！
什么样的人是这样的人？
可爱软萌的妹子！
漂亮阳光的妹子！
当女人面对陌生人时，只有可爱又好看的年轻女性会让她们的防备心理降到最低！
换成男的，哪怕再帅，女人都有天生的防备心，男人更是敬而远之，当然GAY除外。
客户：这样的人不好找，现在的女孩都眼高手低，都希望赚的多，又要干的少！我前台小丫头，20岁，6K一个月，还嫌工资少！
我：要找这样的女孩，当然不能按地推的名义找！
要以品牌宣传大使 + 社群经营官 + 期权合伙人的头衔来找！
女孩爱慕虚荣，给她头衔！
女孩爱钱，就给她赚钱的机会，培训她赚钱的方法！
让她相信只要在你这努力，就可以赚到碾压同龄人的收入，每天都能买买买。
月薪+所推广用户消费分成+期权分红。
招人核心就是你要给她憧憬、希望、和一点实际的利益，那么她们就会开始自我合理化的来配合你的要求了。
哪怕她们把你当成跳板，又如何，你当时要获得的，已经得到了，这就够了。
最重要的是，资源依然在你手里，谁都拿不走！
用人的成本高吗？一切的支出都建立在实际收入的基础上。
找这样的妹子可不光是只干地推的，重点在后面，先顺着继续说！
当用户现场扫码关注公众号并注册后，在给礼品前，一定要让地推天使，不对，是你的品牌宣传大使对用户用一种感动、激动、喜悦、并略带一丝恳求的口吻说：“姐姐，谢谢你的支持，我们创业不容易，真的很感谢你，我们可以加个微信做朋友吗？你放心，我肯定不发广告骚扰你，如果担心隐私问题的话，你朋友圈可以闭屏我的！”
如果对方拒绝，则继续用同样的口吻说道：“姐姐，我们和本地好多商家都有合作，时不时就会有内部福利，到时候我第一时间发给你啊，而且以后你或者你朋友有需要推广的产品，我随时都可以帮你推啊，不要钱！”
按我的经验，一般这两套话术下来，在情和利的大义碾压下，基本大部分人都会加微信的！
至于男性群体，呵呵呵。
一个妹子，周末在商业繁华地段，一天下来，或者平常在白领聚集的CBD或大型社区，比如深圳的皇岗、上下沙、大冲等地，在中午和晚上下班时段，拉个五六百人和玩一样。
按最少五百人算，平均每个人微信好友有300人，分享转化率为10%，不高吧，那么这500个用户，就可以拉新15000人，这1.5万人再分享转化10%的好友，就是45万人，这45万人再转化……
周期24小时！
当然，在这个环节里转化的核心是分享推文的内容设计，要以分享者的口吻，一下子抓住被分享者的猎奇心，并促成受众的尝试意愿！例：
这个有仙气（这里随口说的杜撰名）APP，是我认识的00后小仙女的创业产品，主打年轻人的社交生活修仙平台。快下载和我一起玩吧，小仙女当面赠送日本沐浴露哦，100%赠送呢，拜托一定要支持一下她哦~
客户：那这么多人怎么给礼品呢，快递费很贵啊！
我：等用户分享后，以小仙女邀请为由，跳出提示，让他们自己来公司领，和小仙女现场面基，还能参观公司，这样实际上将你的公司变成了年轻人们的打卡地，你想想会有多少人来拍照，拍抖音分享你的公司吧，又会有多大的品牌曝光量。
更重要的是你可以拍个公司VLOG，这样可以产生更多的素材，在网上进行内容推广，而且这些素材，不管是做持续拉新、口碑宣传、舆情引导，还是以后你招商、数据拉升、融资都用的上，这些工作非常重要，做的好，甚至可以实现产品霸屏！
你做同城服务平台的，现场引流来的用户，最好是要拉微信群。
产品平台上没必要建官方群，就建微信群。
让妹子地推后第二天或第三天再拉用户进群。
拉的时候不要直接拉，而是可以群发一条信息：
