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最近有很多朋友跟霸王君抱怨,薪水好久没动过了,好歹兢兢业业,奉公守法为单位付出了好多年,但是工资一直都是老样子。抱怨归抱怨,主要是每次跟老板提加薪都是惴惴不安的,每次提完之后都像霜打的茄子。
想加薪?但又不好开口。拿捏不当,适得其反。
其实不用担心。请求加薪在一定意义上,体现了你对公司的忠诚度,并且表明你看好公司的未来。
其实跟老板提加薪不难,只是有时候我们没有掌握技巧。下面给你介绍新精英创始人古典的几条加薪法则,你一定遂心如意。
1.首先要清楚加薪的逻辑
首先了解一个核心逻辑——加薪是一场投资。
员工的逻辑是员工希望公司为自己过去所付出的的劳动付费。
公司的逻辑是公司倾向于激励未来会产生的价值。
有点绕哈,那么这两个逻辑的最大区别是什么呢?
员工希望为过去付费,而公司往往愿意向未来激励 。
员工希望事后多分点工资,而企业更倾向于向未来投资。
这就好比一次股东会,一年下来,不管赚到多少钱,都按照原先说好的比例来分润。
因为那是当年说好的分配,即使亏了,也是当时自己眼界不够。而如果希望资方再投钱,一定是你有一个更大的投资计划。
有了这个心态,你去谈加薪的时候,不是怨妇心态的“我为这里付出了这么多,我应该多拿点。”也不是“如果不加薪,有多少公司等着我,呵呵呵呵”,
而是“ 我有一个更好的计划,我愿意为公司付出更多,请用钱激励我吧! ”什么时候你有了这种心态,你就做好准备去谈加薪了。
2.有了加薪的心态,我们要清楚如何找到谈加薪的合适时机
决定了要谈加薪,你要提前半年到一季度 :不要在调薪日前去问,这个时候已经来不及了。
最好的时间其实是年中的时候——还有半年左右的时间,正好是总结上半年,展望下半年的时间点。
项目收尾期 :在项目收尾阶段,自己做出了重大贡献,而新目标逐渐展开的时候谈最好。
这个时候你势能最高,而公司也最看好你,会给你很大的新的委任。
组织上升期 :在组织上升的时候谈薪水其实是个很好的思路。
马云说过“下雨不修屋”,就是说,如果天气好,组织蒸蒸日上,你怎么换人、加钱都没事。
但是如果天天下雨,组织发展不好,一个人的动荡,对组织都可能是一种危险。
总之,最好的加薪时刻,是你对于公司未来价值最大化,而不是过去贡献最大化的时候。
3.具体怎么跟老板谈加薪的话术
我来咱们公司也有一段时间了,在过去的一年中,我做出了什么什么样的成绩。(最好有数字,可量化,和公司的营收和战略高度相关,记住这里一定是对公司有切实帮助的业绩,而不是你自己认为的那些业绩。)
在接下来的一年中,我认为自己应该在什么什么方面有所提高。
当然,为了承担更多的职责,我已经做了哪些哪些准备,我对于下一年的工作规划是这样这样的,能够为公司带来这些这些价值。(还是要可量化,可执行,可见效。)
我对公司很有感情,也非常看好公司的前景,我自己也希望能够伴随公司一起成长,并给公司带来更大的价值,所以恳请公司考虑我的升职加薪的请求。
薪水其实是对于未来的估值——而加薪的数额是组织和个人对于你未来的估值。
当你理解这些,开始做准备的时候,你会发现“谈薪”,其实也就是和组织对于未来的一个“谈心”。
所以谈薪的确是一件功利的事,但更多的是一件共赢的事,当然了,前提是你做好了一切准备。希望以上几个谈薪技巧对你有启发,一定要认真看以上几点哦。
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