姐姐/哥哥（男女分开），我建了个同城修仙群，方便大家可以互换资源，互相合作，交交朋友，我可以拉你进来吗？
过5-10分钟，直接群拉！
不要管每个人是怎么回复的！
如果有不愿意的人被拉进来了，会主动退群的人比例也不会很高，一般当时没退的，只要你群里没乱七八糟的话题和广告，之后再退的人会很少。
如果比较较真的人微信问妹子：为什么说了不进，但还是给拉进来了？
这时候就让妹子弱弱的说：对不起啊，我点错了，然后再介绍群的好处，每一个用户，都有自己的流量圈和消费力，不要忽视和得罪任何一个产生了关系的用户。
划重点：男女分开建群，别混一起，如果群内用户范围是全国性的还行，建同城类的群千万别！否则很容易搞臭。
建群之后要不断的整合资源，持续的给群用户提供超预期的价值服务，只有如此，才能让用户更好的留存下来，并且自主自发的去将更多朋友邀请进来。
不要搞小恩小惠，如虚拟类的东西，什么影视平台VIP代金券这类玩意，相信我，如果你的群用户都是在乎这种东西的人，你靠他们根本赚不到钱。
真正让你能赚到钱的人，都是有消费能力的人，且你又能激发并满足他们的消费需，只要满足这两点，你获利，用户得实惠，大家都舒服。
比如你的平台签了一家新开的汽车美容店合作，那就和他设计一个综合代金券，仅对你平台的用户开放使用，可以用来洗车、保养、维修、抵扣工时费、产品消费等。
尽可能在合理区间内，将额度放大，反正大家都懂，代金券的额度店家随便搞搞就洗掉了，更重要的是你给店铺带来了客户，而客户在你这得到了实惠。
拿洗车这事来说，精洗120元，你给100元代金券，去洗车用户只要支出20元就行。
是不是精洗，说实话用户不会在旁边盯着看，所以哪怕店铺只是普洗，只要洗的仔细一点，车内卫生搞好一点，用户就会觉得是精洗！
同时20元足够店铺的洗车成本了！
划重点：大部分人在乎的是占便宜的感觉，得到实惠的感受，而不是事物本身的真相。
用户在汽美店获得了占便宜，得实惠的愉快体验，一开心，免费开个会员，店铺获得了可能再次来消费的潜在客户，客户和店铺双赢！
当你在后台看到用户去去他店里消费后，记得要让妹子和用户联系，问消费体验怎么样啊，有没有什么不愉快，有没有要投诉的，都可以帮他维权哦，让用户暖心！
只有这样，才能实现用户的留存获利和持续拉新。
我又和他分享了一个更暴利的用户线上裂变法：
纯线上运作，让一个500人的群，变成500个群！
500个用户，帮你开发250000个用户！
裂变周期：2小时！
费用：免费！
聊完也差不多结束了，到了下班的时间，我那个客户和他秘书听完自然是两眼放光，摩拳擦掌，跃跃欲试！
晚上非要要一起吃饭，哎……我这个人又不能喝酒，晚上也确实有约，就宛然谢绝了。
看着客户遗憾的神情，他秘书那幽怨的眼神，我不禁默默的叹了口气，事了拂衣去，深藏身与名。
手机这时响了一下，看到五位数的咨询费微信到账。
差不多过了一个多月，这个客户给我电话，又要请我吃饭，说效果是超预期的好！
我微微一笑，必须的！
关于更暴利的用户线上裂变法，今天确实没时间写了，已经写了快5000字了，老腰受不了，要讲透这个方法最少还要再写4千字！
以后再和大家分享吧！
首先预告一下，马上就11月份了，很快就过年了，这两天打算发两个可供社员直接赚到钱的项目，都是线下项目，筹备过渡期很短，1周左右就可以实现盈利，每个月赚几万还是很轻松的，而且都是可以长期做的，让大家过个欢喜年！
分享一下今天的个人收益，小赚一点。
现在每天几分钟，玩玩指数，生活无忧，更重要的是，可以有更多的时间测评项目、分享价值，帮到一些朋友，挺好！
联系客服
